如何才能選擇有“錢”途的保健酒廠家呢？

　　1、保健酒產品的利潤空間

　　經銷商在選擇保健酒產品首先考量的該產品的批零價格體系。留給經銷商的利潤空間有多大。一般而言保保健酒新品進入市場，對二批商的毛利率不得低于12%。而對KA系統的毛利率不得低于30%。經銷商在經營保健酒新品時不僅僅考慮儲運成本，人力成本，公關成本，稅收等，更當注意的產品的損耗率和資金占有成本。一般而言，保健酒新品的損耗是高于成熟產品的。保健酒零售終端的退貨率相應高。因新品推廣階段，動銷速度較慢，資金周轉率較低。因此如沒有合理的利潤空間，該產品是沒有“錢”途的。

　　2、保健酒廠家先期的人力物力投入

　　新品推廣的主力軍在于保健酒廠家，沒有廠方對啟動市場在人力物力上的投入，該產品是很難打開局面的。有些保健酒經銷商比較樂于操作一些裸價產品。該類保健酒產品實行較低價位的出廠價，沒有任何市場推廣費用。保健酒產品的銷售一切依賴于經銷商。這種運作模式是比較直接爽快。但這類產品的銷售永遠是小企業的短期行為。在產品質量和發貨周期上難以保證的。生產企業決定著產品的發展未來。優秀的保健酒廠家必然有全系統的市場運作體系。必然在先期階段，在人力和物力上給予足夠的投入。并且這種投入是長期穩定的，是控制在合理的范圍內的。如企業不惜工本的投入，超越了企業的承受范圍。經銷商當思考這種投入能維持多少，該保健酒廠家能生存多久？　　

　　3、保健酒產品市場的成熟度

　　現在的保健酒新品種類層出不窮。只有想不到的，沒有做不到的。任何保健酒新品在形式，內容，包裝等方面的創新，必然與消費者的消費習慣，審美觀和價值觀想適應。過于另類，超前的保健酒產品短時間內很難被消費者所接受的。一般而言傳統保健酒產品注入時尚化元素，以工業的流程以及精美的包裝，就教易于被消費者所接受。

    4、保健酒廠家基層人員的素質和精業精神。

　　行業內有句俗語：“銷售的人做的”。任何一家企業的發展中心要素在于人。基層人員的素質和精業精神往往能體現出該企業的經營管理水平。在考察基層人員素質時可以考評以下幾點：

    1)對所銷售保健酒產品的熟悉程度。包括能否快速報出各品類的出廠價格，零售價格。競品的零售價格。各系統的基本銷售量等。

    2)保健酒產品進入市場后，該公司的運作思路。作為一家成熟型的公保健酒廠家，必然會對自己產品進入市場后有全套的運作方案以及管理體系。企業對自己產品的市場定位，消費群體的界定。推廣費用比例的確定以及對未來發展的預估等都決定了該企業專業化的程度以及其未來發展走勢。

    3)看基層人員的精業層度。基層人員對工作的敷衍，松散，得過且過；必然說明該企業管理水平的低下以及執行力的薄弱。基層銷售人員往往是企業銷售政策的直接執行者和宣導者。基礎人員在能力，素質，工作態度以及工作激情方面的薄弱，過直接導致該產品在區域市場經營的失敗。　　

　　5、保健酒產品的市場容量　

　　一個新品市場容量過于的狹小，必然會意味著經銷商在短時間內難以從中獲利。或許生產企業會說，該產品未來的發展前景如何。但未來有許多的變數。在漫長的市場拓展，消費群體的培養以及產品性能的宣導過程中，需要生產企業有一個不斷投入的過程。或許產品市場還未打開，而企業已難以生存下去了。或許市場剛有起色，有更大更強勢的企業介入進入，真正摘到果實的未必就是先行者。經銷者對概念過于超前，短時間里難以被消費者所接納的產品，要慎之又慎。

　　6、產品三至五年的增長軌跡

    經銷商選擇保健酒產品時，亦不宜接一些短線產品。這類保健酒產品段時間內或有銷售量，但成活期非常的短暫，比如一些保健酒小企業的對大企業的跟進品牌。這類產品的特點是在包裝、品牌名稱等方面與現市場熱銷的名牌產品相類似，而價格上非常的低廉。推出這類產品的企業不非是想打一槍換一個地方，撈一筆就走，這都是企業的短期行為。而經銷商為追求點蠅頭小利而經銷這類產品，往往是丟了夫人又失兵。所以選擇保健酒產品時，一個合格的經銷商至少需要看到這類產品未來三至五年的發展。經銷一個能有發展后勁的產品，是最能帶來可觀的利潤的。

    7、保健酒廠家的市場投入比重以及延續性

　　一般經銷商都比較關注保健酒廠家的市場投入比例，但絕不是廠方投入越高越好。企業對自己的產品進入市場的費用投入比例一般不超過其產品供貨價格的20%，如超過這個比例，那就說明該產品為暴利產品。而暴利產品就意味著被消費者接受的難度高，并且此價格維系的時間周期短。在經銷暴利產品時，保健酒經銷商需要密切關注企業的市場投入的連續性以及其他競品切入市場后的影響，盡早給自己留有后路。　　

　　8、保健酒產品與現有渠道是否相匹配

　　現在快速消費品行業內的保健酒經銷商的經營范圍越來越細化，集中精力做好自己的優勢產品，舍棄一些雞肋產品，是精明老板們的明智選擇。因為不同品類的產品，其銷售渠道，經營模式，運作方式等方面都有差異化。保健酒經銷商增強在某個品類的影響力。以實現利益的最大化。因此選擇產品時，保健酒經銷商必須考慮所引進的新品是否與自己現有的渠道想匹配。為一兩個新品，重新調整自己的現有渠道結構，往往是弊大利小。

　　國內快速消費品市場真可謂是一支巨大的萬花桶，讓你眼花繚亂。各位老板們得讓自己有一雙慧眼，不受虛假利益的誘惑，透過現象，看到本質化的東西。這才能穩坐釣魚臺，立身于不敗之地。

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