在深圳車公廟泰然九路，贏家服飾有一座五層商務寫字樓，是支撐其持續發展的核心，設計部、制版房、毛衫研發部、時尚會所和新品展示店都在這座樓里。

　　2006年，贏家服飾在國內首次提出“花樣盛年”文化理念，把“為盛年女性創造美好生活”作為企業使命，致力于為盛年女性提供豐富多彩的服飾和個人形象顧問式服務。

　　“在此之前，我的大兒子進入公司已經五六年了，看我很辛苦，想幫我但愛莫能助，他畢業于中國科技大學，他的同學都笑話他做中老年服裝。他很郁悶，不知道該怎么辦，也就沒有靜下心來踏踏實實在公司干。自從我提出‘盛年女性’，他忽然找到了感覺。”

　　陳靈梅說：“‘盛年’，就是人生最美好的年紀；加了‘花樣’兩個字，意思是‘盛年女性’像花一樣美麗。我認為‘盛年女性’更有韻味，成熟、淡定、從容，更有氣質。我提出‘花樣盛年’理念，是對顧客的熱愛和贊美。我們不刻意強調人的年齡，要強調一種狀態，鼓勵和肯定她們，給她們自信。”

　　為滿足中國“盛年女性”不同的生活方式及著裝風格的需求，贏家服飾與歐洲兩家知名時裝公司合作，創立和引進了4個女裝品牌：“撰寫自信”的NAERSI（娜爾思）、“靈氣洋溢”的NAERSI.LING（娜爾思靈）、“時尚浪漫”的KORADIOR（珂萊蒂爾）、“簡約知性”的NEXY.CO（奈蔻）。

　　關于第一個品牌娜爾思的命名，陳靈梅說：“我當時不懂怎么做品牌，但總得起個名字，要容易對外傳播，覺得要與國際化接軌，用英文讀起來要表示好的意思。根據我的要求，大兒子就說nice，音譯成中文就是娜爾思，娜指女性，爾指您，思就是消費者想要的。”

　　從創立娜爾思開始，贏家服飾開始為當時在單調服飾中徘徊的“盛年女性”帶來了色彩斑斕的服飾選擇，每年都在引領“盛年女性”的著裝時尚。

　　“一直到現在，我們始終堅持對顧客群的定位。隨著社會發展、消費者收入提高，我們做出的改變只是服裝檔次提高了，產品更豐富了，針對不同場合、不同經濟條件的女性需求推出不同風格的服飾，全方位滿足‘盛年女性’的需求。”陳靈梅表示贏家服飾的顧客群定位不會動搖。

　　套用一句流行語，陳靈梅說：“我們是賣美麗的。”體現在設計方面，贏家服飾針對消費者的體形設計剪裁，而不是市場上流行什么服裝設計元素就趕緊跟進。贏家服飾邀請國際設計師組成了一個贏家國際時尚顧問團，指導各個品牌的發展。“我們希望借助顧問團的力量，在引進國外最新時尚理念的基礎上，根據中國女性的身材、膚色特點進行設計，以確保每件贏家服飾都時尚而有個性，適合中國‘盛年女性’。”

　　“我們的服飾既不是以時尚為導向，也不是以設計師為導向，而是以品牌特定的顧客為導向。”所謂以時尚為導向，就是什么好賣就做什么，快速反應，要有非常多的買手。以設計師為導向，就是完全體現設計師的喜好和個性。贏家服飾的設計則是由顧客決定的。“我們對核心顧客描述得非常精準。每個品牌手冊都相當于工具書，搜集有大量的顧客信息，專門為某類細分的核心顧客設計，傾聽她們的意見，并分析研究，選擇面料，設計款式。”

　　陳靈梅說：“我們公司里有一些專門試穿衣服的人，不用做別的事。我們把她們當作品牌代言人。她們分別代表高矮胖瘦、三圍尺寸、氣質、經歷、收入、學歷、消費能力不同的顧客類型，讓她們試穿，一是看穿起來是否好看，二是試驗衣服是否起皺變形等，反復找毛病，然后再修改。”

　　除了贏家服飾專門的模特隊伍，一些顧客也被邀請作為特殊的模特，就新品的設計款型、面料舒服度以及性價比等提意見。當一批新款服裝完成八九成工序時，就邀請全國各地的客戶到深圳進行點評，最終修改后召開新品發布會。

　　設計是品牌升級的核心競爭力。贏家服飾各個品牌年均推出1000多個款式，最貴的一件襯衫售價為3000多元，定制禮服的售價最高為上萬元。