在婚姻生活中，層出不窮的小三對正常婚姻產生了非常大的干擾甚至是導致婚姻破裂。小三也就成為了中國老婆（外國老婆對此的態度似乎寬松一些）欲以誅之的對象。

不僅是婚姻方面，在首次經銷商拜訪時，也存在一個第三者干擾的問題。情況有點類似于婚姻中的小三，小三會干擾正常的婚姻，甚至是毀滅婚姻，經銷商拜訪中的第三者也會干擾正常的拜訪活動，直接影響拜訪效果，甚至是導致拜訪完全失敗。在現實的經銷商拜訪中，很多廠家業務人員就是死在老板身邊的各類第三者手里的，這些第三者雖然沒有決定權，但卻有在老板面前的影響權，所以，對于這個第三者的存在必須得有所認識，有所防備。

一、明確這第三者是些什么人

從廣義上來說，在廠家業務人員拜訪經銷商時，經銷商方面除了老板之外的任何在場人員，都可以看成是第三者，比較常見的第三者主要為：老板娘，老板的親屬，老板的副手，經銷商公司的骨干員工，專職采購人員，乃至經銷商的朋友等等。

二、老板為什么要安排第三者在場

第三者在場，可分成兩種情況，一種是經銷商老板刻意安排的，再有一種在正好當天也在場，例如老板的朋友。當然，在實際情況中，第一種情況居多，老板之所以要安排第三者在場，基本前提是對這位第三者的信任，或是第三者在公司的重要程度，或者是必須讓第三者在場（例如老板娘），具體安排其在場的目的大多是：

1．  第三者的本職工作所在，例如經銷商公司的專職采購人員

2．  讓這位第三者了解情況

3．  必要時讓第三者提出一些反對意見，唱紅臉

4．  讓第三者幫自己做些分析和判斷