近日，霸王集團(tuán)通過(guò)旗下的飲料公司，投資4.8億港幣在廣州推出霸王涼茶，高調(diào)宣布進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。
　　為了操作這一項(xiàng)目，霸王成立了注冊(cè)資本1.8億港元的霸王(中國(guó))飲料有限公司，并在廣州花都區(qū)拿到了190畝地作為廠房。同時(shí)，霸王同樣請(qǐng)出了近年來(lái)紅透天的功夫巨星甄子丹代言。　

　　近期的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，無(wú)不不在宣傳霸王進(jìn)軍涼茶市場(chǎng)，高調(diào)一直是霸王的傳統(tǒng)，業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撨@個(gè)話(huà)題，一時(shí)間，霸王涼茶的曝光度如此密集，不得不佩服霸王的媒體影響力和策劃執(zhí)行力。

　　早在3月初，和一個(gè)在珠三角較有影響力的霸王經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)吐露，霸王要出涼茶了，一直讓他們做。

　　我說(shuō)：“那你還不快接著做啊？支持霸王新品，跟著霸王賺大錢(qián)啊。”

　　他說(shuō)：“怎么做啊，才16個(gè)點(diǎn)的空間，操作不了啊。”

　　我說(shuō)：“霸王終端支持大啊，即使不賺錢(qián)你也要接啊，萬(wàn)總會(huì)記住你挺他的新品的。”

　　他說(shuō)：“不賺錢(qián)我怎么做啊，涼茶市場(chǎng)除了王老吉其他的都不好買(mǎi)啊。”

　　經(jīng)過(guò)和該霸王洗發(fā)水經(jīng)銷(xiāo)商溝通之后，我就開(kāi)始關(guān)注霸王涼茶的各種信息。霸王洗發(fā)水確實(shí)是目前洗發(fā)水領(lǐng)域唯一在終端可圈可點(diǎn)的民族品牌，作為一個(gè)中國(guó)人，我為霸王取得這樣的成績(jī)感到驕傲，何況我也曾經(jīng)在這個(gè)企業(yè)服務(wù)過(guò)，所以對(duì)老東家的一舉一動(dòng)都相當(dāng)?shù)年P(guān)注。

　　涼茶這個(gè)江湖王老吉一家獨(dú)大，一個(gè)條碼買(mǎi)了100多個(gè)億確實(shí)是商業(yè)上的奇跡。目前沒(méi)有和王老吉抗衡的第二品牌，就像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，麥當(dāng)勞和肯德基一樣，不可能是一個(gè)品牌獨(dú)霸天下，從這個(gè)角度說(shuō)，做涼茶是有機(jī)會(huì)，何況現(xiàn)在王老吉自身還在裁員等內(nèi)部事件的風(fēng)波之中，可是，這個(gè)機(jī)會(huì)屬于霸王嗎？

　　霸王公司以善于講故事著稱(chēng),這個(gè)號(hào)稱(chēng)始于1928年的“中藥世家”能治防脫之后，能去屑，能養(yǎng)顏，現(xiàn)在能出涼茶治上火了，好像中藥世家是個(gè)筐，什么都能往里裝一樣。稀釋了中藥世家這個(gè)金子招牌占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，到底值不值，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，就怕涼茶沒(méi)有賣(mài)好還影響消費(fèi)者對(duì)霸王洗發(fā)水的信任度，那樣就得不償失了。

　　霸王洗發(fā)水有將強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，先說(shuō)直營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)這一塊，能有效的整合利用嗎？我們都知道，日化和飲料屬于賣(mài)場(chǎng)不同的部門(mén)來(lái)管理，從采購(gòu)到運(yùn)營(yíng)，完全是不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，總監(jiān)以上層面的人可能才有交叉，基層的執(zhí)行人員完全是不同的人，能利用多少這個(gè)直營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)的洗發(fā)水資源就可想而知了。再看經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道，那更風(fēng)馬牛不相及了，除了特別大的經(jīng)銷(xiāo)商之外，很少有客戶(hù)同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)日化和食品飲料的，即使現(xiàn)有的洗發(fā)水經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)營(yíng)，操作起來(lái)也得從頭開(kāi)始，而且不經(jīng)濟(jì)，超市也完全是不同的人在運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的品類(lèi)。霸王是有個(gè)先例的，我們都知道霸王的洗發(fā)水，很少有人知道霸王的雪美人護(hù)膚品，把做洗發(fā)水那一套用在護(hù)膚品上都不成功，何況是人喝的東西呢。

　　霸王洗發(fā)水還有強(qiáng)勢(shì)的重點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)員。霸王洗發(fā)水能夠成功，這些20歲左右的小姑娘是最大的功勞，霸王對(duì)人性了解的太透，抓住了一群文化低起點(diǎn)低要求進(jìn)步的年輕人，他們什么都沒(méi)有，就是肯吃苦能戰(zhàn)斗，霸王用相對(duì)低廉的價(jià)格給他們提供了一個(gè)其他企業(yè)沒(méi)有提供的平臺(tái)，這些小姑娘大浪淘沙，留下來(lái)的做業(yè)務(wù)，做主管，一些優(yōu)秀的做到了省級(jí)經(jīng)理。促銷(xiāo)隊(duì)員現(xiàn)在對(duì)霸王洗發(fā)水來(lái)說(shuō)是不可缺少的，離開(kāi)了她們，比離開(kāi)了成龍大哥的廣告還要要命。霸王在這些促銷(xiāo)員的投入是巨大的，工資和提成不算，光一年培訓(xùn)下來(lái)的成本和來(lái)回的差旅費(fèi)用都很驚人。那是因?yàn)榘酝跸窗l(fā)水的高毛利，200ml的防脫洗發(fā)水，零售價(jià)高達(dá)68元，養(yǎng)這些促銷(xiāo)當(dāng)然很輕松。這一套手法能用到霸王涼茶上嗎？顯然不能！第一洗發(fā)水集中在大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售為主，而消費(fèi)涼茶的顧客大多是應(yīng)急消費(fèi)，士多店等中小店是主要的消費(fèi)場(chǎng)所，霸王不可能在不到10平方米的小店派上導(dǎo)購(gòu)搞促銷(xiāo)的。其次是同樣3.5的零售價(jià)格，涼茶的毛利能支撐這些人員的費(fèi)用嗎？

　　如果說(shuō)這些目前霸王具有的強(qiáng)勢(shì)資源都不能嫁接到?jīng)霾枭蟻?lái)，那這么高調(diào)的上市后霸王就得更冷靜去思考了，其實(shí)使用霸王這個(gè)品牌做涼茶就具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，霸王洗頭水就是消費(fèi)者的認(rèn)知，現(xiàn)在出了一個(gè)喝的東西有多少人會(huì)接受，不如搞一個(gè)其他品牌背書(shū)上霸王出品更保險(xiǎn)些，一旦這么高調(diào)的上市失敗，一連串的反應(yīng)霸王能否應(yīng)對(duì)，香港上市的股票一旦大跌，霸王目前已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的追風(fēng)去屑洗發(fā)水，本草堂護(hù)膚品怎么去支撐，這些都要去大把大把的燒錢(qián)的。

　　霸王涼茶，你到底能走多遠(yuǎn)？我們拭目以待！

　　王金勝,多年快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)于項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道規(guī)劃、經(jīng)銷(xiāo)商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業(yè)務(wù)代表一步一個(gè)腳印開(kāi)始，現(xiàn)擔(dān)任事業(yè)部總監(jiān)職務(wù)。曾服務(wù)于外資和上市公司等多家知名企業(yè)。歡迎和大家交流，電子郵件：wjs858@126.com