在經濟大環境及一系列政治經濟政策“刺激”下，2015年的白酒行業可以用“壓力滿滿”來形容，行業整體銷售遇冷。近日更有報道稱，素有“中國酒都”之稱的茅臺鎮目前已有三分之一的酒廠停產。行業形勢之嚴峻，迫使白酒企業在營銷各方面必須要做出相應改變，求生存、求發展。

    經過2015年的調整，白酒行業、企業正逐步向更為理性的方向發展。但面對新的內外部環境，企業自身變革的深度和廣度還需繼續加深，2016年，白酒經銷商需進一步在營銷各方面進行改變，以保證更為快速而有效的發展。

    1、品牌價值化

    隨著主流消費人群的轉移，消費者的品牌意識進一步增強，白酒行業也已經進入品牌競爭時代，基于消費者生活方式、價值認同等價值需求的獨特的品牌定位及傳播形成的品牌核心競爭力勢必成為企業在行業調整期制勝的利器。那么面對以消費者為中心的白酒品牌時代，企業如何實現自身品牌價值化，以更好的滿足消費者需求呢？

    A、調整品牌戰略模式。

    B、品牌價值內涵重新定位。

    C、品牌傳播模式升級。

    2、廠商一體化

    在行業調整期，抱團取暖勝過單打獨斗。未來白酒行業的競爭不再是單一的企業與企業之間的競爭，而是廠商協同的系統競爭，只有廠商協同才能突破廠商困境，消除渠道沖突。構建伙伴式的廠商關系是廠商一體化的重要體現，廠商的合作將是資本、信息為紐帶的管理模式、管理理念、管理文化的輸入，而不僅僅是政策的扶持。總的來說，有三種廠商合作模式可實現廠商一體化，穩固廠商關系，進而打牢市場根基。

    A、產權交易模式。

    B、職能外包模式。

    C、幫扶模式。

    3、渠道復合化

    無論是以酒店為核心的終端盤中盤掌控模式或者以消費者為核心的公關團購模式，更多的都是基于以封閉式的渠道來抵抗市場競爭、保持市場份額和地位的穩定，付出的成本和費用都是比較高昂的。但伴隨著消費者自身權利和理性消費的不斷崛起，封閉式渠道的邊際效率將越來越低，付出的成本將越來越高，難以適應行業面臨的新環境，因此封閉性渠道將逐步轉變為開放式渠道參與市場化的競爭。

    A、加強對于現有核心渠道的精耕細作。

    B、實現復合渠道聯動。

    C、實現傳統渠道的升級。

    中國糖酒網指出，2015年對白酒行業來說是難熬的一年，但也是難得的自我修煉的一年，經過這一年的調整，白酒行業將向著更加市場化、理性化的方向發展。2016年，白酒經銷商繼續揚帆起航！