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陳靈梅:從46歲那年開始創業

www.newmarketingcn.com 2011-06-10 16:20 營銷分析
1992年,46歲的陳靈梅辭去公職,從寧波來到深圳創業,做服裝貼牌加工業務。但競爭激烈,她的工廠倒閉了。

  1992年,46歲的陳靈梅辭去公職,從寧波來到深圳創業,做服裝貼牌加工業務。但競爭激烈,她的工廠倒閉了。她負債300多萬元,資不抵債,“要債的人拿著刀,腳踩在桌子上”。在困境中咬牙堅持到1994年年底,陳靈梅意識到貼牌加工不是長久之計,萌生了自創品牌的念頭,于是成立了贏家服飾。
當時的國內市場上,個性化的年輕女裝品牌如雨后春筍涌現。但成熟女性的著裝選擇,無論是色彩還是款式,依舊單一。陳靈梅告訴《新營銷》記者:“我當時體重120斤,體型有點胖,去商場買衣服,發現中年人的衣服很難買。”

  顯然,相對而言這是一個“市場空白”,是一片安靜的藍海。于是,贏家服飾定位于大碼女裝,以滿足熟齡女性的著裝需求為產品主打。從此之后,贏家服飾的市場定位就沒有改變過。

  其實,當時更普遍的一個詞叫“中老年”。這個詞讓陳靈梅很郁悶。“過去,中國人往往用生理年齡來分人,到了40歲以后就叫中老年。如果說服裝是給中老年人穿的,就感覺很不好。尤其女人,最怕別人說她老。”

  尤其讓她感覺“傷不起”的是鞏漢林在央視春晚的某個小品中打比方說,快40歲的女人就像豆腐渣,沒人喜歡了。“我當時聽了很惱火,很想寫篇文章罵他一頓。”

  “中老年”這個詞還給陳靈梅帶來了商業上的困惑。“中老年服裝在商場沒有地位,被人瞧不起,只能擺放在一些角落。我們公司招設計師和導購員很難,人家覺得是為老媽媽們服務,一點成就感都沒有。內部員工從價值觀上也不認同。公司發展的速度很慢,非常痛苦。”

  迷茫中,她去聽企業戰略營銷課,還請專家到公司講課,通過各種途徑了解國外消費趨勢。偶然間她聽到一種說法,在國外,人過了40歲不叫“中老年”,而叫盛年。當她在公司組織討論提出“為盛年女性服務”的理念時,員工們聽了頓時鼓掌。

  至此,陳靈梅的心境豁然開朗。“‘盛年女性’指35歲以上的女性,此時女性的情感、心智和社會地位得到提升,在著裝上希望更有自己的風格。”長期被市場忽略的中年女性這一龐大的消費群體,就此被陳靈梅以一個新的概念鎖定。

  憑借對“盛年女性”精英群體的敏銳洞察和精準把握,滿足“盛年女性”的高端需求,實施多品牌戰略,贏家服飾一步步形成了自己的核心競爭力,如今擁有4個品牌、482家門店,年銷售額超過10億元。

 

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