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酒世界

酒仙網(wǎng)商業(yè)模式全布局

未知 2014-12-30 11:27 經(jīng)營(yíng)之道
酒仙網(wǎng)商業(yè)模式全布局,為了完善電商服務(wù),進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,不安心止步于B2C老大的酒仙網(wǎng)又將

    酒仙網(wǎng)商業(yè)模式全布局,為了完善電商服務(wù),進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,不安心止步于B2C老大的酒仙網(wǎng)又將商業(yè)觸角延伸至O2O、C2B、B2B多個(gè)領(lǐng)域。郝鴻峰解釋道,就如同打車軟件和出租車的關(guān)系,酒仙網(wǎng)僅是提供一個(gè)平臺(tái),酒仙網(wǎng)不參與門店的配送、顧客的上門體驗(yàn)及付費(fèi)過程,一切皆由消費(fèi)者和商家自行溝通解決,若產(chǎn)生糾紛,酒仙網(wǎng)提供消費(fèi)者的先行賠付,并對(duì)問題商家進(jìn)行管控。“酒快到”的成立不是酒仙網(wǎng)要在這個(gè)APP上獲利,而是為了給線下實(shí)體店輸送電商紅利,提升市場(chǎng)效率,通過服務(wù)這些零售商,間接服務(wù)了廠家和經(jīng)銷商,是對(duì)綜合電商服務(wù)的進(jìn)一步拓展。

    今年年初,郝鴻峰一反此前“絕對(duì)不做O2O,O2O實(shí)為偽命題”的言論,調(diào)動(dòng)核心團(tuán)隊(duì),專門成立了酒快到子公司,提出“9分鐘送到”的業(yè)務(wù)目標(biāo),并以持續(xù)3個(gè)月的巨額補(bǔ)貼,開始了如火如荼的地推活動(dòng)。一時(shí)間,O2O成為了行業(yè)矚目的焦點(diǎn),也由于酒仙網(wǎng)沒有自營(yíng)實(shí)體店的商業(yè)模式和模糊不清的盈利模式,引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的輿論打壓。據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士透露,酒仙網(wǎng)從2011年就開始盈利,目前已經(jīng)持續(xù)3年盈利,而且有著非常好的增長(zhǎng)。在調(diào)整期的大背景之下,2012年的盈利水平是2011年的6倍,2013年的凈利潤(rùn)已經(jīng)過億。

    酒仙網(wǎng)起步于白酒黃金十年的末期,發(fā)展于令行業(yè)倍感困擾的深度調(diào)整期,憑借著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在酒行業(yè)十多年的資源積累以及新技術(shù)、新模式的不斷引進(jìn),逐步發(fā)展壯大,也作為新渠道崛起的代表,把互聯(lián)網(wǎng)紅利分享給同行。可以說,酒仙網(wǎng)是一個(gè)小的窗口,見證了酒這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)近年來的劇變,也跟時(shí)代的脈絡(luò)緊密相連。

    作為一家酒類、互聯(lián)網(wǎng)跨界企業(yè),除了上游拓展之外,在大打價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的電商行業(yè),酒仙網(wǎng)另辟蹊徑,以穩(wěn)健、踏實(shí)、友善的態(tài)度開展廣泛合作,先后與當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、亞馬遜、蘇寧易購、京東等數(shù)十家電商達(dá)成深度合作關(guān)系,共建平臺(tái)酒水渠道,借助平臺(tái)商的力量吸引流量,搶占市場(chǎng)。

    為了創(chuàng)造新的盈利點(diǎn),酒仙網(wǎng)又利用已有的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,為經(jīng)驗(yàn)不足的酒企們提供包括品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、倉儲(chǔ)物流等在內(nèi)的一整套電商綜合服務(wù)。這為加強(qiáng)酒企與電商的合作黏性貢獻(xiàn)了重要的力量。酒仙網(wǎng)得以與上游500多家酒企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,產(chǎn)品類別近萬種,一躍成為國(guó)內(nèi)最大的“酒類網(wǎng)絡(luò)零售商+酒企電商綜合服務(wù)商”。

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