企業要想在激烈的市場競爭中博得眼球，吸引人們的目光，就必須在營銷上下狠功夫。但是，如何做營銷才能抓住消費者的新呢？來看看脈動是怎么做的吧。

    脈動是怎么做的呢？它心機爆棚地聯合了中國自動販賣機第一品牌友寶。友寶最新上線了定制照片打印這一廣告產品，脈動看準時機，成為了第一波在北京、上海、廣州、深圳、成都等機場“嘗鮮”的品牌。雙方攜手開展了“猴住好狀態，美照免費印出來”的活動，候機廳的人們只需微信購買脈動，即可免費打印照片，根據手機提示上傳照片，片刻間友寶販賣機就會把照片打印出來。

    看完了熱鬧后，我們回頭過來看一下門道：為什么脈動能在來去匆匆的春運期間吸引到這么多人的參與呢？仔細分析一下，原因可歸結為以下幾點：

    動中找靜，切中營銷時機

    春運人流量大，但大家都是歸心似箭，不會輕易停留片刻，品牌想要進行營銷活動非常困難；如果非要做的話，需要從中巧妙地選擇“靜”，而脈動剛好就抓住了機場候機廳這個“靜”的場景。

    此處的“靜”主要體現在兩個方面。首先，人們會習慣性地提前到達機場候機，而且清楚自己可支配時間的多少，內心相對平靜。其次，候機廳本身相對封閉，受外界其他干擾因素影響較小。

    所以，候機是人群短暫而安靜的碎片時間，抓住了這個場景是脈動販賣機營銷成功的重要因素。

    滿足隱性需求，激發參與熱情

    各種準備環節做得再好，如果活動本身不能吸引人參與，那最終也是白搭。于是，成功的活動營銷往往都會給消費者一個參與的理由，滿足消費者的某種需求，可口可樂昵稱瓶滿足的是人們情感表達的需求、Uber一鍵呼叫直升機滿足的是人們出行的需求，而在此次活動中，脈動同樣滿足了人們的一個隱性需求，那就是免費打印照片。在這個自拍成妖風的年代，免費打印照片對于人們來說絕對具有很強的吸引力。

    定制智能終端，功能與訴求合二為一

    此次活動中，免費打印照片固然是亮點，可最大的亮點其實應該是友寶為脈動推出的定制化販賣機。

    為什么會這樣說呢？如果不用這定制化販賣機，傳統這樣的活動應該是這樣的：一撥工作人員負責售賣，一撥工作人員負責拍照和打印照片?？擅}動的此次活動則完全不需求工作人員的參與，候機廳的人們只需掃一下販賣機上的二維碼關注其微信，然后再在微信后臺上傳照片既可免費打印出自己的照片，而且同樣重要的是此次定制化的友寶販賣機也滿足了脈動的傳播訴求。販賣機上的機身廣告、櫥窗廣告和智能互動廣告等無一不在傳遞著脈動的品牌信息。

    精準投放，小投入獲得大回報

    既然脈動的營銷案例各方面都那么牛逼，為什么把販賣機放置在機場而不是人流量更大的火車站？

    這就是精準投放的范疇了。此次活動，脈動瞄準的目標受眾是白領階層。盡管春運期間，機場和火車站都有不少白領階層?？蓹C場顯然比火車站更適合此次脈動的活動。一是火車站的白領人群密度顯然不如機場二是春運期間火車站一般都是人擠人，極少有開展活動營銷的空間。

    同時，脈動此次春運營銷還有一個最大的特點就是小投放大產出。相比傳統的電視廣告、網絡廣告、地鐵廣告和機場廣告而言，此次脈動的投放絕對算是個小數目。可它的效果呢？海量人群中的強曝光、眾多的參與人數、好玩的互動體驗和良好的口碑傳播等，這些本來是大投入廣告所最希望看到的。可沒有想到脈動只借用了定制化的販賣機就起到了如此神奇的效果，或許這才是品牌應該思考的問題。