全球金融危機下：招商難，難招商　　
　　1992年～2002年，那是一個催生行業(yè)夢想與輝煌的年代，廠家開招商會不愁沒有人來，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提著一袋袋的現(xiàn)金提貨。行業(yè)內很多的一線品牌在此時期得到茁壯的成長。碧斯、蝶戀花、創(chuàng)美時、安婕妤等已經初步在市場上站穩(wěn)了根基，淘得了第一桶金。

　　但2002年后，急劇涌入的投資者和淘金者讓美容行業(yè)急劇壯大的同時也經歷了不少陣痛和彷徨：產品同質化越來越嚴重，代理商不那么好做了，廠家招商會到的人越來越少了，消費者越來越精明，美容院可選擇的產品品牌越來越多。而08年末開始的全球金融危機更是令廠家招商雪上加霜，美容院投資新項目新產品更加謹慎，不少廠家開始感嘆：招商難，難招商?！　?

　　隱藏在招商背后的故事

　　沒有準備，就會狼狽。

　　臺上十分鐘，臺下十年功。一場招商會的成功有很多不為人知的努力，個人英雄時代的結束使得招商往往是團隊的成功。經銷商選擇一個項目本身是否具有特色的同時，往往對廠家的實力、信譽也會做綜合的考量，更多會考慮招商之后怎么辦，我賺錢的同時，在思索我能賺多久的錢？銷售只是冰山一角，而冰山下的70%是綜合實力的較量。行業(yè)中的招商往往出現(xiàn)的是冰火兩重天的景象：有些廠家人頭洶涌，大家擠破頭甚至打架也要搶到這個品牌的代理權，而有些廠家則默默無聞，入寶山空回。

　　招商降龍八掌：你功力有多深？

　　招商如武術招式，真正的行業(yè)大佬內功強勁，從不刻意招商也不愁招商，一花一葉均可傷人無形。但也有很多廠家從最熟悉最擅長的招商模式入手，練的爐火純青，形成了良好的口碑及核心競爭力。　　

　　履霜冰至——美容行業(yè)博覽會

　　易經：坤卦：初六：履霜，堅冰至　　　

　　全國性的美容行業(yè)展會有三個：廣州專業(yè)線的美博會；上海的日化展會；北京的美容時尚周。雖然很多大的廠家自己開始借旅游、周年慶典做自己單獨的招商會，但仍然有很多新廠家去這些行業(yè)性的展會展示自己的形象，展示新的品牌、產品、項目，而不少中下游的經銷商、美容院也像女人逛街一樣，雖然不買，也去看看。這種行業(yè)性展會招商的優(yōu)勢在于邀約方便，占盡天時。但弱勢也很明顯：時間短暫，競爭品牌多，后續(xù)跟單工作多。這種招商特別適合當場見效的特色項目，因為行業(yè)品牌多，招商必須短平快，項目必須有新、奇、特的特點，因為客戶如過江之鯽，如果當時展位設計、產品陳列不能給客戶留下美好深刻的印象的話，展會結束后再捶胸頓足，悔之晚也?！　?

　　飛龍在天——授課洗腦

　　易經：乾卦：象曰：九五：飛龍在天，利見大人。　　

　　思路決定出路，美容行業(yè)和教育行業(yè)聯(lián)系最多，也得益最多，從根本的意義上說提升了行業(yè)從業(yè)人員的整體素質，而美容院老板也樂意享受廠家提供的這種免費思想大餐，希望可以從中受益。02年以來，從情感營銷的趙明華到親子教育魏小峰，從臺灣的廖吉慶到講管理的余世維、子旋，從風水到中醫(yī)五行，從手診面診到美容院托管，廠家這種搭車招商的模式現(xiàn)在仍然屢試不爽，思想上想通了，政策領悟了，招商合作往往是不賣而賣了。也有很多廠家開始設立自己的黃埔軍校——美容美發(fā)學校，比如慧妮國際、蒙妮坦等，為美容行業(yè)輸送了很多專業(yè)素質很高的從業(yè)人員。這種授課洗腦的優(yōu)勢是能增加品牌的美譽度，成本比較低，弱點在于人數邀約比較困難，和講師的現(xiàn)場發(fā)揮水準也很有關系?！　?

