隨著社會生活水平的不斷提高，人們的消費價值、消費理念和消費行為都在默默地發生著變化，而作為人們交流溝通，增進了解，密切關系，加深感情的禮品，其重要性也越來越明顯。
　　禮品的消費潛力到底有多大？恐怕很難能夠有一個哪怕是相對確切的數據來說明。因為禮品的銷售渠道越來越呈現這樣幾個特征：銷售量大、多元化、創新快等，甚至很多原先根本都不沾邊的產品，卻完全能夠“風馬牛可相及”，統統成為“禮品”，成為不同走訪程序中的“道具”。

　　案例：小李是某品牌花生油的業務員，他善于發現市場、開辟一些新的領域。他在除了做好零售、團購、餐飲等傳統渠道的前提下，敏銳地發現，很多消費者把自己的產品禮盒作為禮品走親訪友，因為該調味的品牌、質量和信譽都做得非常好，所以禮品方面的銷量也越來越大。小李想：何不去專門開發一下禮品渠道，說不定又能創造一個新的增長點！

　　心動不如行動，小李迅速向禮品渠道滲透，把自己的產品做進了禮品店、名煙名酒店、海產品店、高檔茶葉店等，這樣一來，原先作為生活日用品的花生油，與工藝品、煙酒、海參、茶葉等“聯姻”，加入了禮品這個大家庭，也堂而皇之地成為禮品鏈條中的一個環節。在這些店里，小李專門制作了精美的禮品貨架，并且配上全面而溫馨的店內宣傳，再加上某花生油高端的品牌形象，與這些客戶的禮品展示相得益彰，實現了合作共贏。

　　我們中國人講究成雙成對，送禮也是這樣，拿一樣東西總覺得不好看。比如有的消費者購買了2瓶高檔名酒，準備去拜訪客戶，花了一千多塊錢卻總覺得“太小氣”、“太輕”，再購買別的吧，有點超標。店老板適時地推薦了小李的花生油禮盒，精美的禮品包裝才100多元元，拿上一箱挺劃算：高檔名酒代表了檔次，花生油不僅不失檔次，還代表了實惠，真是兩全其美！其他的禮品店搭配著賣效果也很好，這條渠道的開發讓小李深受其益。

　　禮品渠道的市場空間是相當巨大的，走親訪友、拜訪客戶、開業店慶等等，無不出現禮品的影子。而從另外一個角度看，只要質量信得過、信譽靠得住、有一定品牌影響力的產品，都可以說是廣義上的“禮品”。平時我們經常能看到這么一個很普遍的現象，有的人串個門，左手一箱易拉罐啤酒，右手一個西瓜，既不失禮儀、又不失面子，從這個現象中禮品的消費趨向可見一斑。

　　在近幾年的市場發展過程中，聯合促銷大行其道，很多促銷活動的成功往往是緣于贈品的差異化，因為激烈殘酷的市場競爭逼著銷售商絞盡腦汁地去取悅消費者，以致于選擇的贈品五花八門，有的甚至完全出乎意料，讓消費者耳目一新。

　　所以對于禮品銷售，嘗試一下“聯合促銷，強強聯合”的操作模式應該很有效果，讓“風馬牛相及”，可能達到“1＋1＞2”的目的。而那些價格非常高的禮品，有人笑稱“三年不開張，開張吃三年”的高利潤產品，老板們拿出一部分利益回饋消費者，做幾個出其不意的促銷活動，雖然每單生意少賺了點，但多做幾單就什么都有了。這種做法既幫助了別人，又幫助了自己，何樂而不為？

　　當然禮品渠道也存在很多不正常的現象，這不在本文的探討范圍之內。

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