繼7月5日宣布將在中國市場啟動中低價路線，擬建立100個專廳之后。Panasonic（原松下電器產業）7月6日宣布將設立Panasonic（松下）土耳其銷售公司，并投放其獲利能力突出的中高端AV（音響•映像）機器等主力產品，擴大巴爾干地區的分銷網絡。
　　據悉，該土耳其銷售分部公司將作為Panasonic 本年度新的重點海外市場的首發子彈，承擔起強勢進攻MINTs(墨西哥，印度尼西亞，尼日利亞，土耳其)以及保加利亞等巴爾干半島各國市場的海外市場拓展戰略的重要作用。

　　據Panasonic公司提供的數據顯示，目前土耳其家電市場規模約2千億日元弱（折合人民幣約140億元）。該公司銷售額約停留在0.5%、10億日元左右，與該公司在全球市場的份額極不相稱，因而借助成立土耳其當地銷售公司提升市場份額的企圖非常明顯。據悉，該銷售公司將于明年1月設立，人員規模約在10人左右。同時，也是繼索尼之后，第二個土耳其設立銷售公司負責巴爾干地區市場開拓的日本家電制造巨頭。

　　目前土耳其市場，主要通過梅地亞家電超市（Media Markt：計劃09年在土耳其市場再新開7家門店，計劃明年進軍中國市場，但目前尚無法確定。）等德國的家電銷售公司間接進口銷售。但是，今后Panasonic則有望擺脫德國系家電代理商的束縛，直接切入巴爾干地區市場，拓寬其產品銷路。目前，Panasonic公司在土耳其市場采取的是平板電視、數碼相機等AV機器產品為主的高舉高打產品策略；隨后，將進一步投放空調、冰箱等白色家電產品，再造一個Panasonic“新王國”。

　　僅僅一天前，該公司還在宣稱將把BRICs(巴西，俄羅斯，印度，中國)以及越南等新興國市場作為今年重點開拓的市場。但是，Panasonic大坪文雄社長在6月末股東大會，提出BRICs等新興市場年度銷售同比增長13%以上的同時，又提出了將MINTs等巴爾干各國做為新的海外市場拓展重點目標，并透露2012年度之前在巴爾干5國分別設立銷售公司的擴張計劃。

　　業內分析人士指出，Panasonic公司此前在中國市場固守所謂的中高端戰略，目前已事實宣告“失敗”。其最近所推出的中低價格普及路線以及自建渠道的中國市場營銷戰略變局，則存在被“美蘇”報復性回應以及其競爭對手“圍攻”的一定市場風險。因此，Panasonic公司加大對相對而言更容易開拓，獲利風險較低的巴爾干地區5國市場的投入和市場開拓力度，則是“既在意料之內，又在情理之中的一件事情”。（綜合編譯撰稿：端木清言）　背景鏈接：

　　欲擺脫大連鎖束縛，松下擬自建100個專廳

　　文／端木清言

　　Panasonic公司（原松下電器產業，以下稱：松下）7月5日在日本宣布，作為海外市場中低價格路線強化策略的首發子彈，將在中國市場擴充其家電產品展廳網絡。2009年內在上海等沿海地區開設10家左右產品展廳，此后將逐步擴大到100家左右的規模。

　　據悉，到目前為止松下中高端產品的目標消費群體仍然定位在富裕階層。因而，松下不得不面臨產品認識度無法與TCL、美的、格力等中國本土家電品牌抗衡的尷尬。同時，松下一直采取的是與蘇寧、國美等大連鎖以及大型百貨零售店、綜合超市等城市型大規模零售商合作的渠道分銷策略，因而渠道下沉度與本土家電企業相去甚遠。從而，不得不面臨被迫支付高昂場地費、廣告分攤費及被動降價損失的高成本運營處境，而此次松下在中國啟動旨在調整產品價格定位的中低端“紅色家電”戰略；并通過自建渠道開設專廳的方式，構筑分銷網絡，輻射廣域市場的舉措，則被認為該公司目前正在嘗試擺脫大連鎖束縛 “獨立” 的標志性事件。

　　去年年末，松下公司宣布將在俄羅斯莫斯科、圣彼得堡等4大主要城市開設營業所，并將在符拉迪沃斯托克開設一家大型的商品展廳。

　　而此舉則被視為松下對06年12月，當時的俄羅斯Eldorado、 M.Video、 Tekhnosila以及Mir等六大家電零售商，集體停止該公司產品銷售的一種回應。據稱，M.Video等俄羅斯六大家電分銷商以松下公司遭到反傾銷指控以及代理人非法手段銷售為由，將松下產品清理出場；但分析家則認為，實際上是源于松下公司給予德國家電連鎖零售商梅地亞家電超市（Media Markt）的優惠條件，涉嫌零售商國別歧視，因而遭到俄羅斯本土家電零售商的集體抵制。

　　此次，松下在中國市場啟動中低價價格戰略，自建專廳分銷網絡的舉措，則被分析人士認為是該公司擔心重蹈俄羅斯市場覆轍，一手鉗制大連鎖等大規模零售商，一手籠絡中小分銷商以及一手留一條可進可退的后路，掌控市場主動權的“三手策略”。特別是９月份即將收歸松下旗下的三洋電機，去年７月初，該公司三洋電視即遭遇過被國美、蘇寧等大連鎖清理出場的公關危機。而三洋空調則在中國市場一直面臨不上不下的尷尬處境。對于未來有可能掌控兩大日本著名家電品牌的松下中國而言，無論三洋品牌保留與否，均將面臨嚴峻的市場挑戰。

　　目前，松下在中國家電市場的份額，洗衣機接近行業第二位，冰箱則排在前5位之外，而平板電視市場占有率僅有2%～3%左右，總體市場份額不足10%。與此同時，隨著中國家電企業的壯大，目前包括日本在內的外資家電市場份額僅占到2～3成左右，中國國產家電取得絕對性的市場領導地位。在此情況下，松下不得不面臨一方面要確保其在大城市的銷售，避免被清理出局的命運；另一方面，則啟動超低價攻略，彌補其在１００萬人口以下中小城市市場（大城市、中城市、農村所組成的三元市場中成長最快的市場）品牌知名度薄弱，市場份額幾乎可以忽略不計的不足。

　　松下大坪文雄社長６月２５日在談到公司財年度業績時表示：“這是非常令人遺憾的事情，因為我們不得不向諸位報告銷售額和盈利急劇下降的事實。作為一個必須管理承擔責任的人，我真誠地道歉。”

　　“但是，我們有決心，信心以及恒心，在未來的會計年度內，經濟復蘇中實現比其他競爭對手更強勁的增長。”大坪文雄說。

　　但是，分析人士對松下提出，盡管本財年總收入估計下降百分之十左右，但本財年內在５個主要新興市場實現銷售增長兩位數的計劃，仍然表現出悲觀的態度。同時，分析人士還對松下電視目前仍對家電下鄉持觀望態度的表現，提出了批評和質疑。

　　“在金磚四國以及越南，我們的戰略市場，我們的目標抓住中等收入者，實現百分之十三的增長。”松下總裁大坪文雄表示。