香港格力電器(000651,股吧)銷售有限公司區域經理王志威告訴中國證券報記者，格力電器今年一季度的外銷量增加了30%—50%，尤其是歐洲、美國、日本等傳統市場的訂單量十分充足，但原材料成本同時上升了8%，人力成本也有所上升，這大大壓縮了企業的利潤，未來經營不確定性也大幅增加。

　　“外銷的利潤率也就在5%左右，人民幣再升值的話就虧了。我們對一些產品也進行了提價，但不會提太多。現在采購客戶也比較謹慎，本來他可以再下多一點的訂單。但現在原材料價格已經到了高位，他們也會考慮未來幾個月會不會出現價格下降的情況，就不敢一次訂太多，先少量地訂一部分試試看。企業也不敢一次性接很大的訂單。” 王志威說。

　　據廣交會統計，參展企業新接訂單主要以短單為主。受人民幣匯率、產能制約和原材料漲價因素的影響，企業普遍不敢承接交貨期較長的訂單，多數成交合同交貨期在3個月以內。

　　此外，中國出口企業的議價能力并不強，常常遭遇采購商反復壓價。“采購商會抱怨你們的產品漲價漲得太厲害了。而且他們也很了解這個市場，不可能說人民幣升值5%，就要把這5%的成本轉嫁到采購商那兒去，頂多采購商和企業大家各承擔一半。”王志威說。

　　多管齊下 化解成本壓力

　　出口企業開始想方設法來化解成本上漲、人民幣升值等壓力。廣東一家機械設備進出口企業負責人告訴中國證券報記者，企業已經和客戶采用浮動匯率結算，以降低人民幣升值壓力。另外，縮短了簽約期限，以前簽訂1年的合同，今年一個月一簽，化解漲價壓力。通過改變合同期限與金額，“避長就短”、“變大為小”規避潛在風險。

　　此外，不少出口企業運用金融衍生工具的能力在提高。王志威表示，外貿企業對于人民幣升值3%的幅度有預期，企業在這個預期內，可以做一些對沖措施。“比如跟銀行鎖定匯率，提高資金回流的速度，原來訂單交貨的周期可能是120天，現在可能縮短到90天。企業也可以投資一些外匯產品，投資歐元等，減少美元貶值的風險。”

　　除了在匯率上做文章，還有一些出口企業從改進生產流程、提高生產效率和改善產品結構上化解壓力。江蘇友奧公司負責人表示，企業尋找競爭的“藍海”，開發尋找家用移動空調等適銷對路的新產品以擴大國際市場，企業擁有的12項發明專利增加了產品科技含量和競爭力，在人民幣升值和原材料上漲的情況下仍獲得了較大的利潤空間。

　　值得注意的是，人民幣升值在壓縮出口企業利潤空間的同時，又降低了進口企業的成本，加之國內居民生活水平提高，對進口產品需求量激增。眾多國家和地區都看好中國經濟形勢，今年參加進口展的企業數量比上屆多出33家。此外，內地采購商也大幅增加。廣交會新聞發言人劉建軍介紹，今年共為3019名內地采購商辦理了證件，而去年進場的內地客商僅為28人。