企業有了資金,有了硬實力,如何投放獲取能收益的地方,這又是一個現實問題。有的看到市場上某一行業熱鬧,贏利豐厚,自己也趕快擠進去。市場上往往某一產品熱銷,轉產接踵而至,很快形成這個“熱”、那個“熱”,結果大部分企業都落得個破產的下場。這一點《孫子兵法•謀攻篇》早就有精辟論述:“知可以戰與不可以戰者勝”。

　　商戰猶如兵戰。兵戰的陣地在戰場,商戰的陣地則在市場。地點雖不同,但克敵制勝的目標是一樣的,競爭的客觀規律也是相通的。因此,我們可以從戰場決斗中學到很多東西,得到深刻啟迪,然后用于市場競爭。

　　《孫子兵法》是中華民族歷時兩千多年的傳世之作,是華夏文化的不朽寶典。從當前我們如何正確處理這三種實力的角度看,《孫子兵法》能為我們提供深刻的教益。

　　企業如何在市場競爭中取勝？在短缺經濟時代,企業往往在開發出一種新產品,就投入到市場上去尋求顧客的接受。隨著經濟的發展、競爭的加劇,國內外競爭對手眾多,企業要取勝,已不再是到市場上去“碰運氣”了,而是要事先作好充分細致的準備。其實,孫子早就說過:“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。”(《孫子兵法•形篇》)這是說,能打勝仗的兵,是事先有了取勝的把握,再去出兵;而打敗仗的兵則是先到戰場去拼搏,再在戰斗中去爭取勝利。怎樣能事先知道戰爭的勝負呢？孫子說:“夫未戰而廟算勝者,得算多也。”(《孫子兵法•計篇》)還沒有開始作戰,就預知勝負,是因為事前在廟堂召開的戰前預備會議上,對敵我雙方的各個方面,都經過了仔細的分析對比研究,了解各自的優勢與不足。然后“以己之長,攻人之短”,取得“未戰而廟算勝”的結果。《兵法》一開始就提出的“五事”、“七計”,正是對敵我雙方的對比分析,進而預算勝負。

　　企業有了資金,有了硬實力,如何投放獲取能收益的地方,這又是一個現實問題。有的看到市場上某一行業熱鬧,贏利豐厚,自己也趕快擠進去。市場上往往某一產品熱銷,轉產接踵而至,很快形成這個“熱”、那個“熱”,結果大部分企業都落得個破產的下場。這一點《孫子兵法•謀攻篇》早就有精辟論述:“知可以戰與不可以戰者勝”。企業應該有冷靜的、理智的判斷,去明確什么自己可以“戰”,什么企業不可以“戰”,這樣才能取勝。很多一擁而上的企業所以失改,就是只看到別人暢銷獲利,便以為自己只要步別人后塵,一樣也會得到同樣的結果,而不問自己的具體條件。所以在競爭中要取勝,不能光靠自己的硬實力與軟實力。與對手進行對比,更需要發揮巧實力的作用。《孫子兵法》英文譯名為“戰爭的藝術”,其中闡述的許多戰爭哲理,確可稱之為“競爭的藝術”,足供我們對企業競爭的三類實力深思,尤其對巧實力的領悟運用,教益尤為深刻。

　　以上只是列舉了《孫子兵法》中的某些觀點,其實凡是存在需要克敵制勝的地方,不論是國際關系中或企業之間,都可以從《孫子兵法》中得到深刻啟迪與教益。