一般來說，農(nóng)村居民的消費仍以追求實用為主，喜歡物美價廉的產(chǎn)品，對商品的質(zhì)量、性能和耐用性要求比較高，對價格最為敏感，概念性、奢侈性產(chǎn)品在農(nóng)村基本沒有市場。

    例如，盼盼和達利園的法式小面包在農(nóng)村市場持續(xù)暢銷多年。首先因為產(chǎn)品定價并不貴，其次口感好、品牌大，并且透明的外觀包裝簡單直白，辨識度高。讓人一看就明了產(chǎn)品的實物形態(tài)，有助于增加銷量。

    農(nóng)村居民多數(shù)不是根據(jù)自己的主觀需要來決定自己的購買行為，而是依據(jù)他人的消費行為來決定自己的消費行為，購買前習(xí)慣向熟人打聽，并且對他們深信不疑。

    例如，旺旺大禮包在一二線城市已經(jīng)逐漸退出市場舞臺，但在農(nóng)村市場仍舊有很好的銷量。

    這是因為大家習(xí)慣在年節(jié)時分購買這種禮包形式的零食招待親友和孩童，趨同和從眾心理讓更多的人加入進來。

    平時，農(nóng)村消費以節(jié)儉為主，精打細算，舍不得花錢，更不敢超前消費。但在逢年過節(jié)、人情往來等一些重要的場合，則會一改往常，拿出省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費。

    如此兩極化的消費特點，使得農(nóng)村居民的消費呈現(xiàn)出集中的趨勢，平時少花不花，到了重要場合卻大花特花，形成消費觀念中節(jié)儉與奢侈并存的奇特現(xiàn)象。

    在重視人際關(guān)系的中國社會，“禮尚往來”這一具有文化道德含義的社會交往倫理最終成為私人交換利益的手段，即人情。從某種程度上說，“面子”是農(nóng)村消費者人情消費和攀比消費的根本原因。

    根據(jù)以上分析，九州糖酒網(wǎng)有針對地提出以下五點農(nóng)村營銷戰(zhàn)略和策略選擇：

    農(nóng)村消費者收入水平較低，購買力有限，喜歡的是經(jīng)濟、實惠、耐用的產(chǎn)品。這時，營銷商一方面要針對農(nóng)村消費者的特點，設(shè)計他們認(rèn)為重要的功能。

    在歷屆的鄭州糖酒會上，設(shè)計實用、質(zhì)量優(yōu)良、價格適中的參展產(chǎn)品，無論是否是大的廠家生產(chǎn)，無論品牌知名度是否已熟為人知，都會吸引大批的縣級經(jīng)銷商咨詢、下單。

    針對農(nóng)村消費者重人情、重面子的特點，企業(yè)應(yīng)采用給產(chǎn)品巧妙賦予禮品定位的策略，以吸引消費者的青睞。

    六個核桃銷售一直不錯，然而大家或許忽略了，六個核桃最初就是以大紅色包裝的禮品定位，從農(nóng)村市場起家的。

    農(nóng)村信息傳播不發(fā)達，信息的來源與影響力多來自親人、鄰居和熟人，農(nóng)村居民的消費傾向于從眾趨同，因而在農(nóng)村開展口碑營銷是上策。

    鄭州糖酒會以“重招商、重服務(wù)”而成為全國第二、區(qū)域第一的行業(yè)展會，歷屆來到鄭州糖酒會的專業(yè)觀眾大都是中國中部各地的大經(jīng)銷商和知名人士、意見領(lǐng)袖，這對參展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒麄鳠o疑是一次難得的機會。

    如上文所述，農(nóng)村居民的消費呈現(xiàn)波動狀態(tài)，即平時不舍得消費，在重要節(jié)日時不惜大量投入消費，例如，春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)是農(nóng)村居民消費的重要時段。此外，農(nóng)村居民的紅白喜事也是消費的重要節(jié)點。

    針對農(nóng)村居民閑暇消費內(nèi)容貧乏的特點，企業(yè)可以采用文化營銷的策略推廣產(chǎn)品和服務(wù)，即在營銷中加入文化元素，在滿足他們閑暇消費需要的同時，樹立良好的企業(yè)形象，提升產(chǎn)品銷量。

    連續(xù)舉辦三屆的河南省民間品酒師大賽今年由張弓超值酒冠名，將在4月22日與鄭州糖酒會同期舉行。據(jù)了解，此次活動在農(nóng)村引起了很大反響，很多有著多年品酒(喝酒)經(jīng)驗的朋友都踴躍報名，在品好酒的同時，也可以學(xué)習(xí)酒知識，感受酒文化。