這個管控全案讓他們連年翻番  12-13

你知道嗎，很多企業的渠道現狀，猶如下圖所示：成員魚龍混雜，規矩缺失，或無人維護秩序，出站口還堵塞得厲害。
很多聲名在外的品牌廠家，在渠道促銷方面的投入越來越多，但是，由于渠道秩序混亂，經銷商和終端銷售品牌貨的利潤極低，或根本沒有利潤，銷售積極性嚴重受挫，市場反應怨聲載道。正所謂，賺錢的產品不好賣，好賣的產品不賺錢！
品牌貨在消費者環節的暢銷，與渠道成員的經銷興趣形成強烈反差，廠家的渠道促銷投入越多，價格秩序就越亂，渠道成員并未因廠家的大投入而獲益。
多年來，這個問題始終困擾著各方。但是我們要說，在廠家、渠道、終端組成的利益共同體中，利益鏈的搭建與維護，職責在廠家。這個問題解決不好，板子要打在廠家身上。
企業不控制市場，就反被市場控制。2008年開始，一批OTC醫藥品牌企業，如東阿、江中、滇虹、仁和，陸續實施渠道變革，市場秩序有了根本改變。筆者觀察到，渠道變革后這三年內，這些企業 ...