提要：其實(shí)新產(chǎn)品的成功也可以不通過產(chǎn)品本身來獲得，企業(yè)只需要保持一個(gè)品質(zhì)良好的產(chǎn)品群就可以了，而不需要費(fèi)盡心機(jī)去奢望一個(gè)出色的新產(chǎn)品，這種撞大運(yùn)的幾率實(shí)在太少。這種成功模式的關(guān)鍵在于企業(yè)要將重點(diǎn)放在對營銷模式的創(chuàng)新上，而不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身，這樣一來，就意味著新產(chǎn)品的推廣將從戰(zhàn)術(shù)操作的層面提升到戰(zhàn)略運(yùn)作的層面，這是一個(gè)完全不同的視角，從而也將給新產(chǎn)品的成功帶來一條全新的途徑。

　一個(gè)企業(yè)要獲得成功有多種途徑：有戰(zhàn)略上的成功，也有戰(zhàn)術(shù)上的成功；有產(chǎn)品上的成功，也有渠道上的成功；有品質(zhì)上的成功，也有推廣上的成功；有整體的成功，也有區(qū)域的成功……在這種種的成功途徑中，無疑產(chǎn)品的成功是其中最為常見的一種，我們可以毫不夸張地說，產(chǎn)品的成功是企業(yè)成功最為核心的助推劑，正因如此，我們衡量某個(gè)企業(yè)的成功，往往也都是從其某個(gè)或某幾個(gè)成功的產(chǎn)品說起的：娃哈哈的成功源于其AD鈣奶、非常可樂、營養(yǎng)快線等眾多成功的產(chǎn)品，樂百氏的成功源于其酸奶和純凈水，康師傅的成功源于其紅燒牛肉面，旺旺的成功源于其雪餅，統(tǒng)一的成功源于其鮮橙多，喜之郎的成功源于其果凍布丁，加多寶的成功源于其王老吉涼茶，雅客的成功源于其V9維生素糖果，香飄飄的成功源于其杯裝奶茶，盼盼的成功源于其法式小面包，老干媽的成功源于其風(fēng)味豆豉辣醬，等等……我們從以上這些例子中可以看到，這些成功的企業(yè)直接與某個(gè)成功的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，也由此，眾多的企業(yè)都對如何推出一個(gè)成功的產(chǎn)品趨之若鶩，也都對產(chǎn)品的成功給予了極大的期望。于是，我們看到推廣新產(chǎn)品就成為了每個(gè)企業(yè)每年的核心工作，幾乎每家企業(yè)都夢寐以求通過推出一個(gè)成功的新品來使企業(yè)脫胎換骨，但是一個(gè)殘酷的事實(shí)是：新品上市90%以上都是以失敗告終，我們每年都可以看到大量的新產(chǎn)品上市，但真正能夠在市場上生存下來并能在消費(fèi)者心目中留下記憶的產(chǎn)品和品牌，卻實(shí)在是少之又少！盡管如此，企業(yè)們?nèi)匀粚ν瞥龀晒Φ男庐a(chǎn)品寄予厚望，我們可以看到眾多的企業(yè)和眾多的專業(yè)服務(wù)公司都在拼命地為推出一個(gè)成功的新品而忙碌著，甚至不惜為此對各種炒作手段無所不用其極：明星代言、央視招標(biāo)、強(qiáng)勢招商等，各種理念、觀點(diǎn)滿天飛：插位、占位、娛樂營銷、雜交營銷、概念營銷等等，但問題是：企業(yè)要如何做才能夠收獲新產(chǎn)品成功的一份喜悅呢？當(dāng)這些硝煙散去，能夠留在我們眼簾中的，仍然是寥寥無幾的成功者！

