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千萬富翁李成倉的傳奇人生

華夏酒報 2008-01-30 11:13 企業人物
5元錢能干啥? 5元錢成就了今天的事業。擁有數千萬元資產的陜西國林酒業有限責任公司總經理李成倉在接受記者采訪時感慨地說。 在陜西酒界,李成倉的創業史富有傳奇色彩。20多年前,還是農村青年的他,一心想到城里去有所作為,讓自己和親人都生活得富裕,便找人借到5元
 5元錢能干啥?
     “5元錢成就了今天的事業。”擁有數千萬元資產的陜西國林酒業有限責任公司總經理李成倉在接受記者采訪時感慨地說。
     在陜西酒界,李成倉的創業史富有傳奇色彩。20多年前,還是農村青年的他,一心想到城里去有所作為,讓自己和親人都生活得富裕,便找人借到5元錢,當時是這樣開支:進城路費1.5元,一雙板鞋2.5元,一碗面1元。
     人到城市里,身無分文咋立足?更何況要干一番事業,談何容易?
     “是生存的壓力給了我勇氣和動力,身體好,有力氣,先去干點苦力活。”他說話的聲音越來越小,這段歷史是他最難忘的。此時的李成倉直接走進一建筑工地,找到了一份苦力活掙錢。工地上繁重的體力勞動和簡陋的伙食,讓人叫苦不迭。
     一次吃晚飯時,他看到工友和自己丟棄的啤酒瓶,目光一亮,賺錢機會來了,自己忘記了疲勞,起身將這些啤酒瓶收集起來。幾天后,原西京啤酒廠門口來了一個背著幾十個空酒瓶的農村青年,經過一陣交涉,換到手上的是鈔票。一個月下來,李成倉發現,工余時間收酒瓶的收入高于在工地整天干活的收入。
     人生就從這里拐點。李成倉放棄工地的苦力活,開始以收購酒瓶謀生。
     期間,一位老人借給他一輛三輪車,這可幫了大忙,酒瓶的生意越做越好。沒多久,李成倉不僅自己買了三輪車,還辦起了酒瓶收購站。經過一段時間打拼,收購站做大了,他也成為這個行業中的佼佼者,收購的酒瓶源源不斷地被送到陜西一家大啤酒廠。再后來,由于廠方資金緊張,便以啤酒作為貨款付給他,這樣,李成倉一邊收酒瓶,一邊賣啤酒。
     1992年,李成倉的西安華貿糖酒公司掛牌成立,不僅經營漢斯啤酒,還經營寶雞啤酒、白酒、飲料等。1993年,李成倉經銷的寶雞啤酒、秦川大曲、城古特曲都奪得好業績;尤其在寶雞啤酒的銷售上,他的業績令人刮目相看,寶雞啤酒廠還任命李成倉為寶雞啤酒西安銷售公司的副總經理,為李成倉和家屬辦了農轉非手續,并獎給李成倉兩室一廳住房一套。
     這樣,李成倉由農民轉變為城里人,由民工轉變為企業老板。
     站在事業起跑線上,起點僅僅是基礎,有了資本積累和豐富的創業經驗,他的目光瞄上了啤酒原料供應。1998年,當國內眾多啤酒企業爭奪麥芽資源之時,他大膽斥資買下了藍田縣麥芽廠,該廠占地20畝,麥芽的年生產能力5000噸。利用自己與陜西的漢斯、寶雞、藍馬等啤酒廠的關系,很快將生產的麥芽銷給這些廠家。為擴大生產規模,2003年,李成倉承包了年生產能力7000噸的寶雞岐山麥芽廠。
     “沒想到這一折騰,自己成了陜西最大的麥芽生產商。”說到這里,他提高了嗓門,顯得也很有精神。
     2005年的陜西白酒市場上,正是西鳳、太白等地產酒發展的上升時期,看準這樣一個商機后,他攜重金闖入白酒行業。首先取得了西鳳的西鳳情陜西總代理權,一車又一車的西鳳情銷往各地市場,在藍田等地的低端白酒市場,西鳳情以其優質低價和亮麗包裝,盡展迷人風采。
     就在西鳳情的品牌效應日益彰顯之際,他和陜西省太白酒廠合作,推出了豪華大氣的16年金窖藏、16年銀窖藏、12年金窖藏、12年銀窖藏、6年金窖藏、6年銀窖藏等太白酒。每一款的酒又分為45°和52°兩種,將金銀、窖藏、年份的概念“三合一”,使酒的高貴氣質和醇厚、悠久融于一爐,令許多老資格的酒水經銷商羨慕不已。
     2007年至今,李成倉的買斷經銷的各品牌白酒,正以其強大的沖擊力,突入到陜西的商超、餐飲酒店等渠道。在這些合作的酒類生產企業召開的年終經銷商大會上,他都戴上了大紅花,領下了大獎。
     “還要不斷與另外一些大酒類企業合作,開發出一些潛力更大的品牌。”他信心十足地說,“自己不是猴子掰玉米,只有不斷發現商機,不斷培育新的利潤增長點,企業的生命力才長久。”目前,經常有一些酒類企業代表去登門動員李成倉代理做酒,當然,必須是潛力看好的產品才能打動這位白手起家的千萬富翁。
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