一、“團購”是個“學”
　　“團購”是圍棋，入門容易、專精難。專業與業余，距離動輒天壤。

　　但由于“入門容易”，其實陷阱多多。

　　1、個人社會資源，真的很重要？

　　不少團購，是依托“社會活躍分子”的關系的。有的企業最初的創業底氣，就來自“關系”。

　　但是，只要跳進酒海幾個月，就會明白以下事實：

　　（1）關系必須不斷充值，友情、交情不能透支

　　 做酒賺不了幾個錢，犯不著透支“關系”。

　　 在你動用“關系”之前，首先要考慮的不是你原有的“關系投資”能“變現”多少，而是你還能繼續加深多少！

　　否則，你會“揀了芝麻丟了西瓜”！

　　（2）如果你不計代價地強銷，那么，“關系”的作用就那么一點點

　　朋友幫忙，幫一次就是“給面子”，幫兩次已經是“看關系”。

　　“關系”只是浮在海面的稻草，有用，但不能指望完全依靠他來“上岸”（實現盈利）。

　　（3）沒有核心能力，關系越多、離成功越遠

　　許多企業，為廣泛建立關系，盲目、頻繁地贊助一系列高端人群的聚會，企圖廣交朋友---

　　如企業家協會的聚會，高端轎車俱樂部的聚會---

　　但是，贊助換來輕視，熟悉不等于認可。

　　不能整合的資源越多，所欠的人情越多，等于是包袱越重。

　　2、多數“能人”是“陷阱”。

　　一些“仙人”，“神通廣大”，部長、書記的姓名、職務，如數家珍，那自豪感，就像介紹自家的寵物；官親屬、官二代的逸聞趣事，仿佛親眼所見親耳所聞，顯得關系似鐵。

　　但是，每次“公關”，都得你投入；而且，多數情況下是得不償失。幾個月下來，幾萬現金變成了發票，業務還遙遙無蹤！

　　沒有自己核心能力，或者把自己核心能力束之高閣，寄希望于虛無縹緲的“關系”。于是乎，只能是“活到老、做冤大頭到老”。

　　3、少數能人不是陷阱，但代價很大

　　如果你沒有核心能力，而某位能人能幫你實現團購，那么，他的能量確實很大；

　　能量很大的人，生財之路很多。酒水不是很賺錢的行業，比如，賺錢遠遠不如地產、房產、工程，不如證券、期貨，不如---

　　如果能量很大，他沒有必要幫你賣酒。

　　所以，除非你支付得起超越你的承受能力的代價，否則，很難與“不依賴企業核心能力而團購”的能人合作。

　　4、政府的“面子”又有多大？

　　酒企業是納稅大戶，深受地方政府愛護。

　　為了支持企業，政府官員愿意參與企業的公關活動，如出席企業的產品上市會新聞發布會，代表企業拜訪友好城市的政府、希望進入對方的“政府采購系統”，給下屬機構和屬地企業“打招呼”、希望進入業務接待體系，等等。

　　但是，“領導引進門、修行看各人”。沒有相應的產品、品牌、服務，光靠政府的面子，政府的面子能值多少？

　　5、“賄賂”有多重要？

　　許多人否認團購是“學”，認為團購無外乎“ABC”：

　　A（alcohol）是美酒，“酒量決定銷量”。

　　B（beauty）是美女，“美酒寶貝”制勝。

　　C（cost）是金錢、回扣等“代價”。

　　但是：

　　（1）賄賂的技術含量，僅僅是表面很低，其實它是一門變幻莫測的藝術。你怎樣才能建立你在“賄賂”層面的核心競爭力？

　　如果沒有核心競爭力，全靠賄賂的力度來“肉搏”，知名度不高的企業、實力有限的企業，制勝的幾率幾乎沒有。

　　（2）如果企業有智慧，能夠建立在“賄賂”層面的核心競爭力，那么，又何必“虎口奪食”、走“賄賂”的違法之路？

　　能夠建立在“賄賂”層面的核心競爭力，不如把你的能力轉移到“團購學”的正道、康莊大道上來！

二、團購核心能力規劃

　　“核心能力”是團購工作的立足之本。

　　當朋友不肯幫你賣酒時，或不肯繼續幫你賣酒時，一定不是朋友不給面子、不講交情，一定是你核心能力不足。

　　因為，惠而不費地幫忙，順水推舟、順手人情，中國人都愿意干的！中國人都明白“多個朋友多條路”、“朋友就是財富”，不會放棄加深友誼的機會的。

　　不肯幫你賣酒或不肯繼續幫你賣酒，一定是賣你酒“不劃算”，動用資源與得到回報，不成比例。

　　賣酒是生活插曲而已，是一件小事情，不值得押上前途、命運地“賭”！

　　做團購，你的全部工作的價值就是，讓朋友更容易、更小代價更大收益地幫你忙！

　　1、品質（性價比）

　　品質使交易變得容易。

　　業務接待用酒，作為機關事業單位的辦公室主任，當然有權決定是否采購、采購什么品牌。

　　但他得冒很多風險。品質不好的酒，口碑較差的酒，即使領導口里不好意思批評，單位員工背后議論則很難免。

　　為了照顧你這點面子“，被人戳脊梁骨”，代價就很大。

　　2、品牌

　　品牌知名度高、品牌口碑較好，等于是卸下了團購經辦人的責任。如果你經營品牌好的酒，朋友只須“隨手”采購即可。

　　萬一單位有不同看法，一句“這么大的品牌也有不同看法啊？”就可以堵住悠悠之口。

　　3、附屬產品差異化

　　話題性強促銷品、禮品，能夠掩蓋產品力、品牌力的不足，能降低經辦人的風險、責任。

　　如水井坊的“三大男高音音樂會”，浙江強裕的“波爾多葡萄酒專用酒柜、酒杯、酒刀”，系統的附屬產品讓團購者“更有面子”，成功地維系了客情。