　　不知道這些失敗的企業(yè)有沒有仔細(xì)地思考過：為什么他們推出的新產(chǎn)品沒有成功？是產(chǎn)品本身呢還是有其他另外的原因？事實(shí)上，有不少企業(yè)推出的新產(chǎn)品其實(shí)還是不錯(cuò)的——無論是品質(zhì)還是概念，但之所以沒有成功，往往和產(chǎn)品本身沒有直接關(guān)系，而是和企業(yè)的運(yùn)營模式、組織體系、激勵(lì)體系等有關(guān)。因此，當(dāng)企業(yè)們始終陷入新產(chǎn)品推廣困境之中的時(shí)候，是否可以重新?lián)Q個(gè)角度來思考一下成功者的另外一些不同軌跡。比如，我們可以想一想徐福記，這是一家在中國排名領(lǐng)先的糖果企業(yè)，在各大賣場消費(fèi)者都可以見到這個(gè)品牌的散裝陳列區(qū)，在上世紀(jì)末這個(gè)企業(yè)就在中國糖果市場迅速崛起，但是讓我們想一想，徐福記有哪些產(chǎn)品是可以讓我們津津樂道的呢？糖果？果凍？沙琪瑪？蛋糕？餅干？徐福記的這些產(chǎn)品都挺好吃的，但似乎卻談不上有多么地風(fēng)靡一時(shí)；在牛肉干行業(yè)里面有個(gè)排名領(lǐng)先的品牌叫綠盛，其在華東的牛肉干市場上份額很大，但是你說它的牛肉干到底有多么好吃嗎，卻也不是；即便是娃哈哈，我們知道其在近幾年確實(shí)推出了幾個(gè)好產(chǎn)品，但整體上而言娃哈哈并非是靠產(chǎn)品取勝的，就連其09年大力熱推的Hello-C，也是模仿農(nóng)夫的水溶C-100，可事實(shí)是，娃哈哈的成功要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出那些擁有成功產(chǎn)品的企業(yè)；上海有個(gè)休閑食品品牌叫“來伊份”，它目前已經(jīng)達(dá)到了十幾億的銷售額，并且在華東區(qū)域擁有了1600多家品牌專賣店，但是你說它的產(chǎn)品有哪一個(gè)非常有名呢？好像也沒有；在中國烘焙業(yè)界有一個(gè)月餅全國銷量第一的企業(yè)，叫好利來，其目前在全國有800多家直營店，20多億元的年銷售額，但是如果你要問好利來推出過什么暢銷的產(chǎn)品，恐怕也不會(huì)有十分明確的答案……我們從這些企業(yè)的例子中是否可以體會(huì)到一些不同的內(nèi)容，沒有特別出色的新產(chǎn)品，但是企業(yè)也仍然也可以獲得成功。當(dāng)然，無可否認(rèn)的是，一個(gè)成功的新產(chǎn)品當(dāng)然可以快速推動(dòng)企業(yè)的成功，但問題是，有多少個(gè)企業(yè)可以持續(xù)推出成功的新產(chǎn)品并能推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)成功呢？如果企業(yè)并不是指望著每個(gè)新產(chǎn)品都大獲成功，而是致力于構(gòu)建一個(gè)能容納較高品質(zhì)產(chǎn)品的模式和體系，反過來不是更容易使得新產(chǎn)品獲得成功嗎？

　　縱觀上述企業(yè)，他們并沒有依靠某個(gè)特別火的產(chǎn)品來贏得成功，但是他們卻建立起了某種獨(dú)到的營銷模式，而在這種營銷模式之下卻使得其新產(chǎn)品可以順暢地上市銷售，并獲得穩(wěn)定的市場份額，在他們身上，看不到一炮而紅的印記，但卻能感受到穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)在力量。如徐福記，其成功不是依賴產(chǎn)品，而是在大陸市場首創(chuàng)了賣場散裝陳列銷售的全新模式，憑借這種模式，徐福記占據(jù)了全國主場賣場的有利位置，從而在終端通過富有氣勢地展示和較好的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同；再如綠盛，他的成功關(guān)鍵也不在于產(chǎn)品，而是定位于中國第一網(wǎng)絡(luò)食品，獨(dú)創(chuàng)“R&V非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟”，將產(chǎn)品嵌入網(wǎng)游銷售，通過將產(chǎn)品和游戲產(chǎn)品相嵌在一起，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為了游戲人物中的能量補(bǔ)充劑，同時(shí)又在產(chǎn)品包裝上宣傳游戲，這種全新的模式創(chuàng)新推動(dòng)綠盛獲得了成功；娃哈哈的成功也不是依靠產(chǎn)品，而是依賴其獨(dú)創(chuàng)的 “二級聯(lián)銷體”，透過這種聯(lián)銷體的構(gòu)建，娃哈哈成功凝聚起了所有經(jīng)銷商和分銷商，在這個(gè)堅(jiān)實(shí)網(wǎng)絡(luò)的保障下，即使娃哈哈的某些產(chǎn)品不成功，比如激活、瓜子、方便面等，但是卻對其發(fā)展沒有造成什么大的影響；上海來伊份也沒有什么獨(dú)到的產(chǎn)品，它所銷售的產(chǎn)品都是找目前國內(nèi)一些有名的企業(yè)代為加工的，但是其憑借著對品牌專賣店零售模式的成功運(yùn)作，獲得了良好的業(yè)績發(fā)展和現(xiàn)金流，同時(shí)也帶動(dòng)了一批零售專賣店的崛起，為休閑食品行業(yè)開創(chuàng)了一條嶄新的發(fā)展之路；而好利來，其月餅也并沒有什么出奇之處，但是其遍布全國的800家直營門店，卻使得其影響力堅(jiān)實(shí)地滲透進(jìn)了消費(fèi)者之中，并且通過專賣店這個(gè)平臺不斷推出新產(chǎn)品，從而使業(yè)績獲得了穩(wěn)定的成長……