以“誠實”起步 
       戈德曼很快就擔任了CEO。“戈德曼是這個創意的構思者，同時也是實施這個計劃的執行者。”納萊布夫謙遜地說。而他自己，則想出了討巧的名字。

        從家人和朋友那湊了50萬美元的啟動資金后，兩人就實驗性地給家人、朋友、同事和學生做，讓他們品嘗樣品。

        “我知道你們花錢雇我來喝這個，但是我非得喝嗎？”當他們聽到品嘗小組的一個成員這么說時，他們知道要確定適合美國人的飲料口味，還有許多工作要做。為此，他們重新進行了嘗試，回到那些美國人認可和接受的飲料口味，比如、紅橙和檸檬香草味等。他們還給飲料起了易記的名字，如青橘、純黑和桃子等。

        當健康食品連鎖店FreshFields品嘗了五種口味的飲料，并訂購15000瓶飲料時，兩人的事業終于實現了突破。

        經過一番調研，戈德曼和納萊布夫確定了能制造瓶子和給飲料裝瓶的廠家。1998年初，誠實茶正式走上了企業化的經營之路。 
        然而，如何吸引顧客仍然是創業初期的難題。戈德曼和納萊布夫沒有資金去做促銷。他們認為促銷對于他們的目標客戶來說，其作用可能適得其反。因為，他們長期以來飽受那些所謂的保健產品廣告的欺騙，對任何這樣的廣告都心存疑慮。

        對制作飲料的全方位信息的透明化就是誠實茶贏得顧客的方法。誠實茶是手工制作的、真正的茶飲料，納萊布夫和戈德曼的署名將會印制在每一瓶茶飲料上。瓶子上雅致簡樸的標簽，包裝上所展示的潤物細無聲的營銷策略，都會使誠實茶從食品店貨架上其他裝飾花哨的瓶裝飲料中脫穎而出。標簽后面會用一段似乎略顯啰唆和口語化的文字，說明飲料的成分以及公司的發展歷程。

        “只要顧客品嘗我們的樣品，他們就會明白我們在做什么，就會了解我們的產品。”納萊布夫說，典型的反饋意見是，“這些年來，你們都去干什么了？這正是我一直在尋找的飲料！”接著，這個品嘗過清新薄荷口味的顧客把對誠實茶的好評告訴給他的朋友們。信息透明的戰略也奏效了，戈德曼和納萊布夫不得不擠出時間，來回答熱心顧客給他們發來的電子郵件。