當地的保健酒企業雖然規模不大，品牌力不強，但企業就在您眼前，所謂“眼見為實”。經銷商從賺錢的角度上看風險是很小的，尤其是當地強勢白酒企業推出的保健酒品牌，眼光瞄準它，可能會為您帶來意想不到的財富。
　　地產保健酒企業的發展就像地產白酒一樣很難走出當地，特別是類似于勁酒這樣的行業領袖形成后就更加難以成功走出去了。
　　經銷商選擇與這樣的保健酒企業合作主要是基于當前的利益和熟悉保健酒的市場情況的緣由，為自己積累行業經驗和資源，一旦有更好的機會，就可以迅速抓住獲得更大的成功。
　　從目前的行業環境來看，一開始定位在打全國市場的保健酒品牌，十有八九會“死得很難看”，除了一開始的圈錢游戲，最終會回歸根據地市場或者就此消失。不管是哪種方式，最終的受害者還是經銷商自身。我們看到的杞濃、持酒等莫不都是如此收場的。
　　因此，經銷商選擇與當地保健酒企業結緣或者選擇自己非常熟悉的、以自己市場為根據地的保健酒企業結緣，才是目前市場環境下的上上之策。

品牌，為企業清澈行業環境
　　
　　國內市場在嘗試性發展過程中，各個行業都出現過惡性競爭、相互詆毀、價格競爭等的商業戰混戰局面，之后才會有“英雄企業”高舉品牌的“大刀”，為行業掃清那些污七八糟的東西，為企業本身，也為整個行業開拓一片清澈之地。
　　保健品行業是最混亂的行業之一，業內充斥著真真假假、虛虛實實的產品、技術和品牌。在如此混沌的市場環境內，太太口服液依靠“女性文化魅力的品牌”為保健品行業畫出了清麗優雅的一筆，成為國內女性保健品行業的龍頭老大。
　　 回溯自1993年“太太口服液”面市至今十幾年間，其先后推出的品牌宣傳語有“做女人真好”、“十足女人味”、“滋潤女人，讓美麗飛揚”、“讓女人更出色”、“傳承六百年的美”等等，可謂做出了獨特的女性文化。將國內女性的內斂慢慢疏散開來，用一種女性美的解放姿態，給自身建設了一個瑰麗的市場環境。讓品牌如彩虹，懸掛在黑云壓城之后的天邊。
　　商場混戰中會有勝者。市場領導品牌的出現會帶動業內同仁向著更高的目標前進，慢慢地使整個行業的環境變文章來源華夏酒報得清新。之后，行業內更多品牌的建立和崛起使行業的環境變得更加清澈。因此，品牌的成長不僅能為企業自身樹立形象，還能夠為整個行業的發展營造良好的環境。只有在良好的市場生態圈內品牌才能如魚得水地茁壯成長，而那些在商業泥水中撲騰鉆洞的只是市場“泥鰍”而已。
“產品金字塔”系統規劃
　
　　新產品不僅可以為企業帶來大量現金流，而且可以創造很多重要戰略機遇。產品問題是關系一個企業長治久安的戰略性問題，不是簡單的“換標”行動。實際上，一個良性的新產品戰略營銷體系的建立，對于我們這樣的快速消費品企業來說至關重要，沒有健康的新產品戰略性營銷體系，就絕對不會有健康的快速消費品企業的存在。
　　企業在新產品創新方面多局限在“產品層面”，忽視了產品“營銷組合”和“營銷創新”的綜合效應。企業面臨最大的問題是難以形成優勢的產品組合，延長優勢產品生命周期，健全穩定“產品金字塔”，提高系統競爭力和盈利能力。
　　新產品不是盲目開發的，每一個產品都應該在企業的“產品金字塔系統”中有一個明確的位置，否則就會因盲目的產品開發而導致產品線臃腫不堪。
　　根據品牌定位規劃產品線
　　企業應該在確定核心品牌戰略定位后，確定其產品線的長度（產品組合）、高度（價格體系）和寬度（品類細分）。任何企業都可以根據這三個緯度來分析和優化產品線結構。在長度上，砍掉垃圾產品，樹立核心產品組合；在高度上，壓縮價格體系，圍繞核心產品設定主流價格；在寬度上，縮減和優化品類，只做“平行”延伸產品組合，強化核心產品。
　　在新產品定價方面，就是一個謹慎而科學的管理過程。首先，應確定新產品的定價目標，也就是新產品的技術、目標群等一系列定位。如果企業已經選擇了新產品的目標市場、進行了市場定位、確定了營銷組合，那么價格將是相當明確的。
　　雖然娃哈哈有上百個產品，但企業核心的產品組合是很明確的。鎖定果奶和可樂進行組合延伸，不斷推出新產品，依靠創新提高價格，豐富核心產品組合，比如果奶系列的營養快線、可樂系列的咖啡可樂等，其明確的新產品定位贏得了良好的市場份額。