貴陽困局　　
　　周日，貴陽。

　　武軍睜開眼睛時(shí)已經(jīng)是上午10點(diǎn)了，打開電視看了會NBA湖人隊(duì)與勇士隊(duì)的比賽。感覺房間里悶得十分難受，武軍決定下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　從賓館大門出來就是一條十分熱鬧的小街，街上小吃店、飯店林立，既有花江狗肉、酸湯魚、花溪牛肉粉這樣的貴陽本地小吃，也有重慶火鍋和云南的過橋米線。武軍找了一家干凈的花溪牛肉粉店，要了一碗牛肉粉，又加了一個(gè)鹵蛋。這家店的牛肉粉很講究，牛肉嫩而不膩，粉條爽滑筋道，很合武軍的口味。

　　就在上個(gè)月，負(fù)責(zé)貴州市場的區(qū)域經(jīng)理離職，公司老總打電話讓武軍接手貴州市場。武軍上周剛結(jié)束了在廣東的標(biāo)，還沒來得及休息就趕到貴陽。

　　接手貴州市場之后，武軍對前任區(qū)域經(jīng)理的跟蹤的項(xiàng)目信息進(jìn)行整理，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)價(jià)值千萬的大單——G公司的技改項(xiàng)目。前任經(jīng)理只留下了生技部的曹工和招標(biāo)中心的孟主任的聯(lián)系方式。武軍到貴州的第二天就分別拜訪了這兩個(gè)人，發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)的態(tài)度十分不好，根本就沒有辦法深入接觸。更為嚴(yán)峻的是，武軍發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目還有一周就要發(fā)招標(biāo)文件，還有三周就要投標(biāo)，而港灣公司已經(jīng)被排除在投標(biāo)廠家之外，連入圍的資格都沒有。

　　俗話說：人脈就是錢脈。對于銷售人員來說，真正意義上的成功一定源自于人脈而非單純的銷售技巧。

　　在廣東市場上，武軍如魚得水。七八年的苦心經(jīng)營使港灣公司在廣東市場的格局已經(jīng)形成，無論是電力系統(tǒng)客戶，還是行業(yè)客戶，武軍的人脈關(guān)系已經(jīng)從高層滲透至基層，每年幾千萬的訂單武軍毫不吃力?？稍谫F州這個(gè)市場上，武軍一個(gè)人也不認(rèn)識，他對這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)應(yīng)該如何的跟蹤依然迷茫。

　　指點(diǎn)迷津

　　從牛肉粉店出來，武軍看見不遠(yuǎn)處有一個(gè)擺攤算命的。此人穿著灰布長衫，帶著一副墨鏡，留著一縷長髯，很有些世外高人的味道，就點(diǎn)上一支煙，溜達(dá)過去。武軍從來都不怎么信算命的，但是卻覺得他們這些人好像是心理醫(yī)生，偶爾也許也能給那些迷茫的人指點(diǎn)迷津。

　　“抽簽多少錢？”武軍問。

　　“五十”。算命先生面無表情，武軍從墨鏡上邊看過去，發(fā)現(xiàn)他的兩個(gè)眼窩都深陷進(jìn)去，這才知道他是一個(gè)盲人。

　　“太貴了吧，貴州這個(gè)地方”。

　　“算準(zhǔn)了再給錢” 算命先生仍然不動聲色。

　　“好” 。武軍拿起簽筒，心里默念了兩句，晃了3晃，抽出一支簽交給算命先生。算命先生用手在簽上摸了摸，說：十八簽，這是一支中平簽，有詩云：嶺南初放一枝梅，片片晶瑩入酒杯；卻遇騎驢人早至，兒童背負(fù)占春魁。您近日有些麻煩，想求財(cái)，卻被別人占了先機(jī)。

　　武軍心里一驚，連忙問：“有什么辦法沒有？結(jié)果怎樣？”

　　算命先生說：“此事也并非沒有辦法，如果能找到貴人事情必成。如果找不到，必?cái)?。而且此事的貴人應(yīng)該就是方圓百里之內(nèi)的。

　　貴人，貴人，武軍心里嘀咕，他突然之間想到了什么，從錢包里拿出一張百元大鈔對算命先生說：謝謝先生指點(diǎn)，這是一百塊，不用找了。

　　算命先生的臉上露出了一絲笑容，微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，用手摸著錢的真假。

　　武軍又點(diǎn)上一只煙，慢慢踱回賓館里。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴武軍：算命先生所說的貴人，不會從天上掉下來，一定是和G公司相對應(yīng)的一些人。　　　

