2013年白酒行業(yè)經(jīng)過了一個(gè)“坎坷之年”，這也算是白酒行業(yè)近幾年來經(jīng)歷的重要之年吧！那么對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，2013年白酒行業(yè)如何順利展開呢？

    貴州酒中酒集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)張德飛認(rèn)為，一定要去除畸形消費(fèi)，政務(wù)消費(fèi)的依賴。未來經(jīng)銷商的角色，不要過分依賴三公消費(fèi)和團(tuán)購，不要對(duì)團(tuán)購進(jìn)行曲解，未來一定要從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)到商務(wù)消費(fèi)，那么其實(shí)是行業(yè)回歸到傳統(tǒng)的渠道布局上。

    張德飛表示，目前，白酒銷售的99%以上，是通過多層級(jí)分銷模式來實(shí)現(xiàn)的。從酒企到消費(fèi)者，一般有四個(gè)渠道層級(jí)：而電子商務(wù)則基本上實(shí)現(xiàn)了制造商——電商——消費(fèi)者的模式，甚至是制造商——消費(fèi)者的模式。

    多層級(jí)銷售模式有兩個(gè)后果值得酒企關(guān)注。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所客座教授賈福春告訴記者：“一是渠道成本增加，主要傳導(dǎo)給消費(fèi)者，在一定程度上影響了消費(fèi)愿望；二是酒企失去了與消費(fèi)者的直接互動(dòng)和溝通。通過直接互動(dòng)和溝通而獲得基于消費(fèi)者體驗(yàn)而產(chǎn)生的滿意度和衍生需求數(shù)據(jù)，對(duì)于快銷品實(shí)際上具有相當(dāng)大的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)意義。但在傳統(tǒng)層級(jí)銷售模式下，酒企幾乎不可能獲得具有廣泛消費(fèi)者基礎(chǔ)的反饋數(shù)據(jù)。”

    “就是在這種競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，并購和行業(yè)大洗牌是酒企在未來幾年不可避免的事情！因此，在適應(yīng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新營(yíng)銷體系方面先行一步，是明智的選擇。”賈福春分析說。

    因此，賈福春的結(jié)論是，歸根結(jié)底，企業(yè)不管是回歸傳統(tǒng)還是引領(lǐng)時(shí)尚，始終是以產(chǎn)品質(zhì)量為方向的。