作為一個知名的臭牌簍子，只要麻將桌擺起來，我都會像秋風里草頭上的螞蚱，洗牌起牌出牌，每每心亂天下亂，雖本能的動幾下，但有蕭瑟冰寒吹來，很快逃不掉凍餓僵死的命運。唉！
　　可憐之人必有可恨之處，敗績成為笑談后，身邊總有人給臺階下，“來，我?guī)湍愦驇妆P”。開心的轉做第三方，另有愜意，可以情趣盎然觀看局中人品茗吐霧、情智斗法，可以通宵達旦觀摩每個參與者的情智，更可看到，沒有什么比成功更容易失去，因為，成功帶來的滿足已經給失敗留下了足夠空間，看敗者洗牌之際，先機已失；出牌之際，敗局已定。　

　　布局決定結局，看久贏者洗牌時，早已瞄好每張牌的位置擺在哪里，碼好牌時就已算計好他人有哪些牌會出，出后大家反應和自己對策。但有失誤，信心比黃金更重要，智慧比資金更可貴的心態(tài)可以讓你肅然起敬，全程博弈與企業(yè)營銷策劃異曲同工。　　　　　　　　　

　　看透這層，才見真章　　　　　

　　打麻將，每張牌的價值理解透了，組合運營模式會價值最大化；做營銷，宏觀分析透了，大趨勢可以順應；打牌和營銷，不確定因素都多，只能順應，但自身行為是可以固化的、調整的。可看到趨勢的贏家多投機，模式的大家會長勝。此刻，手搭涼棚看當前在過冬牌桌上的中小企業(yè)，同樣有如下情形：　　

　　•不知道，刀已經到脖子了-----只低頭走路，不抬頭看天，企業(yè)多屬于靠山吃山，靠水吃水類型，活的昏昏然，死的悄悄然。　　

　　•剛知道，已經在井里了----只知道昨天今天溫度，不看明天冷暖的，企業(yè)多屬于靠山吃種樹，靠水打魚類型。基礎不牢，地動山搖，死的憤憤然， 　　

　　•事兒來了，躲著-----百足之蟲，死而不僵，企業(yè)多屬于資金少、智商好類型。死挨活扛，忍著受著去冬眠，當前市場上確實不見了，等開春時，你可能就又看見他了。　　

　　•知道了，量力而行-----假死真活、蓄勢待發(fā)，企業(yè)多屬于抗風險能力弱、但基礎好，有錢必需都用在刀刃上類型。等春天繁衍的季節(jié)突然醒來，已系統(tǒng)的技法，凌厲的攻勢，成為市場黑馬。　 　　

　　•早知道早準備----過冬的棉襖已備好，瑞雪兆豐年的規(guī)劃已到位，企業(yè)多屬于行業(yè)信息通透、運營系統(tǒng)完善、現(xiàn)金貨品充沛 、團隊意志堅韌的類型，在老大不大的行業(yè)里，時機一到，市場份額的質量和數量會進一步擴大是必然。 　　

　　•隱性冠軍—實用的研發(fā)水平、專利技術，產生出良好的性價比產品，驅動出的渠道優(yōu)勢、市場優(yōu)勢讓企業(yè)競爭力具備高效可持續(xù)性，活的久比做的大更重要的發(fā)展思路，驅使企業(yè)耐得住寂寞、經得起掌聲，以兢兢業(yè)業(yè)心態(tài)耕耘市場。　　

　　寒冬，對于企業(yè)來講，資金回籠、開源節(jié)流、市場拓展等將會是每個企業(yè)最為關注的事情。筆者每周深入能夠促成企業(yè)資金變現(xiàn)的市場一線，從下滑的客流量、收益下滑的員工身上切身體味到：　　

　　•市場-很真實。商家關注的是“賣”，消費者關注的是“用”。利益起點的差異，使商家驢唇不對馬嘴的服務敗筆頗多，而消費者對商家各種推廣手段的理性認可度日漸加強，付了錢，產品用著怎么樣，越發(fā)成為主流消費心態(tài)，尤其是大宗的消費，但此層面服務，恰恰是很多企業(yè)一線銷售人員欠缺的、決策者缺少關注的；

