過對涿州市場的周密調查，大清獵酒選擇了餐飲和流通網絡都比較好，經濟實力比較大的涿州裕隆酒業公司為合作伙伴，并達成合作意向，涿州市場按計劃于當年5月初正式啟動。5月1號到3號，為了配合大清獵酒鋪貨，公司派出了三輛帶有宣傳畫面的送貨車沿涿州市區主要街道巡回展示，車輛兩側四個醒目的清兵畫面吸引了大量的行人圍觀，佩帶腰刀，背對行人的站姿引發了人們的好奇和議論。同時業務人員配合發放新穎獨特的內獎獎卷(夾帶大清獵酒圓珠筆)幾千張，使售點和涿州市民對大清獵酒有了初步的認知。

    產品定位及內獎促銷形式：結合涿州市場實際消費能力，大清獵酒選擇了切入市場主流價位的三支產品，酒店零售價：68元的八年陳釀;48元的圍場古釀;25元的八旗宴。

    48元價位的圍場古釀呈上起下，我們采用“喝大清獵酒圍場古釀，集十二名槍”的內獎促銷模式。為迅速開拓市場，我們將圍場古釀產品和帶有宣傳內獎十二種工藝槍(槍式打火機)圖片的易拉寶同時送入了涿州市有消費能力的50家大中型酒店。

    25元價位的八旗宴因大小酒店接受面最廣，我們采用了“箱箱有表”的差異化內獎促銷模式。即每箱酒中至少有一瓶酒盒中投入工藝腰表一塊。并且在短短的兩周的時間內覆蓋了涿州市區和鄉鎮的大大小小150家飯店，同時把500張印有“大清獵酒八旗宴，箱箱有表”設計精美的招貼布置在各飯店的門口及室內。