定位參照系的重要性
　　日換星移，周而復始，生活規律也一樣，習慣成自然。我們在日常生活中形成“一日三餐”的習慣，是因為我們大多數人一天都是吃三頓飯，自然我們就以大多數人這種“一日三餐”為標準作為吃飯的參照系。

　　事實上，有沒有人“一日兩餐”或“一日四餐”呢？肯定有，但只是很少一些人的特別現象而已。

　　問題關鍵在于大家都以“一日三餐”為參照系的標準，“一日三餐”自然也就成為我們日常生活中的固有習慣。這就是參照系中的強勢所在，更是參照系所釋放神奇的力量之點。

　　定位參照系重要性體現在我們無法辯明方向時，讓我們明確定位的方向。許多企業談定位，懂定位，為什么定位往往會出現錯位，起不到效果打動不了消費者掏腰包呢！就是在定位參照系上弄錯了，或者干脆沒有定位參照系，自然就沒有定位的方向了。

　　當我們找不到定位的方向，意味著我們將迷失在定位的路上，找不到回頭之路，對企業來說，是一件多么可怕的事情。

　　孫子兵法里面說到：“知己知彼，百戰不殆。”定位參照系不是強調我們去學習、模仿、跟隨競爭對手，而是要我們了解競爭對手，以準備采取有效的對策參與商業競爭。

　　物理中的參照系

　　說到物體是處在運動狀態還是靜止狀態，關鍵是要看以哪個物體作標準。這個被選作標準的物體就是參照物。

　　在電影《閃閃的紅星》主題歌的前兩句歌詞：“小小竹排江中游，巍巍青山兩岸走。”若以“青山”為標準，那么“竹排”是運動的（江中游），所以青山是參照物；若以“竹排”作標準，那么青山是運動的（兩岸走），所以竹排是參照物。

　　判斷一個物體是運動的還是靜止的，要看這個物體與所選參照物之間是否有位置變化。若位置有變化，則物體相對于參照物是運動的；若位置沒有變化，則物體相對于參照物是靜止的。

　　我們怎樣解釋法國飛行員在空中能順手抓住一顆飛行的子彈？就是物體對象是子彈，射出的子彈在空中飛行時，由于受到阻力影響，速度將逐漸減小，當子彈到達飛行員和他駕駛的飛機（駕駛艙不密閉）旁邊時，如果子彈正好與飛機同向，且飛行的速度相同（或差不多），選飛機為參照物，因子彈與飛機之間沒有位置變化，所以子彈相對于飛機來說就是靜止的，飛行員順手把它抓住自然就不會受到傷害。

　　定位參照系與物理中的參照系一樣，需要考慮到運動與靜止，以及競爭對手的市場區域的變化。這是非常關鍵的，在競爭對手變化時，我們能夠通過定位參照系來了解到競爭對手的動向，在商業上自然就不會慢人家一拍了。

　　人生哲學中的參照系

　　人生如一艘行駛于汪洋大海里的輪船，若果沒有了黑暗中亮起來的航標為參照系，那么輪船永遠抵達不到成功的彼岸。

　　方向在哪里？這是我們必須要回答的問題。當我們站在十字路口上，突然看到我們要走的路的路標，那么我們就可以以這路標為參照系而走路標指向的那一條路了。

　　創造商業奇跡的比爾•蓋茨，在其人生哲學當中，他是典型采取了參照系而獲得了命運青睞的人。當比爾•蓋茨在哈佛大學讀書時，他發現到哈佛大學眾多的同學挺不錯，如果自己按照這樣子讀下去，畢業了找一份工作度過人生，好像沒有什么競爭意識一樣。

　　但是，比爾•蓋茨沒有下沉下去，他發現了哈佛大學同學是一個很好的參照系，也就是哈佛大學找工作都有絕對的強勢，因為他們是著名的學府畢業的。比爾•蓋茨說，那我不畢業，不就意味著不用找工作了嗎！誰也不敢斗膽從哈佛大學輟學，這比爾•蓋茨當時尋找到的參照系。他從哈佛大學輟學，然后找上研究計算機軟件的路，現在我們個人電腦上絕大部分都是在使用微軟的軟件操作系統。

　　自然厚愛偏執，劍道喜指偏峰。人生哲學中的參照系，是做別人不敢做的事情，只要我們敢去挑戰別人不敢做的事情，自然會得到成功的鐘情。（當然，一切行為都以道德規范為標準的。）

　　最沒有意義的事情就是做別人已經做過的事情。跟在別人后面趕路，肯定會吃別人刮起的灰塵。定位參照系同樣如此，不能跟在競爭對手的屁股后面轉，而是做競爭對手還沒有做過的事情。
　戰爭中的參照系

　　古語說：“攘內必先安外。”在日寇入侵我們祖國的領土，威脅到我們中華兒女的安危時，毛澤東意識到這個時期真正的敵人不是反動派的蔣介石，而是日本帝國主義。為中華民族的未來，中國共產黨付出了艱巨的努力，最后在張學良與楊虎城發生“西安事變”下，蔣介石才肯與共產黨建立了一致的抗日戰線，一致抗日為大任，而放下不管之前國民黨怎么圍剿我們共產黨的事情。

　　在戰爭中，我們不僅分清誰是敵人，還要清楚戰爭打響的戰場在哪里。特別是作為一個將領，如果打仗不知道戰場在那里，肯定會留下千古笑談的。

　　唯有尋找出真正需要打仗的敵人，才能展開有利于自己的戰場。否則，被敵人拉去已經設下埋伏圈的戰場上，那么被敵人消滅的肯定是自己。

　　定位參照系的四種類型

　　定位參照系的類型，是需要我們找出真正的競爭對手?？墒窃趯嶋H的市場上，競爭對手多如牛毛，若果我們“眉毛胡子一起抓”的話，勢必使自己在競爭中陷入被動的局面。

　　尋找出真正的競爭對手的目的在于區隔競爭對手，讓自己的品牌直達消費者的心智認知，也就是為了品牌在進入市場之前，能夠避開競爭對手真正強勢的地方，攻擊競爭對手不可回避的弱點，凸顯出我們獨特的優勢鋪平了道路。

　　（一）單一品牌：品牌在篩選真正的競爭對手時，選擇了一個品牌，這個品牌就是單一品牌。從定位參照系中，我們可能看到這個品牌是一個領導品牌，也可能是某一個區域性的領導品牌。

　　關鍵性在于品牌需要參照系的位置，即這個單一品牌的真正不可回避的弱勢在哪里。例如百事可樂對可口可樂的挑戰，就是在定位參照系上選擇了一個單一品牌——可口可樂處于參照系中的領導位置，導致了可口可樂具有一個不可回避的弱勢，可樂品類的代表，針對可口可樂的正宗身份，百事可樂重新定位為“年青一代的可樂”。