在近期《新財經》上看到一篇“李家順迷失陀牌酒”的文章，文章大致總結了一下陀牌酒迷失的幾個時間節點以及相關的人物、事件。并在文章的最后寫道：“2010年是李家順對‘舍得’酒寄予高度期望的一年，但就目前情況來看，他與他的‘舍得’酒，依然行走在迷失之中”。　　
　　 無疑，比起同時期的“水井坊”、“國窖1573”來說，“舍得”酒自2001年上市以來發展就一直很緩慢，市場收益也不怎么理想。甚至一段時間以來，已經給人一種已經蟄伏了的感覺，不過，從去年開始，沉寂幾年后的舍得酒，在央視再次高調登場，而且，很堅持地在“舍”著。只是這市場反應和收獲，好像并沒有呈現出“大舍大得”的局面。那么，問題終究出在哪里？“智慧人生，品味舍得”，舍得，你品味明白了嗎？標榜自己是“中國上乘智慧” 的舍得，能告訴我嗎？　　

　　 作者不才，在此試著談一下自己的一些心得和愚見！　　

　　■阻礙舍得酒成長的最大障礙——品牌　　

　　國內白酒市場及企業之間的競爭已經進入品牌競爭時代，如今，運營好一個強勢品牌，不但是企業贏得消費市場的最高境界，也是企業在激烈的競爭中立于不敗之地的根本保證，而白酒大王五糧液的產品價格和利潤都不及國酒茅臺，就充分說明了這一點。　　

　　同樣，對于舍得酒說，也許影響其崛起的原因有許多，但一直以來，其品牌運營的失誤，無疑是最大的原因。　　

　　當初，由于其他品牌的提前占位，以及自身缺乏打造高檔品牌的營銷題材支撐——沒有別的名酒企業那樣的古老窖池和酒坊，沱牌集團被逼無奈，只能走另類文化路線，可以說，這個“另類”的品牌文化是舍得酒在市場最大的特色與支撐，無疑，這個特色和支撐的好與壞，以及我們把它運營得好與壞，直接決定著這個品牌的崛起與塌陷。　　

　　■四大消費障礙　　

　　障礙一、這是一個不適應目前社會大環境的品牌　　

　　至從進入商品經濟社會，財富和成功主導了這個時代的主旋律之后，人們不管做什么職業和事情，首先想到的是：我能得到什么？無疑，這個浮躁而且“狼道”盛行的時代，恨不得馬上就不勞而獲的人們，只想著如何去得而不想或者不愿去想如何去舍的社會大環境，對舍得酒的銷售很是不利。可以說，自私自利的當代人，大家只要不像《明朝那些事兒》中形容的朱元璋那樣：“我的是我的，你的也是我的”就算謝天謝地了。此時，舍得就像一個唱著高調，但被忙碌、世俗的人們晾在一邊沒人理會的高僧。很難在文化層面找到欣賞共鳴的人，舍得酒也注定不能成為一個大眾品牌。　　

　　記得去年，在網上一股吧看到一帖子，講《沱牌集團及舍得酒的五個硬傷（或陷阱）》，其中一些內容，雖然本作者以為這些觀點很粗糙、偏激，并不茍同。比如，在談到舍得品牌的演繹和推廣時發帖者講：“人的欲望是無止境的，物欲橫流更是社會現實，也是消費者的真實體驗，這種體驗不容易被改變，因此，品牌立足‘舍’而抑制‘得’，很難引起強烈的鳴”。“大家都是俗人，因此，舍得酒要利用現在社會的現實和矛盾，充分挖掘特定的高端人群的消費體驗和生活狀態。舍得目前的品牌定位更多的是傾注在‘舍’上，讓這些權貴‘舍’，這不是他們的心聲，他們要聽、要看、要了解的是怎么‘得’。能夠舍的人畢竟是少數，這么少的人不足以支撐品牌的市場計劃”。 然而，跟貼者卻紛紛表示贊同，這充分說明了大眾及“俗人”們的一些心態。　　

　　本作者以為，也許，在那些民風純樸，信仰虔誠的東南亞佛教國家，以及西藏等地，舍得酒會擁有廣泛的消費環境和土壤吧。或者，像“舍得”這樣的來自佛教文化的品牌，用到寺院、祭拜領域內的產品如像香、貢品等上面，那是再合適不過，再專業不過了。　　

　　當然，對于舍得酒來說，那些境界真的高遠的人肯定會買，還有，就是那些已經舍了許多、失去許多的人，也會買舍得來聊以自慰——用來安撫心靈。　　

　　而對于整個國內市場來說，何時中國人都開始廣泛接受和欣賞舍得品牌；開始廣泛消費舍得產品了，那一定是中國的社會風氣已經發生了某些變化，那一定是在中國人的價值觀、境界、思想達到另一個層面之后。　　

　　障礙二、這是一個消費文化比較復雜的品牌　　

　　無疑，舍得是一個有著特殊文化內涵和消費理念的品牌。但也正是這種特別的品牌文化內涵和消費主張，讓消費者在購買前需要思考、掂量和抉擇，這對于消費者來說無疑是一種負擔。　　

　　首先：她不像茅臺、五糧液、國窖1573等品牌那樣，消費起來簡單、隨意——雖然沒特別的附加“文化”，但人們在購買前不用太多的思考、掂量和抉擇。　　

　　其次，舍得文化不像其他什么福、喜、順意、高尚等品牌文化那樣，雖然很俗，但因為這些訴求都是大家一些普世的共同愿望，可以說是多多益善，來者不拒。所以，人們在購買時也無須太多的考慮和抉擇。　　

　　然而舍得酒就不同了，在購買舍得酒前，因為它特殊的品牌文化內涵，人們會仔細思考、掂量這其中的含義——舍舍得得、舍而不得、不舍不得等等。可以說,在舍與得這樣復雜的消費選擇面前，許多消費者會猶豫、遲疑起來。　　

　　“智慧人生，品味舍得”，看來，購買和品味舍得酒真不是一件簡單輕輕松的事，需要智慧啊。

　　障礙三、這是一個沒有提供特別的消費優勢，但又講條件的品牌　　

　　目前的舍得酒品牌，可以說，僅僅給消費者提供了一種哲理，而沒有一點其他優勢，雖然品牌的大道理說了一大堆，但這種大道理不能給消費者帶來任何附加值。相反，其他品牌卻不是這樣，比如：水井坊的“中國高尚生活元素”；茅臺的“釀造高品位的生活”“喝出健康來”；西鳳酒的“中國老牌四大名酒”；他們都有品牌自身的附加值，也給消費者提供了一些附加的優勢。舍得，你能給消費者提供了什么？難道僅僅是一句道理嗎？僅僅是一種共鳴嗎？