飲料行業歷來都是一個時效性比較鮮明的市場，消費者需求量也跟隨四季差異而變得跌宕起伏。2月份春節期間，從各個飲料品牌的廣告投放，不難發現行業內的新變化，紛紛將目光集中在春節送禮市場。因而2013年伊始，國內飲料行業在各大品牌的百家爭鳴中，也顯得格外火熱，這算得上是一個好的開頭。 就在飲料行業內的競爭如火如荼進行時，國內持續的霧霾天氣，瞬間讓全國人都知道了PM2.5的危害。這種惡劣的天氣，對人們的健康造成了威脅，同時也驚醒了消費者對肺部健康的需求。對于飲料這種快消品來說，是一個千載難逢的市場機遇，必然能偶引起各品牌的高度重視。然而，國內首款主打“潤肺”概念的天然飲料——真田枇杷植物飲料已經遙遙領先，率先推出了迎合時代契機的全新產品，以滿足消費者的需求。真田在抓住最新商機的同時，還在市場和營銷上精耕細作，給2013年國內飲料行業注入了強大的“五好”新勢力，樹立行業榜樣。 1、中國好市場：面向千億PM2.5藍海市場 行業環境：涼茶不好做，可樂不好銷 2013飲料市場越來越難做，可樂市場隨著人們健康意識越來越強，市場越來越不好銷，銷量逐年在萎縮，而剛剛揚眉吐氣起來的中國涼茶市場，隨著王老吉與加多寶的爭奪，越來越混亂，市場越來越不好做，產品的利潤空間也越來越小。 整個行業都在期待新產品的出現，行業專家預測，功能化差異化具有健康特色的飲品將迎來很好的發展機遇。 行業趨勢：真田PM2.5時代的飲料，被專家論定為2013年中國好飲料 隨著2013年的霧霾天氣的不斷上演，各地公開檢測PM2.5，把我們推進了一個全新的時代“PM2.5時代”，據經濟學家預測中國PM2.5將帶來一個千億市場，誰先瞄準這個蛋糕，誰就能夠搶先獲得商機。各地上演的PM2.5爆表，火了空氣凈化器，也賣斷了口罩，各種潤肺食品、菜肴，成為了最熱的話題。“潤肺”已經成為了這個時代人們的急切需求，也是共同需求。 在這種背景下，真田推出系列枇杷飲料，成為了行業關注的熱點，被《糖煙酒》《新食品》《銷售與市場》等行業雜志及專家論定為2013年最有可能成為黑馬的品牌。這款傳承了枇杷潤肺特點的創新產品，切準了時代的熱點，也擊中了消費者需求點。熱賣，已經不是問題。 2、中國好企業：背靠41年有機食品企業 公司實力： 41年企業，新加坡上市公司，有機實力雄厚 閩中是41周年的公司了，老板你看，在中國能做41年的公司都是有實力的公司，而且還是在新加坡上市的公司，李光耀還是我們公司名譽董事長，在新加坡我們也算央企，以前我們產品主要是做出口的，產品暢銷歐美發達國家，公司有食品論證也是德國BCS公司的有機食品認證，老外都認可的公司，產品質量肯定是非常好。 我們還是“農業產業化國家重點龍頭企業”，和中糧一樣，產品都是從自己的基地里出來的，天然健康安全。 公司優勢： 1、歷史悠久，41年歷史，見證了中國改革開放及農業產業化歷程； 2、基礎雄厚，新加坡上市企業，李光耀任名譽董事，相當于新加坡央企； 3、品質過硬，具有國際論證的有機食品資格，產品暢行國際市場，為中國農業重點龍頭項目； 4、自有基地，從田間到心田，真正保證產品全程健康； 5、百億車間，全國領先的生產環境及設備，保證產品生產質量的安全。 3、中國好品牌：精準定位潤肺消費需求 真田定位：PM2.5時代的飲料，開創潤肺大市場 真田是中國第一款“PM2.5時代飲料”，是專門運用“枇杷潤肺”的功能飲品，針對像空氣質量差，工作壓力過大，吸煙等亞健康人群研發的新品類飲料，是消費者日常隨時隨地潤肺的好幫手。 真田特點：閩中出品健康保障，潤肺上品莆田名果 依托閩中有機食品生產技術和產業鏈優勢，整合莆田名果枇杷產業，生產出具有原產地特色和傳統功能飲品特點的枇杷飲料，打造出符合現代人潤肺需求的快銷飲料。 其他地方生產的枇杷飲料及飲品，在產地上不能與真田相比，在品牌上無法與真田抗衡，在功能上不能與真田同行，可以說真田已經獨占了枇杷飲品消費者心智資源——潤肺，壟斷了中國最好的枇杷產地上游資源。 4、中國好飲料：依托傳統的創新產品 枇杷原料：枇杷潤肺，本草綱目記載 本草綱目記載：枇杷有潤肺、潤五臟的功能，閩中用現代化的工藝把“真田”枇杷飲料奉獻給國人，是對國人健康的關愛。 眾所周知，世界枇杷在中國，中國枇杷看莆田，莆田枇杷系莆田四大名果之一，是莆田市的地理標志產品。種植歷史悠久，單果重為中國最大，栽培技術最先進，以果實特大、外觀艷麗、肉多味甜、早熟、耐貯運等特點而聞名，主產區常太鎮號稱“中國枇杷第一鄉”。 真田飲料：枇杷潤肺，真田真潤 真田系列枇杷飲品汲取福建民間“枇杷葉煮水”的工藝精華，是對中國傳統飲品的傳承和創新，將枇杷和多種草本植物潤肺理氣的功能發揮到極致，而“潤肺”這種功能飲料正是市場上所缺少的，處在都市PM2.5空氣環境下，人們對于肺健康的關注越來越急切，因此真田正好填補了潤肺飲品市場的空白。 真田包裝：時尚設計，流行包裝 “真田.PM2.5時代的飲料”的包裝是從日本引進的時尚包裝，從終端的差異化視覺和凸現有很好的效果，時尚的設計很受年輕人的歡迎。 以白色為主色調的評標，引領了飲料包裝的新潮流。 真田利潤：產品利潤比一線品牌更豐厚 我們的同等價位的產品比大品牌供價要便宜，比同等規模的品牌利潤要更高，而且還是有潤肺的功效。枇杷植物飲料的價格適中好走貨，枇杷汁價格不高，每罐里含四個枇杷，其終端成交價溢價空間很大，在上海一些終端能夠買到7元/罐。 5、中國好營銷：巨資打造熱點營銷話題 明星代言：《中國好聲音》節目主持華少，引領中國好飲料 聘請《中國好聲音》節目主持人華少代言真田，創造2013年中國飲料市場新熱點，開啟PM2.5時代中國好飲料潮流。 巨資打造：3億推廣費用，線上線下打造中國好飲料 以央視黃金檔為核心，整合各大衛視黃金節目資源，迅速放大真田PM2.5時代飲料的品牌影響力，同時配合網絡全天候的推廣和線下全面與消費者的互動，讓市場迅速火起來。 隨著2013年春季的來臨，飲料消費高峰期也隨之而來，搶占市場必然是各大品牌的首要任務。面對市場競爭的白熱化，要想更好的引導消費，飲料品牌必然需要有系統化的營銷戰略。真田的“五好”新勢力，必然在2013年的市場攻堅戰中，助力品牌搶占消費勢如破竹。