改革開放以來,我們引進了市場機制、競爭機制,企業從過去的政府附屬物轉變為自主經營、自負盈虧的獨立經濟體,它的生存發展在很大程度上掌握在自己手中。決定企業命運的是在市場上與國內外對手的拼搏,從根本上說取決于企業自身的實力。

　　現在,國際間的競爭日益激烈。企業可以通過國際關系中的實力較量與變化,對如何面對市場競爭有所借鑒和領悟。

　　從國際關系中的實力說起

　　硬實力和軟實力都是客觀存在的,但在沒有啟用時,它們處于靜止狀態(如存放于銀行中的資金),只有把它們啟動起來,才能體現出硬實力與軟實力的力量。這就是“巧實力”的作用。它使兩者在合適的時機、合適的場合、針對合適的任務和項目去確定在什么情況下該動用硬實力,在什么情況下動用軟實力,這樣才能取得戰略上的勝算。

　　2004年,美國哈佛大學教授約瑟夫•奈(JosephNye)寫了一本名為《軟實力》(softpower)的著作,其副標題是《世界政壇的制勝之道》。作者認為,所謂“實力”是指能影響別人行為的能力,以達到你所要求的結果。一個國家在經濟上、軍事上的實力是“硬實力”。現在,求和平、謀發展、促合作已是時代的大勢所趨。國際關系更要重視通過吸引力與影響力的“軟實力”與別國相處,通過技術交流、經濟往來、文化互動等手段來實現自己所要達到的目標。

　　軟實力的提出顯然反映了時代的變化與要求,所以很快就傳播開來,為人們所熱議,并見諸行動。這是對認識和應用實力的一大發展。

　　2006年,這位教授在其另一篇文章中又提出了“巧實力(smartpower)”這一名詞。這是指在國際關系中把硬實力與軟實力結合起來以實現戰略上取勝的能力。

　　上述的硬實力是指有形的、物質財富方面的實力,而軟實力則是提高國家在國際關系中的影響力與吸引力的各種方式,這是無形的、非物質的。

　　硬實力是國家發展的物質基礎,沒有經濟實力、軍事實力,在國際上就很難有其地位與話語權,就談不上在國際關系中的影響力。

　　軟實力是推動硬實力得以持續發展和增強的動力。有了強大的軟實力,有了全民的教育文化素質、自強不息的精神、艱苦奮斗的意志等等,就能使國家不斷發展壯大,使硬實力得到不斷提高。

　　硬實力和軟實力都是客觀存在的,但在沒有啟用時,它們處于靜止狀態(如存放于銀行中的資金),只有把它們啟動起來,才能體現出硬實力與軟實力的力量。這就是“巧實力”的作用。它使兩者在合適的時機、合適的場合、針對合適的任務和項目去確定在什么情況下該動用硬實力,在什么情況下動用軟實力,這樣才能取得戰略上的勝算。

　　這三種實力的巧妙運用,最終將體現為綜合國力的明顯提高。

　　由約瑟夫•奈提出的上述三種實力,都是指國際關系方面的,屬于國家級層面的實力較量。我們可以沿用他的這一思路,應用到企業之間的競爭中去,看看這對我們會有什么新的啟發。