戰略 有取舍之道

曾經有個經典案例，說某企業巨頭被對手告上法庭，原告提出很多言之鑿鑿的證據，但那個頂尖企業的老大不做任何回應，當對方嘲笑自己理虧詞窮的時候，淡淡的說，“你們提出的這些問題都用不到我來解答，我隨便按幾個紐，就可以有專業團隊來解答”。由此，我們可以看到戰略與執行之間取舍的關系。

    戰略必須有所放棄的前提下才能得到；必須在有所忽略的前提下才能突出。比如做執行就未必需要戰略前瞻性，而搞戰略就不能陷在執行細節中難以自拔。

    曾經做過一個測驗，在眼前平行擺放一些杯子的時候，選擇總是很頭疼的事情，但假如用一個小小的動作，把特定的某一個拉近一些，其他的就相對次要了。

    其實戰略決策都是相對簡單的選擇，決策者要把選擇的余地縮小，然后才能在決策中有非此即彼的感覺。在其中選擇的余地不能多于三個，否則你就容易把自己搞暈。

    當選擇某一個成為目標的時候，其他的就會順理成章地成為工具與橋梁。也只有把其余的都變成相對次要的，才可能讓更主要的得到突出。

    通過減法讓選擇變得簡單，不糾結，而讓目標更清晰。讓你的目標簡單化并且清晰，是決策者需要做的基本功。

    但戰略目標需要綜合考慮相應的數據，你的努力必須通過你的市場活動來實現知名度、美譽度、忠誠度之類的形象傳播與提升，同時也能產生正現金流。

    包裝也是需要有相應策略的，從產品構成到產品組合，從產品的功能實現到產品的訴求，媒體的選擇與曝光的渠道，從決策的制訂者到決策的影響者，都需要有所涵蓋。

    你的產品必須有超值部分，有核心部分，有包裝的成分。

    在訴求的時候，必須要讓自己與競爭對手之間區隔開來；在促銷的時候，要讓你的客戶有立刻就加入會有禮品相送或者價格上的優惠的條件，導致決策沖動。

    從戰略層面看，價值總是比價格更重要，形象總是比眼前利益重要，未來總是比過去重要。但在執行的時候，必須斤斤計較，以現實為基礎，注重實用性。

    所謂戰略就是取舍之道，是放棄和吸取之間的關系。

    減法總是會讓人心痛，但痛了之后才會愉快。所以戰略決策與品牌策劃師一樣，重要的是減法的思維方式。

    那首先是選邊站隊，通過科學的市場細分與定位，為自己解決whoamI的問題；然后通過我存在的價值，可以帶來什么以及我是給什么樣的人提供服務的之類，解決whatcanIdo的問題，通過合作模式、服務流程的設定以及內部與外幣的團隊，來解決Howcanwegetthere的問題。

    戰略需要相應的理性分析做支撐，將構成數據化分析，并突出其合理性。一切戰略所需要的支撐都是從市場中來的，以自身實力為依托，從協作伙伴中來的。

    與市場對接在言辭上需要精練，如果用簡單的幾句話說要點，可以讓語言文字和行動更有力度。
    是生存還是發展，哪個在當下更重要？這是需要有所選擇的。

    戰略需要在執行的時候能落地生根，才算實用，但在執行的時候，就不僅需要有全局觀，還需要在執行的時候有縱深。

    比如品牌形象，市場利潤以及投資者管理；人才團隊，平臺搭建與制度化建設和管理；流程優化，模式完善以及制度創新。哪些是實用的，哪些是包裝與裝飾，哪些是系統化的東西，哪些是可以打散的組合？

    所有都需要有戰略方向，有策略重點，有方式技巧的。形成排序不僅是在市場中，也是在自身訴求，更重要的是應對質詢的直覺，必須形成直覺性反應。