許智偉喜歡打高爾夫球，而且打球時會與自己的朋友賭上一把，賭注不大，一個洞一塊錢。為什么呢？因為他認為做事要有目標，一塊錢不重要，但是輸贏很重要。他說：“當你沒有目標的時候就會隨便打。你有了目標打球就會很專注，不會隨隨便便。”

　　這就是許智偉的風格。從18歲起，他開始規劃自己的人生：要在23歲時有自己的公司。結果是大學畢業后他開了一個玩具公司。23歲時他有了第二個5年目標，要在5年后念MBA。于是，在28歲的時候他把玩具公司賣掉，去美國加州讀MBA。28歲時他想回到亞洲，在一個國際公司負責某項具體的業務。于是，33歲時他進入華納音樂版權公司出任亞洲區總裁。33歲時他想5年之后的自己，是到一家更大媒體公司工作，最終是進入環球唱片公司。到了2006年，他觀察到媒體行業、音樂行業正在承受巨大的壓力。“盜版對全世界音樂行業的影響很大，光盤差不多下架了50%。2001年我進這個行業的時候，全球的音樂唱片銷售額為450億美元，而到了2005年、2006年我離開的時候，下降了一半。而成本，比如錄音費、廣告費、化妝費、服裝費沒有下降一半，從這個角度觀察，你就會看到5年后這個行業會變成什么樣子。”

　　他看到音樂行業的背后是越來越多的企業贊助，藝人的收入越來越依靠贊助商。“我想我必須了解贊助商的想法，了解他們對品牌是怎么看的。”于是，他去了百事，成為百事飲料（大中華區）首席市場官。

　　時間是2007年，北京奧運會舉辦的前一年，在許智偉看來，北京奧運會就是當時全世界舉辦的最大的一個市場活動，這是吸引他加盟百事的一個重要原因。

　　營銷創意

　　進入百事之后，他帶領團隊開展了非典型性奧運營銷。作為非奧運贊助商，百事要面對的“冤家對頭”可口可樂是北京奧運會贊助商，“結果是我們增強了我們的影響力，但是花的錢比可口可樂少”。

　　出于對市場和消費者的深刻洞察，他和他的團隊策劃舉辦了“舞動中國”活動、百事“蓋世群音”樂隊大賽活動，對此許智偉深感自豪和驕傲。“北京奧運會有50多家贊助商，他們都認為北京奧運會是他們的。但是我發現中國年輕人、中國消費者不這么看，他們認為北京奧運會是他們的，不是贊助商的，而且92.3%的人認為中國會舉辦一屆很成功的奧運會，他們有很高的期望。”

　　但是，期望很高，現實卻是北京奧運會并不能讓多少人到現場觀看比賽，北京就那么大，但是中國人卻那么多。“我們就想有什么辦法讓中國人認為北京奧運會是他們的，是普通老百姓的，而不是贊助商的。”

　　按照這樣的思路，緊緊抓住普通民眾的心理需求，百事策劃了一系列非奧運營銷活動：以“豎起雙手大拇指”作為“愛中國”的手勢符號，推出“百事我創，我要上罐”網絡選秀活動和百事“愛中國”戰舞……“擦邊球”奧運營銷讓百事大為受益，投入卻很少。

　　許智偉把更多的精力放在創意上，無論是策劃選秀節目還是舉辦大型市場活動。“我一直認為我是一個商人，但是我喜歡在創意圈里干活，而最有創意的是年輕人。”

　　中國正在飛速地向前發展，變化越來越快，許智偉需要更多的時間了解和觀察周圍的年輕人。在許智偉看來，在一個新的時代，將會有許多新的經驗、新的創意涌現出來，而且通常是從年輕人中涌現出來的。“要研究現在年輕人穿什么、喝什么、看什么，他們的頭發變成了什么顏色等等，我認為這些預示了未來的發展趨勢，所以我喜歡跟年輕人在一起。”

　　觀察市場發展趨勢，了解消費者的所思所想，正是許智偉經常要做的事情。時代在飛速發展，帶給他的是更多要適應的東西。比如，品牌以往的傳播是教導性的，消費者應該需要什么，應該吃什么、喝什么、用什么、玩什么。現在，一切都顛倒過來了，一個品牌的市場活動，最重要的是了解消費者想什么、要什么，然后和他們融為一體，從他們的角度傳播品牌。“現在，互聯網上這么多網站、微博，如果消費者對什么東西不滿意，他的聲音有可能造成很大的影響。作為企業領導者進行管理，會有完全不一樣的感覺，感受到完全不一樣的壓力。如果你不觀察消費者需要什么，而只是死板地做自己的東西，你就很難成功。”