時下，雖然各國都紛紛出具數據來證明各自經濟復蘇的景象。但是一場空前的金融風暴至今令一些企業家仍心有余悸。以前，僅靠增強開發能力或者是降低生產成本的這種“一招鮮吃遍天”的外貿發展模式不得不要重新審視了。而與此形成鮮明對比的是中國依然強勁的內需動力，再看看發展穩健的內銷企業；他們似乎找到了答案——轉向內銷市場。
　　外貿轉內銷，您準備好了嗎？

　　這不是市場形式上的改變。

　　也不是單靠產品品質就能通吃的；隨著全球市場的不斷規范化，特別是歐美等西方的國家在產品品質方面都有嚴格把關，甚至說是較高的門檻，比如歐洲在消費電子領域的ROSE認證等。

　　更不是靠搞定幾個大客戶就能一蹴而就的。

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　　內銷，因為要建立自己銷售團隊和面臨終端的消費者，容不得有絲毫怠慢，市場上的一根頭發能牽動著源頭企業的全身。由于多種原因導致企業一蹶不振的有之，由于一些細節導致企業轟然倒下的也不在少數。正是這里面千絲萬縷的關系，所以給企業經營者提出了更高要求。

　　首先是品牌意識，品牌不是萬能的，沒有品牌是萬萬不能的。品牌作為企業和產品的身份標志，最終服務于營銷。企業在操作外貿業務時，由于銷售的外包，所有的市場活動都在交貨的那一刻停止；而在內銷市場，品牌的形象貫穿著企業的全方位和全過程，無論是研發還是售后服務，無論是企業高層還是終端消費者。一個市場生命力旺盛的品牌來自于她適合社會的主流價值觀的精神理念，將其延伸和發展成唯美的視覺表現，并通過一系列行動塑造成可以感知的特性，形成強烈的感召力，占領消費者的心智，最終達成銷售的愿望。而作為企業的領航人沒有品牌意識就意味著放棄了自己的個性和市場。

　　其次是發展戰略，企業制定的發展戰略不能脫離消費者的基礎。很多企業由于經歷過外貿的多年積累，并且也有一定的規模和經驗，甚至跟某些優勢的品牌相比較，自己在叱咤風云的時候，這些品牌才剛剛起步，面對偌大的市場，雄心勃勃，信誓旦旦，動不動就要打造行業第一品牌，或者是占領行業的高端市場，不去實地進行市場調研，而是主觀意識相通的幾個人一拍即合，全然不顧目標群體的感受。然而事實證明，在集中度較高的行業，領導品牌的價格體系好象一條無形的高壓線，中間商也好，消費者也罷都會以次為參照，一些企業試圖通過強勢媒體的平臺來增強產品的溢價功能，至少在短期內是難以實現，甚至在一年半載后，依然入不敷出，如果這個時候沒有堅定的信念和強大的實力做后盾，只能是哀嘆英雄氣短，不得不重新規劃和調整戰略，最終得不償失。

　　再者就是贏利模式，成熟的贏利模式能形成市場強大推動力。大多數企業剛剛進入市場時都離不開整合中間商的資源。而作為中間商，他們無利不起早的追求是無可非議的。他們在代理或是經銷某一品牌的時候要么為了拓展網絡，要么是增加利潤。而作為廠家，制定游戲規則的發起者，您只有盡量考慮中間商的不同需求，并能指導他們持續的良性發展，他們才會發揮自己資源優勢，形成主推，甚至能帶給你意想不到的收獲。這一點，國際一些品牌進入國內市場的時候做得比較成功，如飛利浦小家電等。筆者曾經接觸過一個小家電企業，他們試圖以強大的廣告攻勢來提升知名度，再利用知名度來提升品牌的附加值，在通路上通過高利潤來刺激各級中間商，各層次的利潤分配也比較合理，甚至不惜代價策劃極具震撼力的招商和促銷活動，轟動一時，也成功的吸引了很多中間商的加盟。但是好景不長，當中間商將產品推向市場時，品牌的市場基礎、消費者的價格承受能力和售后服務等問題接踵而來，結果中間商大失所望，有的甚至直接撤柜，物歸原主。這樣的后果是可想而知的。

　　當然，市場有多大，營銷就有多復雜。為了事業的騰飛，請掌舵人謀而后動。

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