提要：　要想促進白酒產業健康發展，既要與現代消費理念和生活方式接軌，更要探索產業重組整合的新思路，強化企業間的聯合，促進和提升產業的集中度和規范度，這是產業未來發展的必然規律。而產業的重組整合，離不開新資本力量的推動。

　　一個新資本時代的到來，代表著一種新的資本價值觀的形成。而新資本在推開白酒——這個傳統產業大門時，也必將帶來新理念的沖擊，對整個白酒產業產生深遠影響。

　　目前看來，白酒的新資本時代剛剛進入初級階段，探索、創新、變革無疑是這個階段的主題。但新資本對白酒業的影響將日益深刻，涉及面會日趨廣泛，運作方式也將越來越多樣、復雜化，有更多的新問題需要全行業去思考和探索。

　　《東方酒業》認為，新資本的出現對于白酒產業發展具有重要作用、價值和意義。首先它具有融資功能。融資功能是新資本最直接也是最基本的功能。它能及時、高效地解決優勢白酒企業生產經營發展的資金瓶頸問題，促進企業快速、高效地做大做強，同時增強整個產業的輸血和造血功能，給產業集中化提供整合發展的機遇；二是管理輸入功能。新資本通過引進多股東、多元化的資本結構帶來企業理念的沖擊融合，改進管理手段，促進現代企業制度建設和系統組織的優化，改善法人治理結構，轉變增長方式，從而提升企業的整體競爭力；三是快速提升品牌力功能。新興資本的輸入，將跳出原有依靠口碑相傳、歷史沿襲、文化背書等方式來緩慢打造品牌的模式，以全地域、時尚化、現代化乃至國際化的品牌打造手段，快速提升品牌影響力。

　　縱觀白酒未來發展，新資本將會更多地選擇哪些企業和品牌作為整合對象呢？《東方酒業》研究認為：新資本將更多地青睞二線名酒企業（即區域性強勢白酒品牌）。因為一是二線名酒具有穩固的區域市場和品牌成長空間；二是二線名酒的產品結構調整、規模擴張和全國化的品牌戰略更需要新資本的介入和助推；三是二線名酒企業在成長過程中已具有較完善的管理組織結構及優秀的管理團隊。比如“洋河”、“古井”、“今世緣”、“迎駕貢”、“稻花香”、“金種子”、“河套”、“雙輪”、“泰山”、“景芝”、“衡水老白干”、“宋河”、“黃鶴樓”、“白云邊”、“豐谷”、“四特”、“瀏陽河”、“紅星”、“牛欄山”等。

　　未來幾年，這些“區域為王”的企業和品牌在新資本助推下，必將涌現出一批以中檔酒為主流消費價位的全國化品牌，從根本上改寫白酒行業的競爭格局和發展方向。

　　套用一句時尚語：新資本正在路上，白酒業的好戲將不斷上演。

　　以新資本打造“中國酒谷”，實現產業升級與再造

　　中共瀘州市委副書記、瀘州市酒類產業發展領導小組組長　楊文杰

　　無論歷史傳承、生態環境還是產業模式，瀘州都有著釀造好酒的先天優勢。而且從歷史上看，瀘州將酒業作為一個引領和戰略性的支柱產業長期加以推進，這個思路一直比較清晰。“中國酒谷”的未來發展，是將第一、第二、第三產業整合到一起的產業集群發展創新模式。其目的就是要促進白酒產業在傳承的基礎上實現裂變、升級和再造，用全新的思考、全新的理念和模式讓它有一個脫胎換骨的變化。這就牽涉到一個優勢產業如何深化的問題。為此“中國酒谷”正在打造一個現代化的金融服務平臺，把現代金融服務與優勢產業有機加以整合，包括我們說的如何把現代資本和優勢產業緊密結合起來。大家知道，“瀘州老窖”不僅控股了華西證券，而且還擁有全國最大的小額貸款公司，我們甚至設想今后白酒在“中國酒谷”當中實現期貨交易。這些都是在嘗試運用新資本的力量來推動我們酒業的現代化發展。

　　瀘州酒類產業發展集中區——“中國酒谷”的戰略構想，是在做一件有利于白酒資本市場運作、白酒產業長遠可持續發展的大事。因此，這就要求我們必須懂現代市場的資本運作，不僅要自身努力學會懂資本，而且必須建立一個熟諳資本運作的團隊，必要時還要聘請證券、資本的顧問團解決相關問題。只有這樣，才能充分利用資本的力量來不斷促進“中國酒谷”的科學、持續發展。

　　利用新資本力量進一步推進全國化戰略

　　洋河集團董事長 楊廷棟

　　白酒目前還是一個傳統的、高度分散且相對封閉的產業，總共2000億的市場總量，卻有20000余家酒企在分食“蛋糕”，導致品質魚龍混雜、市場競爭無序。

　　要想促進白酒產業健康發展，既要與現代消費理念和生活方式接軌，更要探索產業重組整合的新思路，強化企業間的聯合，促進和提升產業的集中度和規范度，這是產業未來發展的必然規律。而產業的重組整合，離不開新資本力量的推動。

　　“洋河”、“雙溝”兩家攜手，是白酒行業戰略上的一次重大整合。兩大中國名酒品牌、尤其是兩個發展非常好的強勢企業之間的整合，這在白酒產業發展史上還是頭一次。其重大意義在于：第一，通過強強聯合，有利于盡快打造競爭高地；第二，通過資源優化配置，有利于迅速提升蘇酒競爭力；第三，通過做大市場，可以讓企業獲得更大共贏。“洋雙”聯合已非“1+1”的簡單相加，而必然是倍增效應帶來的快速成長。蘇酒將以全新的形象和體量優勢，參與未來白酒日趨激烈的競爭。

　　白酒業整合案例不少，但成功案例不多。未來“蘇酒實業”的功能定位是整合“洋河”、“雙溝”的營銷資源，搭建營銷統管平臺，提高營銷競爭能力。“洋河”與“雙溝”整合的出發點非常清楚，就是要做到利益以及資源配置的一體化。

　　從行業看，白酒業勢必會走向集中和整合，也給“洋河”提供了機會，因此公司會繼續推進產業整合。不過，究竟是以資本融合還是產業要素融合的方式，要視不同企業而定。但無論如何，資本的力量都是不可或缺的。

　　白酒新資本時代開啟行業競爭新格局

　　中信證券資深行業分析師　許彪博士