飲料的電商操作難度相當大，互聯(lián)網(wǎng)時代下，人們驟然發(fā)現(xiàn)，再大的品牌，似乎也要不得不面對從頭做起的局面。在地域、展示、價格、促銷等傳統(tǒng)邊界被大大淡化后，人們不再輕易被鋪天蓋地的廣告所動。朋友的推薦、網(wǎng)友的評價、自身的產(chǎn)品體驗，已經(jīng)成為決定品牌未來的重要關(guān)口。

    有業(yè)內(nèi)人士曾特別撰文指出，飲料是一個重渠道的行業(yè)，現(xiàn)有經(jīng)銷商和代理商還有零售商的利潤維持占有很大比例，行業(yè)基本靠整體出貨量維持，對于在線零售來說飲料可以做，但必須得控制區(qū)域同時也需要將飲料作為一個品類補充，因為整體行業(yè)的利潤率都很低。

    而相對于服裝、鞋包等行業(yè)來說，飲料行業(yè)整體上技術(shù)門檻并不高，這就帶來較強的行業(yè)競爭，同時行業(yè)特有的高物流成本，導致電商無法在渠道上做出差異化，品牌溢價也很難做上去。就算是加多寶與廣藥王老吉這樣的老對手，在定價上也相差無幾，彼此都不敢輕易“越雷池一步”，只是在營銷層面互相搶奪話語權(quán)。

    “當然，像十花湯這種忽然殺出的新品，用全新定位和價格來劃分市場也是有的，并且從市場反應(yīng)來看，戰(zhàn)績也不錯。不過這始終都是個案，不具有普遍參照性。”