上月末，加多寶在萬眾矚目中“金”彩上市，不僅包裝上華麗轉身，面向全國鋪貨；還以涼茶領導者之姿推出了飲料行業首個“金標準”體系，全面開啟民族飲料品牌進軍國際舞臺的“黃金時代”，加多寶又一次在萬眾矚目中贏得了一片片喝彩。對此，剛剛參加完加多寶新疆上市會的營銷專家肖竹青表示，沒有人能隨隨便便成功，加多寶的成功有其必然的邏輯，白酒產業發展要學習這種邏輯。

    誰能想到，2008年的一次“意外”，讓加多寶將汶川地震這一事件營銷發揮得淋漓盡致，以近乎完美的市場表現，為接下來的北京奧運營銷作了最好的鋪墊，首次登上巔峰，并順勢摘得“中國飲料第一罐”王冠。在這之后，加多寶的一舉一動都撥弄著全國人民的心弦，可以說是讓全國人民“操碎了心”，幾乎每一次與之相關的事件都能引起廣泛的熱議，并最終以市場和行動贏得一次次贊譽，這在中國企業過去30年的成長歷程中是十分罕見的。

    對此，加多寶的成功在于其務實的工作作風、誠信的經營文化、精干的人才隊伍、有效的“戰斗”組織以及對趨勢的準確把控。在當下產業巨變的時代背景下，一方面，受政策等因素影響，白酒產業的變革在摸索中前進；另一方面，消費者的消費心理也不可同日而語，酒企團隊建設也面臨新的話題。

    第一，加多寶務實的工作作風，時刻關注過程、關注每時每刻時間點上的動銷，能在客戶進貨以后真正幫助客戶分銷實現可持續再進貨再消化的正循環。相比之下，白酒行業則是另一番天地，在依靠大戶做買賣、靠渠道驅動的“黃金十年”中，憑借漲價、控量、上央視、開發新品“四招”，粗放經營，日子過的很滋潤。白酒企業推動出廠價每年漲價，白酒經銷商的庫存因此每年坐地升值，因此出現白酒經銷商“不以庫存為恥，反以庫存為榮”的行業怪象，以至于政策上的一紙禁令來時根本無力招架，迅速跌落谷底。

    第二，加多寶誠信的企業經營文化在消費者心中留下較好的口碑。多少年來，加多寶的每一個代理商都是賺錢的，加多寶對客戶的每一個承諾最終都一一兌現，正是這種誠信經營的理念，才使加多寶贏得渠道的信任。“做人厚道、做事說到做到，這就是加多寶經過多次磨難仍通過渠道的信任和力挺獲得新生的根本。”肖竹青表示，對于白酒消費者來說，既要有“面子”，又要有“里子”，既關乎形象，又關乎性價比；對于經銷商來說，要有利可圖，利益共享，合作共贏。

    第三，團隊建設上，一方面，穩定的人才隊伍讓可員工安心，讓客戶放心。歷史經驗的積累與新老干部的傳、幫、帶，成就了加多寶穩定的經營團隊，從事使得幾乎每位員工和客戶可以放眼未來來做今天的經營，不會做出殺雞取卵和竭澤而漁的短視行為，客戶也不會擔心廠家政策朝令夕改或新官不理舊賬。另一方面，協同作戰和榜樣的力量“雙輪”驅動，抱團兒的同時樹立榜樣，營造良好的團隊氛圍。加之，公司層面對趨勢的正確把握，一方面是發展方向的正確性，不會出現南轅北轍的狀態；另一方面，對潛在的危機能夠未雨綢繆、早作打算。

    當前西鳳酒國典鳳香團隊事實上也正踐行著加多寶的這種成功邏輯，無論是跨過渠道將酒直接賣給喝酒大戶；還是跨行業結盟，同郵政、鹽業、報業發行公司等發展業務合作關系；或是深挖西鳳酒的“鳳凰”元素，突出文化的價值；亦或是與中國優秀的消費品牌企業聯合控制特殊渠道或餐飲網點終端，聯合召開訂貨會開展聯體促銷、聯合推廣，彼此分攤促銷成本，彼此為對方創造價值。旗下西鳳古酒還不斷推出新品，一方面，老品牌新產品價格不透明，利潤空間大；另一方面“私人訂制”，突出體驗感，滿足個性化消費需求。

    此外，國典鳳香團隊能夠積極洞悉行業發展大勢，在之前產業大調整來臨之前就率先轉型，如今更是積極擁抱互聯網，布局“互聯網+酒業”，不僅僅是產品轉型，也是營銷轉型。國典鳳香團隊秉承的一個宗旨是：合作共享、利益共贏——突出性價比，給消費者實惠；開放平臺，授權員工，讓員工安心；合作共贏，互利互惠，讓代理商放心！