我們來看看廠家在選擇經(jīng)銷商的常規(guī)性的標(biāo)準(zhǔn)。

　　首先，考察經(jīng)銷商的六力一心。

　　1、實(shí)力：經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力，資金實(shí)力強(qiáng)弱直接影響發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模。

　　2、信譽(yù)力：無論是在同行中口碑還是對上下游合作渠道都有著良好的合作信譽(yù)度。信譽(yù)的好壞，能夠直接影響廠商合作以及渠道合作的良性程度。

　　3、網(wǎng)絡(luò)力：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健全、優(yōu)質(zhì)，有固定的餐飲酒店、流通終端、煙酒店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)等。

　　4、配送力：經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力，擁有一定數(shù)量的送貨車輛，對二批或者終端實(shí)現(xiàn)快速配送或者鋪貨。

　　5、行銷力：行銷能力強(qiáng)，對產(chǎn)品推廣有一定思想與經(jīng)驗(yàn)，并有成功案例的經(jīng)銷商應(yīng)做為首選，可采取彈性化合作方式。

　　6、管理力：經(jīng)銷商要有很強(qiáng)的終端管理和服務(wù)意識；對其業(yè)務(wù)員的管理，管到“每個(gè)人每天的每一件事”；對其客戶的管理，管到“何時(shí)進(jìn)貨，何時(shí)銷完，何種價(jià)格銷。

　　7、事業(yè)心：經(jīng)銷商要有很強(qiáng)的事業(yè)心，經(jīng)銷商的決心、毅力和對事業(yè)的投入程度，通常與市場的培育程度成正比；經(jīng)銷商愿意把生意當(dāng)事業(yè)來做，沒有”小富即安“的心態(tài)。

　　其次，考察經(jīng)銷商合作意識。

　　經(jīng)銷商對廠家的合作意愿和態(tài)度，決定廠商合作的基本基礎(chǔ)，沒有意愿，什么事情都很難做成。只有經(jīng)銷商對本產(chǎn)品有濃厚的興趣和信心，并認(rèn)同廠家的營銷理念、渠道策略和價(jià)格策略。

　　同時(shí)還要把握在同一個(gè)經(jīng)營類別當(dāng)中，經(jīng)銷商如果要選擇獨(dú)家代理，要注意經(jīng)銷商沒有有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類品牌，以及該品牌在其手中的地位與價(jià)值力，能夠把本品牌產(chǎn)品作為該品類或者價(jià)格檔次中的主推品牌呢。

　　最后，鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商。

　　1、基本資料。

　　經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、微信、QQ等詳細(xì)信息。

　　經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位。

　　2、管理狀況。

　　組織結(jié)構(gòu)（部門設(shè)置）。

　　經(jīng)銷商銷售人員人數(shù)：業(yè)務(wù)代表多少人？專職促銷多少人？

　　3、經(jīng)營方式。

　　經(jīng)銷商銷售渠道，確定其主要銷售方式，以直銷為主還是分銷為主。

　　經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己直銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？

　　4、經(jīng)營品種：

　　經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

　　經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？