我們假設(shè)，一家消費(fèi)品企業(yè)正在考慮一個(gè)涉及范圍不大的問(wèn)題是將產(chǎn)品的價(jià)格提高5%，還是維持原價(jià)不變并希望知道，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)作何反應(yīng)。考慮到這一戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，該消費(fèi)品制造商可能會(huì)運(yùn)行兩個(gè)不同的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲：在一個(gè)游戲中，它提高了產(chǎn)品價(jià)格；而在另一個(gè)游戲中，它并沒(méi)有提價(jià)。作為一種選擇，該公司還可以運(yùn)行一個(gè)游戲，其中，它將產(chǎn)品價(jià)格提高了5%，但進(jìn)行其他一些調(diào)整：有時(shí)增加營(yíng)銷開(kāi)支，有時(shí)為零售商提供優(yōu)惠。然后，它可以將該游戲的結(jié)果與那個(gè)產(chǎn)品價(jià)格保持不變的游戲結(jié)果進(jìn)行比較。關(guān)鍵是要全部運(yùn)行所有的可選方案，以確保每種選項(xiàng)都能被測(cè)試。當(dāng)一家企業(yè)只有為數(shù)不多且互不相關(guān)的選擇，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的回應(yīng)方式同樣也很少時(shí)，這種游戲就最有價(jià)值。

　　但是，戰(zhàn)術(shù)游戲也并不總是可行。前面提及的那家航空航天和國(guó)防項(xiàng)目承包商原本考慮運(yùn)行一個(gè)戰(zhàn)術(shù)游戲，以便更好了解美國(guó)國(guó)防預(yù)算的變化及其對(duì)業(yè)務(wù)的影響。但是，對(duì)于單個(gè)“武器”系統(tǒng)進(jìn)行大量情境例如，相關(guān)情境、資金水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，以及技術(shù)投資的結(jié)果測(cè)試所獲得的好處與花在演練上的執(zhí)行時(shí)間相比，將會(huì)得不償失。

　　作為替代方案，該公司設(shè)計(jì)了一種游戲，以回答這個(gè)更具戰(zhàn)略性的問(wèn)題：考慮到國(guó)防部的預(yù)算壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，我們?nèi)绾尾拍苴A得市場(chǎng)份額？該游戲?qū)σ恍┦袌?chǎng)手段如定價(jià)、合同、運(yùn)營(yíng)改進(jìn)和合作伙伴關(guān)系進(jìn)行了測(cè)試。游戲結(jié)果并不是一種戰(zhàn)術(shù)腳本一張需要執(zhí)行和監(jiān)測(cè)的行動(dòng)清單而是關(guān)于行業(yè)發(fā)展方向、最有價(jià)值的行動(dòng)類型、該公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的戰(zhàn)略指南，以及進(jìn)一步分析的重點(diǎn)所在。