做團購首先要選擇好產品。當大多數經銷商在面臨團購資源飽和、團購難做的困境時，西藏藏緣青稞酒業有限公司藏上明珠酒營銷總部總經理李紅周卻表現出了自己對團購的強烈信心。記者在與之交流中可以明顯感受到他對團購渠道擁有的個性化見解。在他看來，團購賣酒并非難事，選好產品，堅持下去就會有希望。

    名酒雖然有很強的品牌力，消費基礎也強，但是在當前形勢下，并不意味著消費者就一定會購買。李紅周認真分析了團購渠道的產品能夠長久做下去所應具備的特征：“團購產品一是要有酒的稀缺性。中國人喝酒的面子問題，決定了稀缺的酒更好賣。二是要有產品的文化。產品所體現的文化理念要能夠吸引這一部分消費群體，并能夠與他們有共鳴之處。三是要有區域的強勢品牌，它能夠得到當地政府的支持。”李紅周經過多方的考慮和走訪，他認為西藏地區的地產酒藏上明珠酒具有這三方面的特征，最終選擇了其作為自己主打的產品。與此同時，他積極奔走，聚集各方力量，成功代理了這款酒，并依托西藏獨特的地域環境和濃厚的文化背景，將該產品的品牌核心價值凝煉為“善”文化。

    “縱觀全國白酒市場，西藏地產酒少之又少，然而這種邊緣化產品的優勢便在于它的價格不透明，這為團購商創造了一定的利潤空間。”為此，當很多業內人士對團購渠道已出現飽和狀態而要尋找下一個出口時，李紅周卻堅持認為做團購的價值巨大。

    有了理論基礎的支持，李紅周在團購的運作上更是每一步都踏踏實實。李紅周認為小眾的傳播更易于讓消費者認知并購買自己的產品。于是，他有針對性地對自己的客戶群體進行品牌文化的傳播，希望通過文化來豐富產品的文化內涵，讓文化將產品與自己潛在客戶群連接起來。同時，他將自己的產品直接下沉到縣里，尋找有名酒客戶資源的團購商來合作，通過他們來賣自己的酒，并一步一步將自己的觸角延伸到了廣東、福建、遼寧等省外市場，效果十分明顯。在李紅周看來，團購的產品不見得要人人都認可，小眾化的產品同樣具備其團購的價值。