轉(zhuǎn)型困惑：脫發(fā)者不得不說的“秘密”

　　脫發(fā)是一個叫人說痛不痛，說癢不癢的話題，但是嚴(yán)重脫發(fā)者卻極為敏感。羅林川向我們介紹道，早期開發(fā)產(chǎn)品的時候他就對產(chǎn)品的營銷非常困惑，不能去觸痛脫發(fā)者的隱私，又要打消脫發(fā)者懷疑的心態(tài)。這也成為制約黑黛生物發(fā)展的一個重要原因。面對這樣的消費(fèi)人群，羅林川也意識到面對面地主動營銷是行不通的。

　　但是怎么辦呢？直到初試百度推廣，羅林川開始確信自己找到了一條"守株待兔"式的全新模式。他說，"使用百度推廣之后，有兩點(diǎn)體會很深：首先是可以讓客戶主動來找我們；其次，這種推廣投入讓我們看得清清楚楚，知道每一分錢花在了在哪里，帶來了哪些結(jié)果和訂單。可以說，這種營銷投入是良性的可持續(xù)地投入。因?yàn)橥度朐蕉啵愕纳庠胶谩?quot;

　　通過百度推廣，羅林川邁出了企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要步伐，并開始了在更多區(qū)域建立連鎖直營機(jī)構(gòu)的布局。羅林川介紹通過百度統(tǒng)計(jì)等工具，可以在清楚地了解到各區(qū)域的市場潛力后，再進(jìn)行精準(zhǔn)的城市布局。他坦言"在我們決定要在哪個城市開補(bǔ)發(fā)中心之前，都會去看我們在百度推廣平臺的數(shù)據(jù)報(bào)告，相關(guān)搜索詞在哪些地區(qū)出現(xiàn)的頻率高，那些地區(qū)會成為我們優(yōu)先布局的城市。"這條市場的擴(kuò)張之路因?yàn)橛邪俣韧茝V黑黛生物科技有限公司顯然走得順暢多了。

　　轉(zhuǎn)型擴(kuò)張：跨界模式更需要精準(zhǔn)推廣

　　不僅在營銷上下功夫，羅林川還在商務(wù)模式上也下足功夫。他介紹黑黛的商業(yè)模式屬于跨界模式，是電子商務(wù)+直營連鎖+量身定制。具體說來，就是采用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的辦法直接找到脫發(fā)人群，然后把他們吸引到黑黛網(wǎng)站上來，再通過網(wǎng)站把他們輸送到各直營連鎖增發(fā)中心接受科技增發(fā)體驗(yàn)。這種模式的定位也對精準(zhǔn)營銷提出了更高要求。

　　"百度這種以省為單位的區(qū)域投放策略，可以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出效率最大化。" 羅林川對此贊不絕口，"在我們對城市進(jìn)行布點(diǎn)之后，就可以在該地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣宣傳了。當(dāng)然與只專注某一城市的競爭對手相比，直營連鎖的黑黛具有規(guī)模的效應(yīng)。明顯的就是同一個省份不同城市中心可以攤薄營銷成本。"意識到搜索營銷帶來的好處后，黑黛加大了百度推廣的投入。而且在每次拓展直營連鎖后，黑黛都會通過百度推廣的后臺有選擇地進(jìn)行區(qū)域化的側(cè)重推廣。

　　目前，黑黛每天的咨詢電話超過130個，咨詢郵件每天也有上百封。營業(yè)額從使用百度前的60萬每年激增到1000萬每年，翻了近20倍。與此同時，公司的知名度也大幅提升，市場份額也大幅提高達(dá)到30%-40%。據(jù)介紹，黑黛目前已經(jīng)擁有超過16家直營連鎖補(bǔ)發(fā)中心。未來3-4年內(nèi)，黑黛將在全國333座城市將設(shè)立黑黛直營連鎖補(bǔ)發(fā)中心。

　跨越發(fā)展：百度推廣構(gòu)建新營銷體系

　　為了黑黛的發(fā)展，羅林川沒有少花心思，百度推廣帶來的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變讓黑黛連鎖迅速成長起來，這是中小企業(yè)從單一生產(chǎn)型企業(yè)向直營連鎖銷售型轉(zhuǎn)型的又一個典型。他的成功意味著一個更為廣闊的市場空間，也為單一生產(chǎn)型企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展提供了借鑒。

　　需要注意的是在轉(zhuǎn)型過程中，不僅僅要注意業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變帶來的企業(yè)經(jīng)營管理方面的問題，同時也要注意到推廣方式的推進(jìn)和調(diào)整。黑黛把百度推廣作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期的推廣手段，不僅僅出于成本因素，還考慮了其目標(biāo)消費(fèi)群體的特質(zhì)，把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，由此精準(zhǔn)獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會。 在這一過程中，隨著企業(yè)連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，黑黛也從百度推廣后臺工具中學(xué)會了如何合理分配推廣投入，有針對性地對區(qū)域投放進(jìn)行精確把控。

　　百度推廣的可控靈活性就在于他可以通過選擇專業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設(shè)置不同數(shù)量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時間段以及采用不同側(cè)重的標(biāo)題描述信息來調(diào)整您的推廣效果，達(dá)到不同的推廣目標(biāo)。通過"覆蓋更廣闊的區(qū)域"企業(yè)可以獲得更多的銷售線索，綜合考慮企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)能力，擴(kuò)大覆蓋區(qū)域，并對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)覆蓋，提高銷售訂單轉(zhuǎn)化率。

　　據(jù)悉，為幫助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和搜索領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，百度今年將憑借4.5億網(wǎng)民的廣泛覆蓋，幫助企業(yè)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)營銷商機(jī)，并將繼續(xù)深化"營銷中國行"活動，開展新一輪的搜索營銷普及，以切實(shí)幫助化解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難題，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新營銷體系。