當下白酒企業營銷關注的重要問題是基于消費群體的個性細分而動銷產品。而“圈子”正是一種天然細分的群體。走過大流通時代、“終端為王”時代和多元化渠道并存的時代，消費變得愈加理性，而酒水渠道一路不斷變遷，也逐漸從單一走向細分。

  　去年，西鳳“瞄上”了商會這個圈子。與一個大省的商會結盟，這是西鳳在行業進入調整期之后，展開的一種“圈子營銷”，西鳳先后與廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下國典鳳香1000萬的戰略訂單。

　　此后，擁有龐大商界精英的成都金華商會，也成為陜西西鳳集團的超高端產品國典鳳香的四川總代理。目前，江蘇的徐州、浙江的臺州、重慶等地的福建商會，他們均已成為國典鳳香的代理商。

  　西鳳方面對此解釋是，他們主要是想“以各地商會為依托，積極推動商圈口碑營銷，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶。

  　著名白酒職業經理人、營銷專家晉育鋒對此的理解是，商會營銷是在原有公關團購的基礎上，將資源投放重心調整到商幫圈子的一種策略性調整，是一種已經存在的營銷手段和特通渠道。

  　“幾年前做公關團購的大多中高端白酒都試過。在政務渠道日漸消沉的現下，作為行業或區域商幫圈子的商會渠道，是目前行業關注的重點”。