【中國糖酒網營銷分析】中文在線面向機構用戶的所有業務，都回避不了數字內容的來源和版權。中文在線的解決之道，一是通過跟出版社的合作，包括買斷、分成等方式購買出版社圖書的數字出版經營的版權，其中分成比例根據內容不同在10%～50%之間；二是培養自己的作者，跟作者簽約全權代理作者的內容版權事宜。合作形式雖然更多樣、更靈活，但實質也逃不出以固定費用買斷和共同分享模式。

　　精品內容一直是稀缺的，出版社很多好內容都不愿意同步發布數字版，甚至推遲3個月、6個月甚至是1年。獲取更多有價值的內容，是中文在線這類數字版權運營者一直的挑戰。童之磊介紹，除了與出版社有合作基礎之外，關鍵是出版社的內容放到你的平臺上能否真正產生效益，這是出版社決定合作與否的重要因素。“除此之外，我們也向出版社提供優質的內容出版。”童之磊說，我們從自有的原創文學網站17K小說網選取一些內容出版。

　　一個案例是今年4月，中文在線和山東人民出版社共同推出的17K小說網上文學作品《橙紅年代》一書，首印達到5萬冊。《橙紅年代》是網絡上第一部點擊過億的都市小說，出版當月即在北京地區新華書店虛構類作品排行榜名列第一。

　　童認為，這樣既拉近了中文在線與作者、出版社的關系，也使版權收益最大化。

　　17K小說網是中文在線的一個重要平臺，是原創網絡小說網站，這個網站不僅網羅了大量的網絡作者，也為中文在線生產了大量的版權內容。跟盛大起點中文網一樣，網友閱讀這些文章是要付費的。針對這些用戶的收費模式也有多種，包月、分章節等多種模式。

　　其實，對于中文在線來說，收入占比更大的是跟中國移動達成戰略合作，成為中國移動手機閱讀基地的核心運營合作伙伴。移動手機閱讀月收入過億元，但是中文在線能在其中分享多少收益，童之磊沒有透露。不過，百道網CEO程三國指出，中國移動這個渠道非常強勢，合同是一年一簽。加上中文在線自己也在打造移動運營平臺，如何處理好兩者的關系，都是中文在線應該重視的問題。

　　童之磊非常清楚，未來市場的大頭還在于“C”這塊，做好用戶體驗是吸引和留住讀者的關鍵。中文在線推出了愛看書掌上客戶端閱讀軟件，給用戶很好的界面、書簽、標簽、檢索等功能。同時基于大量數據開展精準化營銷，比如收集用戶的反饋信息，包括用戶的年齡、身份、閱讀手段、閱讀時長、閱讀喜好等。通過對信息的收集、整理、分析，將用戶進行進一步的細分，然后針對不同類型的用戶群進行個性化的閱讀推薦。

　　盡管中文在線有很多具體業務線，但其核心還是數字出版。以整合版權內容的數字資產為核心，進一步挖掘作者、讀者、內容價值鏈，通過數字資源交互系統，讓同一內容通過再加工，通過多種應用方式（渠道）發布。

　　此外，基于17K小說網的原創內容，中文在線還提供影視劇改編、手機游戲改編、網絡游戲改編衍生權交易平臺服務，使版權人利益最大化。

　　童之磊概括中文在線的特色在于“全內容”，包括文字和音視頻；“全媒體”，指通過多種終端和渠道同步發行；“精細運營”，基于大量數據庫做的數據挖掘。他們最近的一個全媒體出版案例是《建黨偉業》，該書采用了全新的運營模式，讀者可以通過中國移動手機閱讀基地、17K小說網、愛看書網、漢王和欣博閱手持閱讀器等眾多渠道同步一睹《建黨偉業》。包括正史小說、拍攝手記、獨家劇照及現場采訪等內容。