白酒行業(yè)第一時(shí)尚小酒拇指酒運(yùn)營中心董事長胡湘黔指出：“白酒團(tuán)購是白酒銷售中不可或缺的一環(huán)，如何做好提高銷量，也是代理商們要考慮的。結(jié)合行業(yè)內(nèi)資深人士的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，瀘州老窖拇指酒運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人胡湘黔指出以下四條可行性高的白酒團(tuán)購進(jìn)攻路線：

　　路線一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團(tuán)購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。

　　路線二：發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會(huì)介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

　　路線三：尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友。因?yàn)樗麄儞碛辛己玫年P(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人的難度比較大，把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)的親朋發(fā)展成團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人要相對容易一些。

　　路線四：尋找專業(yè)的團(tuán)購公司合作。在中國的三線以上城市，伴隨團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，誕生了眾多團(tuán)購銷售公司。團(tuán)購公司一般在省城、京城等重點(diǎn)城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，互補(bǔ)性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團(tuán)購市場，如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人的形式合作，就會(huì)大幅度降低營銷成本。

　　作為白酒團(tuán)購來講，還有一個(gè)特別途徑，就是通過老鄉(xiāng)會(huì)。一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉(xiāng)感情在里面，可以通過贊助或者主辦外地同鄉(xiāng)會(huì)的方式收集團(tuán)購訂單。