昨天上午，“百位專家進(jìn)企業(yè)‘會診開方’專項行動”遵義專家組，在仁懷市舉行了白酒產(chǎn)業(yè)整合座談會。在這次座談會上，專家們與仁懷市白酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門和酒企負(fù)責(zé)人，就仁懷市的白酒產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展做了討論。

　　作為仁懷市白酒產(chǎn)業(yè)整合的“當(dāng)事人”之一，貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠副總經(jīng)理劉立權(quán)認(rèn)為，當(dāng)前仁懷市白酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)該做資源整合。“仁懷市現(xiàn)有的中小型白酒企業(yè)基本上沒有人在做品牌管理。從酒企的角度，我希望能從省里的層面組建一家規(guī)模型的品牌管理公司。”劉立權(quán)建議，由這個品牌公司來制定一套規(guī)范的醬香型酒釀造工藝的管理流程和企業(yè)的管理規(guī)范，中小型企業(yè)都在這個規(guī)范下操作。

　　在投融資專家徐俊峰看來，劉立權(quán)的思路是正確的，不過他認(rèn)為，這個品牌不應(yīng)該由政府來做，“政府做這樣一個品牌管理公司是很尷尬的。這個整合中小酒企的品牌應(yīng)該由一家或者兩家大企業(yè)來做。政府在其中起到引導(dǎo)的作用，而不應(yīng)該直接參與市場競爭。”

　　在近兩天的調(diào)研中，專家們發(fā)現(xiàn)，銷售是很多酒企存在的一個問題。“現(xiàn)在，我們酒企都是傳統(tǒng)的銷售渠道。在信息時代，我們應(yīng)該拓展新的銷售方式。”專家組的邢文杰博士說。他建議，在白酒產(chǎn)業(yè)的整合過程中，應(yīng)該建立一個大數(shù)據(jù)平臺。“現(xiàn)在酒類銷售一個最大的缺點就是沒有用戶體驗的反饋。我們建立這個大數(shù)據(jù)平臺就是要通過這個平臺，跟消費者接近。收集分析消費者信息和喜好，做點對點的銷售。同時，也可以通過對消費者的數(shù)據(jù)分析，開發(fā)新產(chǎn)品。”

　　邢文杰認(rèn)為，這個數(shù)據(jù)平臺如果做起來，規(guī)模發(fā)展到一定程度，會對仁懷市乃至整個貴州省的酒業(yè)有很大促進(jìn)。