　　震驚百里——旅游續(xù)約

　　易經：震卦：震：亨。震來，笑言啞啞。震驚百里，不喪匕鬯?！　?

　　常言說，美容院老板起得比雞早，干得比牛多,吃得比豬差。特別是創(chuàng)業(yè)的初期，很多美容院連軸轉，長時間下來，身心俱疲。廠家此時能適時推出旅游方案，往往響應的非常多，像近來的慧妮08年的昆明經銷商年會、金儷炫的長江三峽、肽能的東北過新年等等，均收到了良好的招商效果。2008年11月18日，經過周密策劃的“新夢想•新起點——慧妮2008嘉年華暨云南年終答謝會”在昆明云安會都隆重召開！整個大會隆重而熱烈，取得了良好的效果。18日一天的學習緊張有序。郭健為大家講演了《2009年市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》，岳慧的《企業(yè)發(fā)展與行業(yè)趨勢》課程讓大家對慧妮的未來充滿信心。下午的重點課程是特邀嘉賓翟鴻燊教授的“國學應用課程”——魂魄文化，利他精神。在翟教授精彩的講演下，所有人都聽得入迷，熱烈的掌聲不時響起?！　　?

　　晚上8時左右開始的抽獎晚會流光溢彩，熱鬧非凡。各嘉賓、員工、代理商的節(jié)目表演精彩迭出，觀眾的掌聲一浪高過一浪。在頒獎環(huán)節(jié)中，部份代理商、加盟店等獲得了“拼搏獎”、“挑戰(zhàn)獎”、“杰出貢獻獎”、“優(yōu)秀管理獎”等各種獎項，并獲得獎牌；現(xiàn)場抽大獎的氣氛最為熱烈，晚會一共抽出了五項雅力士轎車大獎！到特邀嘉賓費翔出場時，晚會氣氛達到白熱化！俊朗瀟灑的費翔果然魅力非凡，傾倒了現(xiàn)場無數嘉賓。一曲《橄欖樹》聲情并茂，臺下掌聲雷動。待三首歌唱完，不少人涌到臺下，爭相給費翔合影、獻花。最后，晚會在《相親相愛的一家人》的全場大合唱中緩緩拉下了帷幕。大會勝利閉幕。 而接下來的19日-21日，所有工作人員和參會嘉賓都參加了為期3天的旅游活動。十幾部豪華大巴浩浩蕩蕩開赴大理、麗江。大理古城、拉什海、束河古鎮(zhèn)、麗江古鎮(zhèn)，都留下了大家的身影。藍天白云、古城遺韻、民族風情等，彩云之南美麗的風情讓大家流連忘返。20晚，公司在麗江“櫻花屋”酒吧舉行了一場別開生面的歡慶晚會。大家開懷暢飲，演藝節(jié)目精彩紛呈，快樂蹦迪動感十足。麗江，留下了我們難忘了一晚。21日一早，所有人員又乘大巴返回昆明，并到“七彩云南”購物。第二天，大家都愉快返回家鄉(xiāng)了。此招商模式特別適合運作成熟的企業(yè)采用，優(yōu)點是品牌單一，不存在可比性，有單獨的招商氛圍，能凸顯企業(yè)實力，弱勢是成本較高，準備時間最少一個月以上?！　?

　時乘六龍——公益活動高峰論壇

　　易經：乾卦：文言：乾元者，始而亨者也。。。。時乘六龍，以御天也。

　　云行雨施，天下平也。密云不雨 易經：小畜卦：小畜：亨。密云不雨，自我西郊。又見于：易經：小過卦：六五：密云不雨，自我西郊，公弋取彼在穴。