在中國旅游這個(gè)初級市場中，善借勢者生存。事實(shí)上，對于“小狗”旅游企業(yè)來說，對付大狗的攻勢，要生存無非兩條路，一是造勢，一是借勢。看過《絕代雙驕》的朋友都知道，那個(gè)移花接木的功夫十分了得，其實(shí)那也是一種比附效應(yīng)，借力打力！譚小芳老師在此希望所有的中小旅游企業(yè)都能搭上成功快車，本小利大地一路走好！

　　眾所周知，炒作和借勢是旅游企業(yè)提升品牌知名度最快的捷徑，我們的旅游營銷人要學(xué)會(huì)借助各種廣告媒體的整合運(yùn)用，從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。譚小芳老師的“一元錢旅游”、岳麓山的“魔戒行動(dòng)”等等，都是炒作和造勢的高境界和經(jīng)典案例，成本不見得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，又何樂而不為呢？“借勢營銷”看起來很美，但具體如何操作？很多營銷人有些摸不著頭腦，下面我們具體講一講。

　　中國古代法家治天下，講的就是“法、術(shù)、勢”三者的結(jié)合，把借勢、造勢當(dāng)作了治理天下的三大要點(diǎn)之一。譚小芳老師認(rèn)為：不懂得借勢，或者說不愿借勢，要做出好的策劃方案是很難的。我們先來看一個(gè)故事，似乎更能說明如何利用“借”字：

　　相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個(gè)搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預(yù)算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。

　　正當(dāng)館長苦惱的時(shí)候，一個(gè)館員問館長苦惱什么？館長把情況向這個(gè)館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長，告訴館長他有一個(gè)解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因?yàn)閳D書館有這么多錢。“快說出來！”館長很著急。館員說：“好主意也是商品，我有一個(gè)條件。”“什么條件？”館長更著急了。

　　“如果把150萬英鎊全花盡了，那權(quán)當(dāng)我為圖書館作貢獻(xiàn)了，如果有剩余，圖書館把剩余的錢給我。”“那有什么問題？350萬英鎊我都認(rèn)可了，150萬英鎊以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅(jiān)定地說。

　　“那咱們簽訂個(gè)合同？”館員意識到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了。合同簽訂了，不久實(shí)施了館員的新搬家方案。花150萬英鎊？連零頭都沒用完，就把圖書館給搬了。原來，圖書館在報(bào)紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費(fèi)、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財(cái)了……怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費(fèi)者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒頭緒，那么我們就從品牌名字開始講一講借勢的話題。

　　國美，中國家喻戶曉的名字。這個(gè)名字并非黃氏兄弟原創(chuàng)，它來源于當(dāng)年黃氏兄弟在北京南城珠市口盤下的一家商鋪“國美服裝”，后來，兄弟倆看旁邊人做電器挺紅火，于是將服裝店改為電器店，名字就直接改為“國美電器”。從這段淵源上講，國美這個(gè)品牌是從天而降，砸到黃俊欽和黃光裕兄弟頭上的。

　　國美，如果按照中國古代的閱讀順序，“國美”會(huì)被讀成“美國”（注意：一個(gè)名詞在億萬次的反復(fù)閱讀過程中，它可能會(huì)具備新的詮釋方式，這在公眾的潛意識中是必然發(fā)生的，雖然大家都沒有自覺，但是這個(gè)潛意識中對情感的影像卻已經(jīng)發(fā)生了，企業(yè)家一定要注意這個(gè)現(xiàn)象！）。于是，一個(gè)有意思的視角就出現(xiàn)了，“國美”和“美國”有什么聯(lián)系呢？

　　美國，是全世界近兩百年來氣運(yùn)最旺的國度，它的強(qiáng)勢是每個(gè)普通人都能感覺到的，于是公眾會(huì)對與美國有關(guān)的事物都會(huì)給予更多的正面情感，這個(gè)現(xiàn)象對于任何一個(gè)企業(yè)家都是要思考的。

　　這時(shí)，一個(gè)人類重要的謀略思想浮出，就是做事要“借勢”。但借勢不是那么簡單的事情，它需要高超的智慧和深厚的福報(bào)，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。

　　一個(gè)成功事物的誕生，在現(xiàn)象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發(fā)生作用的，這一隱一顯，合而成一，成為一個(gè)完整的有生命力的系統(tǒng)。只要是在人類的世界中，這個(gè)規(guī)律就沒有誰能例外。

　　我們通常關(guān)注事件的顯系統(tǒng)，如企業(yè)的工廠、員工、產(chǎn)品、營業(yè)場所，企業(yè)的資金、投資者、商業(yè)模式，它的銷售額，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。

　　但我們都很少注意到，企業(yè)只要還存在，那么就還有一個(gè)隱系統(tǒng)在運(yùn)作，它們在同樣發(fā)生作用，它和顯的系統(tǒng)同樣重要，缺一不可，因?yàn)檫@個(gè)由巨大無比的潛意識構(gòu)成的隱秘系統(tǒng)，它們是足夠創(chuàng)造與摧毀一切的。

　　如果這隱和顯兩套系統(tǒng)能夠融為一體，相融共生，這個(gè)企業(yè)是必定要成功的。這對創(chuàng)業(yè)者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因?yàn)槌跏嫉氖挛锿⑷酰菀资　?/p>

　　而我們，現(xiàn)在都只關(guān)注了顯的系統(tǒng)，忽視了隱的系統(tǒng)，這和中國人當(dāng)前無根的思想狀態(tài)和傳統(tǒng)文化的斷層，是有關(guān)系的。在人類好的文明體系中，這個(gè)思想一直被成功的文明所把握著的，只是隱的東西，當(dāng)然是不能放到臺面上的，你也當(dāng)然不會(huì)從史書中去發(fā)現(xiàn)，除非你別具只眼。并非譚小芳故弄玄虛，只因確實(shí)“只可意會(huì)不可言傳”，回歸話題，各位看官請看以下曲阜的案例：

