導讀：黃金酒”誕生——明眼人一看便知，它更像是腦白金的同胞兄弟。但雖是同根生，但二者際遇大不同，相信大家想到腦白金那句廣告語在耳邊回響——今年過節不收禮啊，收禮就收腦白金啊腦白金！但是黃金酒是什么呢？是概念模糊的奢侈品？還是先天不足的保健酒？

 黃金酒賣不動了，為什么呢？——在談黃金酒品牌之前，我們先來看看“同胞兄弟”腦白金的成功吧。
　　腦白金是第一個喊出送禮的保健品，不僅讓人刮目相看，也讓史玉柱名利雙收，腦白金也成為了中國品牌運營最成功的經典案例。

　　其一腦白金定位定得好，“年輕態”可謂是腦白金成功的基石，試想誰也不愿意返老還童呢？假如沒有這個看似無用的物理定位，沒有了“年輕態”的價值（利益）支持，腦白金可能曇花一現也未可知。

　　其次是腦白金不是奢侈品，其價格不高，可以被接受，有相當廣泛的群眾基礎。

　　其三是腦白金很洋氣，那些退休的老家伙們，誰都可以洋一把。為了年輕態，他們可以持續消費。

　　其四是，它很神秘，誰也不知道它的配方是什么？因此在消費者眼中的它，高貴而不貴，而又非普眾所能消受，因此深得一部分富足中老年人的人心。

　　從整體來看，腦白金制造了一個相當有效的心理區隔，它單成一個品類，從定位到價格，再到產品訴求，建立了一道強有力的防火網！因此而成就了腦白金令人側目的優異戰績。

　　“黃金酒”誕生——明眼人一看便知，它更像是腦白金的同胞兄弟。

　　史玉柱以五糧液為產品背書，可謂是聰明之極，拉虎皮作大旗，大概也只有他能想得到、做得成——如此“卓越的戰略整合思維和能力”，也足以讓各路商業精英側目仰視了。

　　而黃金酒卻先天不足——這又是史玉柱搞出來的東西，“史玉柱的成功”讓這次商業事件在“他所成就的榮耀”的背后透著太多太濃的功利色彩，而這恰是消費者的心智不易于接受的。消費者也許會想，我在消費的同時還鉆進了別人的圈套，成了別人利益的犧牲品，似乎心有不甘——其潛臺詞大概是，這是炒作出來的東西，而且還不是一個“新鮮貨”。如何的不新鮮，后面再說。

　　因此從黃金酒到史玉柱，這塊金字招牌呈現給消費者的是什么呢？可能是——史玉柱又來“騙錢”了。當經銷商們欣喜于史玉柱所帶來的錢途之時，殊不知卻在暗中敗在了史玉柱盛名之下而不覺。

　　可能很多經銷商及業內人士對于這一局棋看不懂，也相當的疑惑——史玉柱黃金酒怎么會賣不動呢？搞不清它背后的原因，任何一個點都不能成為他失利的理由，那到底是為什么呢？

　　對于史玉柱作“騙錢”觀，在市場及民眾心理上所產生的情緒對立，這還并不是最致命的。

　　更為致命的是，相比于腦白金的神秘，黃金酒是一個人們相對熟悉的產品，在五糧液的背書之下，人們會有幾個疑問——

　　首先是它會用多少錢的酒來做這個產品呢？它會用最好的五糧液嗎？如果是這樣，那為什么不賣五糧液原酒呢？那不是利潤更高嗎？

　　其二是它的功效，它有六味補品嗎？到底是哪六味呢？人們對于中藥藥材，太熟悉了，這個概念太老掉牙了，誰都為之不屑。

　　其三人們也覺得太浪費了，一是浪費酒，二是浪費錢！而中國一般的鄉土仕族名望人家，都有自泡藥酒的傳統和習慣。而且他們的潛意識中——自家泡的藥酒，應該比黃金酒的價值高多了。　

　　國人好面子，但不重虛面子，特別是在一個不明不白且毫無誘惑力的的商品之下，他們更害怕花錢買笑話——“一個炒作出來的東西，值得你花那么多錢去享受嗎？”這種“常見的”卻看不見價值的東西，人們總不愿甘心接受。

　　而且國人在虛面子面前，在有更好的替代品面前，國人更惜金重財，這能顯示他們智慧的一面，如果老岳丈家里有一缸女婿給他買了一條名貴毒蛇浸泡的藥酒，當別人給他送兩瓶黃金酒時，他也許會對來客說，“這是我女婿買銀環毒蛇泡的，酒呢是高度純糧谷酒，……。”而這會讓他說得既自豪又倍有面子，那些識趣的來客定然會大加贊賞，甚至是嘖嘖稱奇——這份面子比黃金酒應該厚多了，也省錢多了。
　最后一點就是史先生可能高估了中國人的親孝情結，同時也打錯了如意算盤。從之前的“送長輩”到這一檔的“老爸生日”，史先生懂品牌資產的可貴，連人都沒有換，還是那兩個可笑世俗的老頭兒。史先生想靠國人的面子心理賺一筆的算盤著實落空了。

　　如果說他有失策之處，一是看錯了市場，二是太急利近利了。他想和賣方便面一樣賣黃金酒，欲望太大了，也太急了。史玉柱已經把自己看得太清，他認為自己的買賣必然是穩操勝券，有以下幾點原因：

　　一是有利器在手，五糧液的品牌背書，可以說那絕對是巨星助陣，光這個名字就誰也比不了。

　　二是有資本在手，錢多好辦事，史玉柱的資本實力，應該是任何人都不可小覷的。

　　三是人氣在手，作為明星商人及營銷高手的史先生，其非凡氣場無人可比，背后也引得無數精英驕客們競相追棒。

　　而可惜的卻是，史先生太得意忘記形了，他高估了面子，錯看了人心。

　　我們也不說虛的了，黃金酒該怎么辦呢？

　　我的觀點是，“木已成舟”沒什么辦法了。

　　因為心智是沒有回頭路可走的！

　　那么我們再假設一下，如果一切可以重新來過的話，我們應當怎么做？我們也幫史玉柱先生重新謀劃一下這場失利之戰：

　　首先必須理清思路——明確這不是在治病產品，絕對不宜提大補這類的關鍵詞，說到六味補品，留下懸念即可；其二我想應該換個名字，也許我會叫“X龍飲”這類讓人充滿俠義的品名，并在消費者的心智上種下征服的種子；其三是我們應該更換一下人群，這類酒喝得多的還是年輕人，而不是老年人，老家伙們有足夠的時間給自己泡藥酒，只有年輕人一是沒時間折騰，也不好意思；二是他們疲憊的身軀更需要補充動力和能源；其四是產品規格和容量，要學一下勁酒的小瓶裝，一是它的單價低廉，二是滿足于即興消費。而勁酒卻略顯容量太少，我想對朋友要盡興，4或6兩或會不錯，同時能適合家庭飲用。其五或許喝的情境可以重新設定，也許它是“入睡前喝的”充電飲料，而廣告傳播可以喊出“你想讓自己精力更充沛嗎？睡前來一杯。”或者是你可以制造一種更新鮮的喝法吧。而入睡前喝的“飲料”，第二層含義就不用說了。重要的不在于它是不是補品，而是我們必須為喝它——找到了一個喝的理由和方式。