品尚紅酒是如何粘住消費者的呢？據了解，“品尚紅酒的復購率有68%。”張輝軍透露。這樣一個復購率在葡萄酒垂直電商領域相對而言是相當高的。“在技術領域有我們的優勢，我們不希望通過簡單的推廣和拼命打廣告、砸流量帶來銷售，而是希望技術驅動型地促成客戶購買和客戶體驗。”張輝軍透露，其會細致地分析用戶的消費習慣，甚至會細到一個消費者喜歡哪一種類型的酒、消費頻次是多少、離網時間等等。
 
　　另外值得關注的是，相對于其他B2C酒水電商慎言線下開店，品尚紅酒現在線下有80多家酒莊用以做客戶體驗把客戶粘住。張輝軍認為，這是為紅酒消費者打造的完整生態，品尚紅酒的核心競爭力也正在于重度垂直。

　　“電子商務的核心是產品，這幾年我們一直在整合上游的供應鏈，跟全球500多個酒莊達成了合作。另外，做互聯網的人希望有空中部隊做網絡流量推廣，線下有大量客戶，并增強客戶體驗。所以品尚紅酒從線上延伸到線下，希望在線下進行品牌、渠道和客戶的延展。”在張輝軍看來，平臺做重了之后，壁壘才會更高。
 
　　隨著此輪融資的完成，張輝軍同時透露了正在謀劃登陸新三板，宣布啟動“五年百億”新戰略。不過百億戰略之下，品尚紅酒的定位似乎發生了微妙的變化———不再局限在葡萄酒領域。按照張輝軍的規劃，這百億中，進口葡萄酒、啤酒、洋酒要實現65億，而進口食品要實現35億。
 
　　張輝軍透露，這樣的產品架構，是在品尚紅酒分析過其與進口葡萄酒的渠道重合度得出的。“我們發現白酒跟我們原有渠道的重合度只有8%，比如巧克力、西班牙火腿等復合度卻高達25%-30%。”張輝軍稱，啤酒、洋酒、進口食品等是基于客戶喜好做的延展，未來還會再延長。