　　在當(dāng)今廣告滿天飛的時(shí)代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。

　　“圣城”曲阜與麥加、耶路撒冷并稱世界三大圣城，曲阜是孔子的故里，儒家學(xué)說的發(fā)祥地。中國遠(yuǎn)古時(shí)期傳說的三皇五帝有四人在此留下了足跡。在兩千多年漫長的歷史長河中，儒家文化逐漸成為中國的正統(tǒng)文化，并影響到東亞和東南亞各國，成為整個(gè)東方文化的基石。1988年，在巴黎集會(huì)上，世界部分諾貝爾獎(jiǎng)獲得者發(fā)表宣言稱“如果人類要在21世紀(jì)生存下去，必須回首2540年，去汲取孔子的智慧。”

　　曲阜雖然旅游資源異常豐富，但旅游配套設(shè)施相對比較薄弱。在曲阜的東邊就是泗水縣城，泗水是伏羲、虞舜的故鄉(xiāng)，東夷文化的搖籃，儒家學(xué)說的重要發(fā)祥地。但在國內(nèi)外的名氣顯然是太小了，很多游人只知曲阜，不知泗水。去曲阜和泰山的游客很少駐足泗水。

　　企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳認(rèn)為：借勢給我們的啟發(fā)就是曲阜要借孔子的勢，泗水要借曲阜的勢。現(xiàn)狀是泗水石碑上的文字都沒有經(jīng)過翻譯，這些文字連現(xiàn)代的中國人自己也讀不懂，更談不上對外國游客有什么吸引力。

　　曲阜應(yīng)該有一場聲光效果具佳的表演，來表現(xiàn)圣人及其弟子當(dāng)時(shí)的活動(dòng)，以及他對中國的影響。以美麗服飾和音樂襯托的智慧，以及與戰(zhàn)爭和武術(shù)的反差，足以讓隔夜旅游者享受一個(gè)絕佳的夜晚。在旅游者第二天和第三天的參觀游覽過程中，還可為他們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和演出服務(wù)，使他們感到訪問曲阜，不虛此行。筆者認(rèn)為：不單單是曲阜，國內(nèi)有很多地方都可以像這樣，通過擴(kuò)大旅游項(xiàng)目的延展性來吸引更多的旅游者和旅游收入。

　　總之，“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少個(gè)年代，跟是深得智者歡迎。世界之大，無奇不有。在我們這個(gè)世界中，每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著各種不同的事件，這些事件涉起因各異，表現(xiàn)形式各異，結(jié)果各異，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是這些事件尤如大海中欣起的一個(gè)個(gè)巨浪，它總是要波及到一定的區(qū)域的，總是要使一些人不可避免地受到影響，因此，也總是人們所關(guān)注的。

        　　這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機(jī)，順勢而為，從而策劃出一些驚天動(dòng)地的活動(dòng)或發(fā)展項(xiàng)目。譚小芳認(rèn)為：如在“非典”事件已經(jīng)接近尾聲，許多地方仍為“非典”帶來的損失而嘆息時(shí)，湖南卻率先行動(dòng)，在風(fēng)景秀麗的南岳衡山敲響了全面恢復(fù)旅游的“希望之鐘”，這同樣是借事件策劃的佳作。

　　2004年，世界旅游小姐年度大賽決賽在長沙舉行，組委會(huì)巧借世界旅游小姐云集長沙之勢，在年度皇后決賽暨頒獎(jiǎng)晚宴上大膽策劃了一個(gè)“天價(jià)皇后席”，結(jié)果以一桌賣了30萬元的高價(jià)，引起了一片驚呼。

　　故而，對于景區(qū)的宣傳，借勢是一種非常理想的手段，景區(qū)的文化建設(shè)也能搭上順風(fēng)車，事半功倍。無錫的靈山大佛建造之初，便提出中國的“東西南北中”五大佛的概念，巧妙地將新建的沒有底蘊(yùn)的靈山大佛與天下聞名的樂山大佛、云岡大佛等放到了一個(gè)等級，為靈山大佛迅速打開知名度立下了汗馬功勞。在無勢可借的情況下，只能通過自己造勢，來增加公眾的注意from:cnwinenews.com力。很多企業(yè)無法借勢，又不懂如何造勢，傳播的手段只剩下枯燥地自我介紹，自說自話，無法給人留下深刻印象也是可想而之了。

　　趙本山第一部自編自導(dǎo)自演的電視劇《劉老根》里面，有一個(gè)商業(yè)意識良好的年輕后生，打起山后名勝——溫泉的主意，普通的煮雞蛋被他叫賣成“溫泉煮熟的雞蛋”，賣到5元、10元一個(gè)。這也是“借勢”營銷的一個(gè)好例子。

　　但是，國內(nèi)旅游企業(yè)有很多相關(guān)資源沒得到有效利用，許多免費(fèi)借用名人公關(guān)的機(jī)會(huì)，旅游業(yè)卻沒能有效利用。譚小芳老師專注于公關(guān)實(shí)戰(zhàn)營銷的實(shí)踐，成功組織過多次高層訪問、大型活動(dòng)等。在活動(dòng)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)許多旅游企業(yè)漠視名人旅游所蘊(yùn)涵的公關(guān)價(jià)值。

　　諸葛亮草船借箭的故事我就不說了，共產(chǎn)黨“不用槍不用炮，敵人給我們造！”一直到后來在企業(yè)經(jīng)營中紛紛采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。在旅游策劃人的“借”字訣上，譚小芳運(yùn)用的一個(gè)關(guān)鍵就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶！