經(jīng)銷商要大智若愚，大巧若拙，太過精明的人并不招人喜歡。“猴精猴精”的人往往招人嫌。因?yàn)楹瓦^于精明的人在一起，會(huì)覺得自己處于劣勢(shì)而沒有安全感，所以會(huì)時(shí)刻提防，生怕被算計(jì)。

    作為商人，只有為人厚道才能獲得人們（包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的喜愛和尊重。生意場(chǎng)上厚道不厚道，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)合作伙伴一定要講商業(yè)道德，真心相處，以誠相待，有錢大家賺，小虧不計(jì)較，這應(yīng)該是最起碼的厚道吧。其實(shí)，即使是你嗤之以鼻的人，當(dāng)人家春風(fēng)得意的時(shí)候，在沒有招惹你的情況下，也不要翻人家過去的糗事。

    有的商人情商和智商都不如人家，運(yùn)氣之神又不常降臨，生意日漸衰落，因此常常嫉妒怨恨同行，看誰都不順眼，總想使用“下三濫”的手段，弄出點(diǎn)事兒來惡心和貶低別人；或者干脆自己釣不著魚，就不斷往水里扔石頭，“我釣不著，別人也別想釣”。這種小動(dòng)作與商人應(yīng)該具備的品德實(shí)在是不搭調(diào)，有失厚道。其實(shí)，你用“陰溝功夫”對(duì)付別人，有很多雙眼睛在看著你，你的搭檔、員工、合作伙伴，他們會(huì)在心里鄙視你，你會(huì)慢慢失去周圍人們對(duì)你的信任和尊重，并且你的良心也從此將背上沉重的十字架，扭曲的靈魂再也無法回歸坦然和寧靜。所以，切不可用“下三濫”手段對(duì)待你的合作伙伴甚至客戶，這是最起碼的商業(yè)道德問題，是商人切不可觸犯的“天條戒律”。

    不可否認(rèn)，中國改革開放初期，我們親身經(jīng)歷和親眼目睹的一些事情，確實(shí)顛覆了許多傳統(tǒng)的價(jià)值觀念。由于法律法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境、信用體系等尚在建立和完善中，很多早期的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)商業(yè)道德和游戲規(guī)則無法準(zhǔn)確把握，又何談對(duì)商業(yè)信用的堅(jiān)守？就像一場(chǎng)沒有規(guī)則和裁判的足球賽，很難想像比賽過程的混亂和比賽的結(jié)果。