吉利的品牌分網(wǎng)銷售，使經(jīng)銷商的管理架構(gòu)也發(fā)生了改變。名達(dá)汽貿(mào)在內(nèi)部進(jìn)行了類似吉利總部那樣的事業(yè)部劃分，如市場部按10人編制，每人負(fù)責(zé)一個(gè)縣級市場的開發(fā)和管理。并在新開的全新全球鷹4S店內(nèi)，導(dǎo)入吉利VI標(biāo)準(zhǔn)。

　　在“千店千縣計(jì)劃”中，名達(dá)汽貿(mào)在三個(gè)月內(nèi)迅速建立9個(gè)二級網(wǎng)點(diǎn)、32個(gè)鄉(xiāng)級“小型迷你４S店”。助推這一擴(kuò)張版圖的是服務(wù)營銷，具體做法上，如設(shè)立轉(zhuǎn)介紹專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，給予價(jià)值500元的獎(jiǎng)勵(lì)；重點(diǎn)維護(hù)村干部、媒體人員等意見領(lǐng)袖；成立車友俱樂部；將墻體廣告深入在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，與119火警公益的張貼告示合作。

　　為應(yīng)對當(dāng)下合資品牌的渠道下沉，吉利和名達(dá)汽貿(mào)共同提出了新的渠道探底計(jì)劃。在商丘7個(gè)縣城，平均每個(gè)縣城12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中再設(shè)4個(gè)三級網(wǎng)點(diǎn)，由此完成336個(gè)布點(diǎn)。

　　吉利的計(jì)劃是，以名達(dá)汽貿(mào)模式推動(dòng)它在全國253個(gè)地級市中，達(dá)到90%以上的覆蓋率，在渠道廣度與深度上，對合資品牌的競爭構(gòu)筑起盾形壁壘。令李書福想不到的是，競爭對手在渠道管理上的犯錯(cuò)，加快了吉利布局計(jì)劃的速度。

　　湖南最大汽車經(jīng)銷商光大，拋棄吉利的某直接競爭對手后，甚至自投近億元在長沙、株洲、湘潭等地開設(shè)6家吉利品牌4S店。除此，光大還給吉利帶來了14個(gè)地級市、32個(gè)二級網(wǎng)點(diǎn)的市場。“我們在渠道下沉的同時(shí)，更注重經(jīng)銷商的利益。”劉金良并不想掩飾吉利的經(jīng)銷商制度的優(yōu)勢。“吉利是根據(jù)年生產(chǎn)量來分配經(jīng)銷商的年任務(wù)量，年中再根據(jù)市場情況作出一定比例調(diào)整，經(jīng)銷商依據(jù)廠家年度任務(wù)數(shù)量，結(jié)合市場情況再逐月分配到每一個(gè)月份，一般情況下，不會(huì)給經(jīng)銷商帶來過大的壓力和過高的庫存。另外，吉利的返點(diǎn)并不是累加式，單一月度完不成任務(wù)，不會(huì)影響到其他月份和季度年度的返點(diǎn)。”

　　光大選擇吉利的另一個(gè)因素是吉利在全國的布局。吉利不僅在光大駐扎的湘潭有制造基地，且在蘭州、成都等西部市場進(jìn)行擴(kuò)軍，這恰好和光大擬進(jìn)軍西部的意圖相吻合。