　朋友多了路好走

　　回到房間，武軍翻看手機(jī)里面的通訊錄，撥通了幾個(gè)廣東那邊老客戶的電話，問他們是否認(rèn)識貴州這邊的人，都沒反饋什么有用的信息，除了說不認(rèn)識，就是說不熟。武軍接著翻通訊錄，接著撥。當(dāng)撥到一個(gè)名叫梁紅偉的人時(shí)，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。梁紅偉是某市電力系統(tǒng)的生技科長，在家里排行老三，外號“梁三兒”，平時(shí)武軍都管他叫三哥。三哥告訴武軍，他在貴州有一個(gè)做軟件生意的朋友，姓周，應(yīng)該與G公司的關(guān)系十分密切，他可以幫助武軍約一下。武軍說那好。

　　十分鐘以后，三哥電話打了過來：“我和周老板他說了，我說三哥的事兒就是你的事兒，辦也得辦，不辦也得辦。他說讓你明天過去找他”。武軍拿著電話笑的合不攏嘴；“三哥，你就是我親哥，我就知道你有辦法，這事兒辦完了我去找你啊，嘿嘿”。

　　放下電話，武軍伸了一個(gè)長長地懶腰。

　　周一，武軍如約來到周老板辦公室。周老板矮胖的身材，留著板寸頭，一看就是一個(gè)很爽快的人。因?yàn)橛腥绲慕榻B，他對武軍也十分信任。經(jīng)過半個(gè)小時(shí)的簡單溝通，他表示可以幫助武軍運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目：“G公司這邊的高層我非常熟，所以上層關(guān)系你不用擔(dān)心，我?guī)湍愦蛘泻簦旅嫒说墓ぷ髂氵€要自己來做”。武軍自然心領(lǐng)神會，連聲說：“周哥，這件事情小弟知道怎么做了，但底下的人您還是要拉我一把，他們基本上不理我們，現(xiàn)在連招標(biāo)的資格都沒有呢”。周老板微微一笑，說：“你放心，開局我會幫你運(yùn)作的，下半場你自己來”。

　　幾天以后，周老板把G公司生技部，安監(jiān)部等相關(guān)的幾位領(lǐng)導(dǎo)，包括生技主任、招標(biāo)中心的韓主任都約出來吃飯，并給武軍一一作了引薦。此后，武軍又拿著資料逐個(gè)拜訪，給他們介紹產(chǎn)品和公司的情況，算是混了個(gè)臉熟。

　　隨后的幾天，武軍又請他們出去娛樂了一番，還分別送給每個(gè)人兩盒香港產(chǎn)的燕窩，終于獲得了生技部，安監(jiān)部幾位關(guān)鍵人物的認(rèn)可，在投標(biāo)前的最后關(guān)頭入圍。

　　武軍在下邊忙，周老板也沒閑著。他在G公司高層那邊打了招呼，獲得了該公司分管業(yè)務(wù)的副經(jīng)理的承諾和支持。

　　兩周以后，武軍和公司的技術(shù)支持人員代表港灣公司參加G公司的招標(biāo)，以總分第一的成績順利中標(biāo)，合同金額890萬元。從無法入圍到順利中標(biāo)，前后總共28天時(shí)間。

　　尾聲

　　在周老板辦公室里，武軍和周老板坐在沙發(fā)上品茶。周老板起身從旁邊的柜子里拿出三盒茶葉和一盒藥，說：“這是我們貴州都勻毛尖，十大名茶之一，給你拿一桶，給三哥帶去兩桶。還有，這個(gè)是我從老家拿回來的兩味中藥，你回去帶給三哥，***有帕金森癥，聽說用這個(gè)和魚頭一起燉湯很管用。

　　武軍說：“周哥，您跟三哥的感情真是太好了。而且這個(gè)項(xiàng)目能做成全仰仗您的支持，我還沒感謝您呢”。