在外貿加工企業集中的廈門,斯波帝卡是典型的從外貿轉型做品牌的企業。2005年,斯波帝卡在漳平市建立生產基地,成為集產品設計、開發、生產和銷售為一體的服裝企業。而此前,在吳詩輝的代工生涯中,不乏代工阿瑪尼這樣大牌服裝的經驗,這樣的經歷帶給斯波帝卡的背書是國際化設計和高品質。因此,即使是因為外貿利潤攤薄而不得不轉型,斯波帝卡也一直沒有放棄自有品牌之路。

　　2008年4月,斯波帝卡正式進駐淘寶商城,成為第一批“淘品牌”商家。在當年即完成800萬元銷售額的基礎上,2009年和2010年銷售額分別飆升至1500萬元和近6000萬元。更瘋狂的數字是2010年11月11日,淘寶網光棍節促銷,斯波帝卡一天的銷售額達到612萬元,由此奠定了其在男裝“淘品牌”中的領軍地位。

　　吳詩輝介紹,通過全網全渠道策略,現在斯波帝卡已經完成了從“淘品牌”向互聯網品牌的轉變,其產品在京東商城、紅孩子、凡客V 、百度樂酷天、麥考林、當當網、騰訊拍拍等98%以上的大型互聯網購物平臺上都有銷售。

　　吳詩輝給斯波帝卡制定的2011年的銷售目標是2億元,然而要完成這樣的銷售額并不容易,因為互聯網上的男裝品牌多如牛毛,如何賦予斯波帝卡以品牌個性并黏住固定的顧客群是需要深思熟慮的。吳詩輝認為,服裝款式和價格從來都不是競爭的決定性因素,品牌文化才是關鍵。因此,他的做法是用一套穿衣指數來詮釋品牌內涵(即指數男人),努力成為20～35歲的年輕男士的穿衣顧問。具體來說,斯波帝卡強調每個男人在穿衣的時候,都是根據自己的個性和不同時間、不同心情來選擇的,品牌文化會用一些形象化的箭頭來指示,如搖擺指數、反抗指數、升級指數、自信指數、愛與被愛的指數、吶喊指數、空氣指數、心跳指數、率直指數、魔力指數……這些不同于已有服裝評價標準的指數已經是斯波帝卡男裝的一部分,如今已成為不少年輕人在選購時新奇而明確的“指標”。

　　同時,斯波帝卡還強調:不僅賣衣服,更要賣服務。比如,要求客服人員同時也是專門的穿衣顧問,他們要擁有穿衣搭配的知識、色彩搭配常識、比較好的穿衣感覺、對衣服版型和時裝面料的把握,為消費者提供專業的著裝建議。從目前來看,指數男人和穿衣顧問確實是一種有效的為品牌加分的做法,不僅契合了年輕人的消費邏輯,同時也助推斯波帝卡的銷售額呈倍數增長。