“并不是齊洛瓦停產了，我們還存在，現在主要面向三四線城市及鄉鎮市場。”洪建華告訴 《每日經濟新聞》記者，現在家電市場競爭激烈，名氣很小的齊洛瓦已經難以在大城市覓得一席之地，因此公司主動調整終端方向，重點瞄準縣級區域及鄉鎮，爭取在家電下鄉市場中找到商機。

　　作為上世紀末江西家電行業的明星企業，齊洛瓦一度占據了全省1/6的市場份額。然而到了今天，該品牌幾乎已經被市場遺忘。

　　“商家只有適應市場，主動去迎合市場的需求，才能夠生存，才能贏得更大的市場。反之，難免被市場淘汰。”江西省社科院經濟研究所所長麻智輝分析認為。

　　遭遇商標侵權案重大打擊

　　齊洛瓦的前身是一家成立于1958年的軍工企業，1988年企業改制后成立南昌家電有限公司，同年引進意大利“齊洛瓦”公司的技術和生產設備，開始進軍冰箱領域，1994年5月正式更名為南昌齊洛瓦電器集團總公司。由于多年的良性經營加上相對成熟的技術，齊洛瓦冰箱在江西市場占有率一度排在第一位。

　　進入21世紀后，家電市場的競爭進入白熱化，南昌齊洛瓦開始逐漸沒落。麻智輝認為，缺乏自主知識產權、資金鏈斷裂和管理不濟，是齊洛瓦陷入困境的3個短板。

　　2001年，南昌齊洛瓦遭受到了一次重大打擊。當年3月，齊洛瓦第一次走出國門，赴德國科隆參加國際家電展，卻因意大利齊洛瓦公司控告南昌齊洛瓦商標侵權，產品全部被扣。

　　被卷入商標侵權案的齊洛瓦業績隨之下滑。次年，公司被租賃給顧雛軍的格林柯爾經營，由于顧宣稱要在南昌投資35億元建立南昌工業園，一度讓齊洛瓦看到復蘇的希望。但隨著后來顧雛軍的鋃鐺入獄和格林柯爾系的解散，不僅美好前景成為南柯一夢，而且還打亂了齊洛瓦的生產計劃，并帶來管理上的混亂。

　　為知名冰箱品牌代工

　　據齊洛瓦發布的最新業績顯示，今年1~4月，公司出口冰箱、冷柜7萬臺，出口金額800萬美元。

　　齊洛瓦在大本營南昌尚難獲一席之地，產品出口海外能有市場嗎?記者在齊洛瓦的包裝車間看到，一臺臺下線冰箱被裝進印有 “海爾”、“康佳”等字樣的包裝箱里口。原來齊洛瓦已經開始為國內一些知名的冰箱品牌做代工服務。

　　“我們需要借助他們的營銷團隊和銷售渠道來開拓市場。”洪建華向記者證實，齊洛瓦早已在做貼牌生產，平均每臺冰箱的利潤在60~100元不等，代工生產占據了公司一半的產量。

　　記者在南昌市工商局查詢到齊洛瓦2009年的年檢情況 (2010年年檢情況尚未登記)，公司全年銷售收入為1.4億元。而據洪建華介紹，去年的銷售比2009年還要稍微低一點，公司目前總負債為3億元。

　　“現在我們最缺的就是資金，如果有資金到位，我們的百萬臺冰箱項目就可以啟動。”洪建華表示，有了資金，政府在土地、政策等方面都會給予一定的扶持，齊洛瓦依然有良好的發展空間。