　　•商家---要務實。顧客是我們最好的老師，如何讓消費者買的舒服、用的舒適，推廣產品的“性價比”在廣告、服務、售后等流程中說透講夠，有前瞻性的商家會準備透徹，顧客心甘情愿付賬，但守株待兔型的商家亦然比比皆是；　　

　　•顧客----很現(xiàn)實。消費者貨比九家、價比十家、系統(tǒng)服務水平評估更多家的情況明顯增多。往往一個行業(yè)品牌多、各品牌對自身產品的專業(yè)知識、保養(yǎng)知識等咨汛的普及力度日益加強，促使消費者訴求產品要好、價格要好、服務要好、售后要更好的成熟心態(tài)，對商家綜合運營能力有了更深度的要求，企業(yè)是否加大這些方面的戰(zhàn)術成本，關系著企業(yè)的戰(zhàn)略成敗；　　

　　•一線人員---需誠實。有多大的腦袋，就帶多大的帽子，一線銷售人員很誠信的介紹自身產品和服務，不浮夸自己、不誹謗同行的素養(yǎng)具備了，顧客才會認同你的品牌建設，了解你的服務系統(tǒng)。而被當月獎金、每周銷售目標捆綁住的銷售人員，口無遮攔給產品摻水、往企業(yè)臉上貼金的情況還是比較多；

　　•企業(yè)基本功----待扎實。在系統(tǒng)營銷工作中，店面僅僅是服務顧客、形成銷量的冰山一角，多數品牌運營往往很硬性表現(xiàn)為，第一批顧客是靠銷售人員的伶牙俐齒賣出去的，第二批顧客用后感覺的硬功夫服務出去的、第三批、第四批……顧客是售后維護人員的勤勞維護出去的，市場有限、分量無限的此刻，缺少顧客滿意的維護團隊，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展難免令人堪憂。　　　

　　看市場，雪到腳脖子和脖子的企業(yè)都有，關、停、并、轉的命運如同一張紙一樣脆弱。但想在此階段成活、成長，還是要以“瑞雪兆豐年”的心態(tài)為起始點，因為在自然科學領域，厚厚的積雪也是棉被，可防止土壤中的熱量向外散發(fā)，可阻止外界冷空氣的侵入，雪水融化滲透到泥土里，下個季節(jié)的害蟲會減少，有利于生命力頑強作物的涅磐，看透這層，才見真章。

　　洗牌、起牌、出牌的套路有多少？　　

　　從很多經濟專家公認的事態(tài)發(fā)展來判斷:

　　2008年入冬，是決策者鐵馬冰河入夢，如履薄冰做事歲月，抗風險能力弱的企業(yè)在“洗牌”其間中會灰飛煙滅；

　　2009年寒冬，是沉舟側畔千帆過，枯木前頭萬木春的年景，誰能通過好新品、好項目、新計劃“起牌”到位，就等于擁有了核心競爭力的“大小王”；

　　2010年隆冬，是英雄造時勢，還是時勢造英雄，就看誰的“出牌”有系統(tǒng)、有章法、夠凌厲、夠持久了。　　

　　當前最值得中小企業(yè)深思的是，

　　2008-2010年洗牌、起牌、出牌的套路有多少？2009年該如何尋覓趨勢、制造模式，起到合適的牌，從而提高自己的江湖地位、擴大自己在行業(yè)內的發(fā)言權？筆者認為市場的驚濤駭浪由每個H2O組成，飄雪的日子，企業(yè)有四張大牌伴隨著細膩的手法，企業(yè)志在必得后2010年才會有發(fā)展空間。

　　第一張牌是通過顧客的需求力與企業(yè)的培養(yǎng)力升級，不斷提升店面質量、拓展網點數量，匯聚營銷制地權的力量，使企業(yè)的資金變現(xiàn)能力達到最佳效果。