所謂促銷活動：一是產品降價，二是贈品贈送，三是多買多送。最合適的飲料促銷方式就是贈品贈送。售價本就便宜的飲料，價格降得少了得不到關注，引發(fā)不了消費者的購買欲望，降得多了，根本不賺錢。

    一位業(yè)內人士告訴記者，目前飲料市場大半被幾家巨頭所占領，近兩年來，這類飲料的價格不僅沒漲，還紛紛通過加量等方式變相降價，不僅是由于包裝成本有所下降，也是競爭激烈使然。再有，市面上的飲料產品種類雖然繁多，但不外乎都是大家熟悉的口味。可口可樂、雪碧、茶飲料、果味飲料——都是顧名思義，即使沒喝過都能從名字“讀”出口味的產品。

   而夏季來臨，消費者多喜歡購買大瓶裝，加之這些飲料兩瓶的價格均在12-16元之間，差別不大，所以幾元錢的小贈品則成了影響購買者心理的重要砝碼。從而，便催生了消費者購買飲料產品不挑產品而看贈品的購買現(xiàn)象了。