1992年，46歲的陳靈梅辭去公職，從寧波來到深圳創業，做服裝貼牌加工業務。但競爭激烈，她的工廠倒閉了。她負債300多萬元，資不抵債，“要債的人拿著刀，腳踩在桌子上”。在困境中咬牙堅持到1994年年底，陳靈梅意識到貼牌加工不是長久之計，萌生了自創品牌的念頭，于是成立了贏家服飾。
當時的國內市場上，個性化的年輕女裝品牌如雨后春筍涌現。但成熟女性的著裝選擇，無論是色彩還是款式，依舊單一。陳靈梅告訴《新營銷》記者：“我當時體重120斤，體型有點胖，去商場買衣服，發現中年人的衣服很難買。”

　　顯然，相對而言這是一個“市場空白”，是一片安靜的藍海。于是，贏家服飾定位于大碼女裝，以滿足熟齡女性的著裝需求為產品主打。從此之后，贏家服飾的市場定位就沒有改變過。

　　其實，當時更普遍的一個詞叫“中老年”。這個詞讓陳靈梅很郁悶。“過去，中國人往往用生理年齡來分人，到了40歲以后就叫中老年。如果說服裝是給中老年人穿的，就感覺很不好。尤其女人，最怕別人說她老。”

　　尤其讓她感覺“傷不起”的是鞏漢林在央視春晚的某個小品中打比方說，快40歲的女人就像豆腐渣，沒人喜歡了。“我當時聽了很惱火，很想寫篇文章罵他一頓。”

　　“中老年”這個詞還給陳靈梅帶來了商業上的困惑。“中老年服裝在商場沒有地位，被人瞧不起，只能擺放在一些角落。我們公司招設計師和導購員很難，人家覺得是為老媽媽們服務，一點成就感都沒有。內部員工從價值觀上也不認同。公司發展的速度很慢，非常痛苦。”

　　迷茫中，她去聽企業戰略營銷課，還請專家到公司講課，通過各種途徑了解國外消費趨勢。偶然間她聽到一種說法，在國外，人過了40歲不叫“中老年”，而叫盛年。當她在公司組織討論提出“為盛年女性服務”的理念時，員工們聽了頓時鼓掌。

　　至此，陳靈梅的心境豁然開朗。“‘盛年女性’指35歲以上的女性，此時女性的情感、心智和社會地位得到提升，在著裝上希望更有自己的風格。”長期被市場忽略的中年女性這一龐大的消費群體，就此被陳靈梅以一個新的概念鎖定。

　　憑借對“盛年女性”精英群體的敏銳洞察和精準把握，滿足“盛年女性”的高端需求，實施多品牌戰略，贏家服飾一步步形成了自己的核心競爭力，如今擁有4個品牌、482家門店，年銷售額超過10億元。